Sotuvchi, hozirgi paytda qancha sotilgani, hozirgi paytda sotuvidan necha marta ketishi mumkinligini va qancha noldan yaratish kerakligini bilishi kerak.
Diqqatli rejalashtirish qo'shimcha bonus bilan ta'minlanadi - kambag'al quvurlarni boshqarishni boshqaradigan bayram-yoki ochlik aylanishining o'rniga barqaror sotuvlar oqimiga olib keladi.
Qaror qabul qiluvchiga gapirasiz
Quvurni boshqarish sizning yangi kontaktingiz bilan birinchi aloqa bilan boshlanadi. Suhbatni ochganingizdan so'ng, uning qiziqishi qiziqish uyg'otdi, ammo uchrashuvni rejalashtirishni boshlashdan oldin sizdan sotib olish huquqiga ega bo'lgan shaxs bilan gaplashayotganingizni tasdiqlang. Bu sog'lom aqlga o'xshab ko'rinishi mumkin, ammo juda ko'p savdogarlar ko'p miqdorda vaqt va energiya sarflaydilar, faqat ular noto'g'ri odam bilan gaplashayotganini bilishadi.
Siz telefonda haqiqiy qaror qabul qiluvchisi ekanligingizni aniqlaganingizdan so'ng, istiqbolli savdoning kattaligini aniqlash uchun bir nechta savollarni so'rang. Ideal holda, siz (1) istiqbolni qancha pul sarflashni va (2) qaror qabul qilish va sotishni yopish uchun qancha vaqt ketishini bilib olasiz.
Amalda, siz deyarli hech qanday aloqaga chiqa olmaysiz va ushbu nozik savollarni munosabatlarning dastlabki paytlarida so'rashingiz mumkin, shuning uchun siz qirralarning atrofiga ishora qilishingiz kerak. Ko'pincha siz o'zingizning byudjet hissi bilan o'tmishdagi sotib olgan narsalar haqida so'rashingiz mumkin va siz o'zingizning muddatingizni anglab olishingiz mumkin.
O'zingni izlang
Boshlang'ich kontaktni tuzganingizdan so'ng, kuzatuv savdo-sotiqni baxtli xulosaga keltirishda muhim omil hisoblanadi. Randevularingizni potentsial bilan iloji boricha tezroq tartibga soling va har qanday ma'lumot olish uchun darhol javob. Uchrashuvdan bir kun oldin sizning tashrifingizni tezkor eslatish bilan qo'ng'iroq qilishni va elektron pochta orqali esda tutishni unutmang. Ha, bu sizga umidingizni bekor qilish imkoniyatini beradi, ammo umidsiz bir savdoda bir soat vaqt sarflash va sarflashdan ko'ra yaxshiroqdir. Uchrashuv tugashi bilan, kuzatuv davom etishi kerak.
Bepul sinov va demolar
Agar umid uning fikrini sekinlashtiradigan bo'lsa, ikkilik yoki ikkilikni siltab ko'ring. Bepul sinovlar va demolar bu maqsad uchun idealdir, chunki umidingiz sizning mahsulotingiz yoki xizmatdan foydalangandan so'ng ular bilan bog'lanib, sotib olish uchun ko'proq imkoniyatga ega. Erkinlik - kichik, majburiy bo'lmagan, sovg'alar - bu neytral tirnoqlarning sotilishidan ham chiqishi mumkin.
Sizning istiqbolingizni kuzatib boring
Nihoyat, jarayonning har bir bosqichida qancha istiqbolga ega ekanligingizni kuzating. Agar yopilishga yaqin bo'lgan, lekin rejalashtirilayotgan uchrashuvlarga yaqin bo'lgan ko'p sotuvlaringiz bo'lsa, sovuq qo'ng'iroqlarni ko'p qilishingiz kerak. Aks holda siz sovuq chaqiruvlarga chek qo'yib, tadqiqot va taqdimot mavzusiga e'tiboringizni qarating.
Har bir istiqbol uchun kutilgan byudjetni eslatib qo'yishni unutmang, chunki juda katta sotuvlar ikki yoki uchta kichik qiymatga ega bo'lishi mumkin.
Sizning o'lchovlaringizga e'tibor berib, sizning savdo strategiyalaringizdagi har qanday zaif tomonlarni bilishingizga yordam berishi mumkin. Misol uchun, agar siz tonnalar bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, lekin ularning bir nechtasi haqiqiy sotuvga aylantirilsa , sizning yopilish qobiliyatingizni yaxshilash vaqti keldi. Sizning texnikangiz bilan muammolarni aniqlash va hal qilish sizning oxirgi raqamlaringizga ta'sir qilmasdan oldin - sizni savdo boshqaruvchisiz ushbu noqulay munozaralardan chetda qoldiradi!