Sotuvlarni topish va ishga tushirish "Yulduzlar"
Tarixni o'rganing
Resurslar nomzodning qobiliyatlari va malakalarini baholashda doimo foydali bo'lsa-da, rezyume tayyorlashda malakali ish joylari mavjud bo'lib, unda ishni o'zi bajarishda mahoratga aylanadi.
Yozuvchilar, masalan, yaxshi yozilgan va savodli rezyumelar edi. Savdogarlar uchun resume - nomzodning asosiy marketing vositasi - uning savdo qobiliyatining ajoyib ko'rsatkichidir. U o'z malakalarini va malakalarini o'zining rezyumesida qanchalik yaxshi sotadi? O'tmishdagi ishlaridagi muvaffaqiyatlari haqida aniq misollar keltiradimi? Uning tajribasi sizning firma uchun yaxshi mos keladigan tarzda tasvirlanganmi? Nopok tayyorlangan rezyume, albatta, sizning fikringizdagi ba'zi qizil bayroqlarni ko'tarishi kerak.
Ularning tadqiqot qobiliyatlarini sinab ko'ring
Yaxshi sotuvchi har doim uy vazifasini bajarishi kerak. Nomzodga kompaniyangiz yoki mavqeingiz haqida aytib berishdan oldin, nima uchun bu maxsus ish uchun murojaat qilganligini so'rang. Savdo vakili intervyusi oldidan siz va sizning kompaniyangizga qancha intervyu berganligini namoyish etadi.
Nomzodning munosabati va xatti-harakatlari haqida gapirish mumkin. Vaqti-vaqti bilan yoki bir oz erta kelmadimi? U duch kelgan odamlarga (resepsiyonist, kotib va hokazo) xushmuomala va yoqimlimi?
U professional tarzda kiyinganmi? (Esingizda bo'lsin, kimdir suhbatga qarashsa, ehtimol bu ishni ko'rishi mumkin bo'lgan eng yaxshi narsa!) U sizni ko'zingizga qaradi, qo'lingni qattiq silkitdi (ammo suyaksiz emas), sizni iliqlik bilan qutlaydi va ochiq, tana tili U yaxshi muloqot qilib, aniq gapirganmi?
U juda ko'p gapirganmi yoki juda tez gapiradimi, yo'qmi deyarli gapiradimi? Savdogarlar o'zlarini sotish usullari sizning mahsulotingizni yoki xizmatni sotishlarini kutishingiz mumkin.
Savdogarlarga savollar berish uchun ba'zi bir maxsus intervyular quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- Avvalgi savdo tajribalaridan ayrim misollar qanday? Siz nima qilasiz? Siz boshqacha yo'l tutasizmi?
- Sizning kompaniyangizning savdo tsiklini tushunishingiz nima va u siz o'tmishda qilgan ishingiz bilan qanday qiyoslanadi?
- Sizning hozirgi yoki so'nggi savdo lavozimlarida sotuvni amalga oshirish jarayoni qanday? (Agar ular yaqin kelgandan keyingi istiqbolga rioya qilish haqida gapirishga to'g'ri kelsa, bu biznesni qayta tiklash uchun juda muhimdir.)
- Siz qanday kompensatsiya tizimini yoqtirasiz? (Oddiy ish haqi, bazaviy komissiya yoki sof komissiya bo'lishi mumkin .) Toza komissiya ishini ma'qullaydigan sotuvchi o'z malakalariga katta ishonchni qozonadi!
- Sizning savdo maqsadlaringiz va natijalaringiz ushbu maqsadlar bilan qanday taqqoslangan?
- Ushbu kompaniyaning kuchli tomoni sifatida nima deb o'ylaysiz va qanday o'zgarishlar Sizning fikringizcha savdo va samaradorlikni oshirishga yordam beradi? Ushbu yaxshilanishga hissa qo'sha olasizmi?
- Qanday yangi bozorlarga murojaat qila olamiz va ushbu bozorlarni qanday rivojlantirishni taklif qilasiz?
Klassik intervyular savollarining bir qismini unutmang:
- Sizning tajribangiz ushbu ishning talablariga mos kelishi mumkinligini qanday tasavvur qilasiz?
- O'tgan ishdan katta muvaffaqiyatga erishishning qanday namunasidir va uni qanday amalga oshirdingiz?
- Qanday xatoga yo'l qo'ygansiz, uni qanday tuzatdingiz va undan nimani o'rgandingiz?
- Sizning eng kuchli va zaif tomonlaringiz va zaifliklaringizni engillashtirish uchun nima qilasiz?
- Kelgusi bir necha yil ichida o'zingizning martabangizni qanday rivojlantiryapsiz va bu kompaniyada buni qanday amalga oshirasiz?
- Sizning kompaniyangizning muvaffaqiyatini yaxshilash uchun nima qilishingiz mumkin?
Agar kechikish yoki sukunat bo'lsa, uni qanday boshqarishni bilib oling; bu savdo qo'ng'iroqlarida ro'y berishi mumkin bo'lgan narsadir va har qanday sukutni cho'ktirib yuboradigan yoki hech narsa qila olmaydigan odamni muvaffaqiyatli deb bo'lmaydi.
Sizda mavjud bo'lgan har qanday muammo yoki tashvishlarni, masalan, rezyumelarlardan yoki sizga aytib bergan narsalarga javoban ko'taring; Sizga kerakli ma'lumotlarni taqdim etishdan tashqari, bu shuningdek, savdo qo'ng'iroqlari paytida paydo bo'ladigan e'tirozlarni qanday hal qilishlarini ham ko'rsatadi.
Ular ko'priklarni yaratishga va siz bilan aloqa o'rnatishga harakat qilyaptimi (yelkenli samolyotingiz, bolangiz va boshqalar.) Va ular umumiy manfaatlarni baham ko'rayaptimi? Ular yaxshi ish qilyaptimi? Odamlar siz bilan o'zingizni yaxshi his qilishlari uchun ular siz bilan biznes qilish uchun sabablar izlashga, boshqa muhim savdo mahoratiga olib keladi.
Suhbatning oxiriga kelib, kompaniyangizning maqsadlari, ular kompensatsiya (tuzilmalar va umumiy doiralar), foyda, sayohatni kutish va hokazolar nuqtai nazaridan nimani kutishlari mumkinligini va qanday keyingi qadamni ko'rib chiqing. intervyu jarayoni (vaqt oralig'ini ham o'z ichiga oladi) bo'ladi. Savollar yoki tashvishlar bormi, deb so'rang. Agar ular kamida bitta yoki ikkita aqlli, savolga javob beradigan bo'lsa, bu ajoyib belgidir. Siz uchun savollaringiz bo'lmagan nomzod, sizning kompaniyangizni tekshirishni xohlamadi va / yoki sotuvchiga sifatli mahsulot emas, nima deyish uchun aqlli narsa haqida o'ylash uchun juda ko'p narsalarni tashvishga solgan.
Nihoyat, ular sizga rahmat orqali eslatma / elektron pochta orqali xabar berishlarini yozib qo'ying. Agar biron sababga ko'ra, ishga qabul qilish muddati o'zgartirilsa, nomzodlarga xabar bering. Bu oddiy muloyimlik va yaxshi ish beruvchi bo'lishingizni ko'rsatib turibdi va shuningdek, ishga joylashish jarayonida siz hali-hanuz harakat qilayotganda "yulduz" sotuvchilarni boshqa joylarga taklif qilishdan saqlanishiga yordam beradi.