Tushuntiring
Faqat savdo guruhiga yangi harakat rejasi qanday bo'lishini aytish kifoya emas.
Yodingizda tuting, sotuvchilar ko'pincha mustaqil va aksincha. Agar siz o'zingizning biznesingizning barcha yo'llarini o'zgartirishlarini iltimos qilsangiz, nima uchun yangi strategiya kompaniya uchun muhim va nima uchun u eski strategiyaga qaraganda yaxshiroq ishlaydi deb o'ylaysiz. Agar siz ushbu savollarga javoblarni o'zingiz bilmasangiz, ular sizga aytib bo'lmagunga qadar yuqori boshqaruvni qo'llang.
Motivatsiya qilish
Strategiyani nima bilan izohlaganingiz va nima uchun bu kompaniya uchun muhimligini tushuntirgandan keyin, keyingi qadam sizning savdo guruhingiz uchun nima uchun muhimligini tushuntirishdir. Aslida, siz o'zingizning jamoani ushbu yangi reja bilan sotasiz, shuning uchun siz uni sotish uchun istiqbolga yaqinlashmoqchi bo'lsangiz, unga yaqinlashishingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, siz savdo guruhiga ulashish uchun sizda kuchli foydalar bo'lishi kerak. Foyda bermasdan, nega jamoa yangi strategiyaga rioya qilish uchun minimal harakatdan ko'ra ko'proq narsani qilishni xohlamaydi?
O'lchash
Siz ba'zi ma'lumotlarga ega bo'lmaguningizcha strategiya ishlayaptimi, bilmay qolasiz.
Yangi strategiyaning bir qismi sifatida siz yangi maqsadlarni belgilashingiz va o'zingizning tegishli savdo metrikalarini kuzatib borishingizni so'rashingiz kerak. Ushbu ma'lumot sizning yangi strategiyangizning natijalarini eski strategiyasi bilan taqqoslash imkonini beradi, bu sizga yangi yondashuv aslida ularga yaxshiroq sotishga yordam berishini isbotlash imkonini beradi.
Kuzatiladigan metrikalar namunalari sovuq chaqiruvlar soni, belgilangan randevular soni, to'plangan tavsiyalar soni va boshqalar bo'lishi mumkin. Strategiyangiz o'zgarishining xususiyatiga qarab, boshqa tadbirlarni kuzatishingiz mumkin.
Qatar
Agar sizning yangi strategiyangiz ijtimoiy tarmoqlardan foydalansangiz va sizning savdo guruhingizdan Twitter akkauntidan tashqari hech kim yo'q bo'lsa, siz ularni davom ettirishdan oldin jiddiy tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Aks holda, hatto eng g'ayratli sotuvchi ham yangi rejim ostida sotishni to'xtatish uchun kurashadi. Qanday vazifalar va savdo qobiliyatlari sizning yangi yondashuvingiz ta'kidlaydi, ular sizning sotuvchilaringiz muvaffaqiyat qozonishdan oldin ularni boshqarishi kerak. Agar jamoangiz bu sohalarda qancha kuchliroq ekanligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, ular bilan yakka holda uchrashing va o'zingizning o'zingiz ko'rishingiz uchun bu vazifalar bilan bog'liq bo'lgan tajribalari haqida so'rang yoki ular bilan birga borish uchun vaqt belgilang.
Sovrin
Butunlay yangi savdo yondashuvini qo'llash kichik vazifa emas. Sizning savdo guruhingiz, ularning harakatlari darhol muvaffaqiyatga erishilmasa ham, qanchalik qiyin ishlayotganingizni qadrlayotganingizni bilishi kerak. Bitta yondashuv - bu sizning kichik mukofotni taqdim etishning muhim bosqichlarini belgilashdir (masalan, har bir sotuvchiga yangi buyruq bilan 200 ta sovuq chaqiriqni berganidan keyin 20 dollarlik sovg'a kartasini berish).
Ayrim saxiy og'zaki maqtovlar ham ma'naviy jihatdan katta farq qilishi mumkin. Va savdolarni boshlashni boshlasangiz, jamoani omma oldida maqtash va mukofotlashingiz kerak. Boshqa tomondan, agar sizning jamoangiz sizning oldingi savdo strategiyasiga qaytsa, ularni javobgarlikka tortishingiz kerak. Agar siz shunchaki yuz o'giruvchilarga e'tibor bermasangiz, jamoangiz uzoq vaqt davomida strategiyadagi o'zgarishlarni saqlab qololmaydi.