Savdo komissiyasi nima?

Ish beruvchilar sotuv komissiyasiga qanday qarashadi?

Savdo bo'yicha ishlaydigan xodimlar asosan ish haqini va ko'pincha savdo maqsadlariga erishish yoki sotish uchun savdo komissiyasini tashkil qiladi. Savdo komissiyasi ishchining taxminlarini oshirib olish uchun olgan qo'shimcha ish haqi hisoblanadi .

Ish beruvchilar o'z xodimlarini savdoni ko'paytirishni va eng samarali tarzda ishlayotgan kishilarni mukofotlash va mukofotlashni rag'batlantirish uchun savdo komissiyasiga to'laydi. Savdo komissiyasi sotuvchilarni kompensatsiya qilish va mahsulotni yoki xizmatni sotishning yanada samarali bo'lishini ta'minlash uchun samarali vosita ekanligini isbotladi.

Ish beruvchilar tashkilotni rag'batlantirish kerak bo'lgan xatti-harakatlarni mukofotlaydigan samarali savdolarni qoplash rejasini tuzishi kerak. Misol uchun, agar sizning ichki sotuvlaringiz jamoasi shu mijozlar bilan ishlayotgan bo'lsa va sotuvchi har qanday qo'ng'iroqni qabul qilishi yoki mijozning taklifiga javob berishga qodir bo'lsa, siz individual topshiriq asosida savdo komissiyasi to'lashni xohlamaysiz.

Aksincha, siz savdo guruhining a'zolari o'rtasida savdo rag'batini teng ravishda birgalikda bo'lishni, jamoaviy ishni rag'batlantirishni xohlaysiz.

Nima uchun odamlar savdoga pul to'lashadi?

Ish beruvchilar odatda sotuvchilarga savdo komissiyasiga qo'shimcha ravishda asosiy ish haqini to'laydi. Ish haqi, sotuvchi xodimning vaqtini to'g'ridan-to'g'ri sotishga sarflamasligini anglatadi. Sizning ishingizning boshqa jihatlari sizning savdo xodimlarini to'ldirish uchun to'lashingiz kerak.

Ushbu vazifalar kuzatuv tizimida savdolarni kiritish, mijozlar bilan aloqalarni ma'lumotlarini umumiy kompaniya bazasiga kiritish, qo'ng'iroq ro'yxatlari uchun nomlarni to'plash va sanoat tadbirlarida va savdo ko'rgazmalarida potentsial mijozlarga murojaat qilishni o'z ichiga olishi mumkin.

Sotuvchi xodimning vazifalari, shuningdek, savdo-sotiq ko'rsatish shoxobchalarida va boshqa sanoat tadbirlarida stendda ishlashning mumkin bo'lgan sovuq chaqiruvchilari kabi ishlarni o'z ichiga olishi mumkin. Ular, shuningdek, mahsulot va xizmatlarni xaridorlari bilan ularning ehtiyojlarini qondirish darajasini aniqlash uchun ham o'z ichiga olishi mumkin. (Ushbu murojaatlar yaxshilanishga oid takliflarni so'rashni ham o'z ichiga olishi mumkin.)

Ko'rib turganingizdek, sotuvchilarning vazifalari ko'p hollarda faqat savdo komissiyasidan tashqari tovon puli talab qiladi. Ba'zi yuqori darajada kompensatsiya qilingan sotuvchilar ishning bir qismi sifatida bu vazifalarni bajarishi mumkin bo'lsa-da, sizning o'rtacha sotuvchingiz tugatish uchun asosiy ish haqiga muhtoj.

Xaridor mijozning mahsulotni qanday ishlatish yoki uni birlashtirishi haqida bilib olishida savdo vakili mijozga qanday yordam va xizmat ko'rsatishiga qarab, asosiy ish haqi kompaniyadan kompaniyaga o'zgarishi mumkin. Ba'zi kompaniyalarda texnik yordam rollarida yoki mijozlarga xizmat ko'rsatishda qo'shimcha xodimlar mavjud bo'lsa-da, boshqalar ushbu kuzatish va o'qitishni sotish kuchidan kutishadi.

Savdo komissiyasi qanday ishlaydi?

Kompensatsiya sxemasiga qarab, sotuvchi savdo savdosi miqdorini sotish miqdori foiziga, masalan, jami sotish narxining 3% ga, har qanday savdodagi standart komissiyaga, bir hafta ichida x sotuvga sotish uchun 500 dollardan sotilishi mumkin. yoki ma'lum bir vaqt uchun kafedraning umumiy savdosining guruhga asoslangan ulushi.

Sotuvlar hajmining oshishi bilan savdo komissiyasi rejasining foizida savdo komissiyasi ko'payishi yoki kamayishi mumkin. Bu juda muhim, chunki siz xodimlarni savdoni oshirishni rag'batlantirishni xohlaysiz.

Sizning maqsadingiz kompaniyangizni rivojlantirish uchun sotuvchilardan ma'lum darajadagi savdolarni qulay qilishni istamaysiz.

Sizning kompaniyangiz madaniyatiga va sizning xodimlaringizdan kutgan natijalariga ko'ra, ish beruvchilar sizning kompaniyangizning barcha xodimlariga ma'lum bir dollar miqdoridan oshib ketganda standart bonusni to'lashga qaror qilishlari mumkin. Ish beruvchilar, shuningdek savdo hajmining ko'payishiga asosan bonuslarni to'lashlari mumkin.

Ushbu madaniy model sotuvchiga real savdo, mijozlarga xizmat ko'rsatish , o'qitish va texnik ko'mak berish orqali xaridorni mahsulotdan qanday foydalanishni o'rgatganligini ta'kidlaydi. Marketing mijozni eshikka olib keldi. Muhandislik mahsulotni ishlab chiqardi va yaratdi, va hokazo.

Ish beruvchilar shuningdek, xodimlarni har chorakda daromadni taqsimlash bilan mukofotlashni tanlab olishlari mumkin, unda ularning savdosini xodimlarga o'zlarining sa'y-harakatlarini mukofotlash va tan olish uchun taqsimlashadi.

Foyda olish tizimida ish beruvchining rentabelligi har bir xodimning javobgarligini bildiradi. Ishchi to'g'ridan-to'g'ri savdo qiladimi, xarajatlarni nazorat qiladimi yoki ehtiyotkorona sarf qiladimi, har bir xodim foydaga hissa qo'shish uchun mukofotlanadi.

Savdo komissiyasini qanday to'lash kerak

Sotishdan keyin xodimlarning savdo komissiyalarini odatdagi ish haqi miqdorida to'lashingiz kerak. Yana bir model xodimlarni har oyda to'laydi. Xaridor sizni to'lamaguncha xodimlarning komissiyasini kutishlarini so'rash nohaq. Xodimning hisobvaraqni qachon to'lashi ustidan nazorat yo'q.

Savdo vakili komissiyasini olish uchun kutish kerak bo'lgan demotivatsiya va tushkunlik. Savdo komissiyalari xodimning nazorat qila olmaydigan biron bir omiliga asoslansa, siz xodimlarning turtki va ishtiyoqlarini xavf ostiga qo'yasiz.

Sotuvchini sotishdan keyin xizmatchiga pul to'lash orqali, siz xodimning savdo-sotiqni davom ettirishga bo'lgan g'ayratini kuchaytirasiz.

Sotuv kvotasi nima?

Savdo kvotasi, sotish xodimi ma'lum bir vaqt davomida, ko'pincha bir oy yoki to'rt oy davomida sotilishi kutilayotgan sotilgan dollar miqdori. Kvota sotuvchi sotuvchini ko'proq sotishi yoki xodimlarga salbiy ta'sir ko'rsatishi va jiddiy stressni keltirib chiqarishi mumkin.

Savdo kvotasini sotish kvotasining harakat yo'nalishi bo'ladimi, iqtisodning holati kabi omillarni hisobga oladimi, stress darajasiga va sotuv kuchingizning turtki bo'lishiga ta'sir qiladimi?

Haqiqiy kvotalar ko'proq sotishga rag'batlantirishi mumkin, ishchilarni maqsadga yo'naltiradi, chunki maqsadlar nima ekanligini bilishni istaydi va kompaniyadagi sotuvda muvaffaqiyatga erishish uchun boshqaruvning aniq talablarini ta'minlaydi.

Bo'limda o'rtacha ish haqi miqdoriga qarab, u erda uzoq muddatli maqsadlarni muhokama qilish orqali real savdo kvotasini taklif qilishingiz mumkin.

Sotish kvotalari tez-tez ishlatiladigan kontseptsiyadir, biroq ular xodimlarning ruhiy tushkunligiga zarar keltirishi mumkin. Ular, shuningdek, xodimning sun'iy taxminlar yaratib, qancha sotayotganlarini cheklashi mumkin.

Ular mijozlar bilan ishlashni va xaridorlar bilan kuzatuvlarning etishmasligini da'vat qilishlari mumkin - bu savdo kvotasini bajarish uchun hisoblanmaydigan ish joylari. Ular, shuningdek, ishchining mijozning ma'lumotlar bazasini yangilash, savdo natijalarini qidirish va mijozlarning munosabatlarini saqlab qolish kabi komissiyalarni sotib olmaydigan o'z ishining zarur qismlarini bajarmasligi mumkin.

Savdo komissiyasi bilan bog'liq tushunchalar

Savdo komissiyasi kontseptsiyasini yanada kengroq o'rganganingizda ushbu shartlarga duch kelasiz.

Draw: kelgusida savdo komissiyalari bo'yicha qur'a tashlashda, ish beruvchi savdogarga oldindan pul miqdorini to'laydi. Ish beruvchi sotuvchi savdo-sotiq komissiyalarida yutqazishdan ko'ra ko'proq pul topish uchun etarlicha mahsulotni sotishini taxmin qiladi. Qur'a tashlash summasi kelgusi komissiyalardan chiqariladi.

Ushbu sotish xodimi tashkilotda yangi ish boshlaganda tez-tez ishlatiladigan vositadir. Sotish savdosi savdo komissiyalari uchun muvofiq savdo qilishdan oldin sotuvchiga daromad beradi. Bu ishchi mahsulotni tezroq olish, aloqalar o'rnatish va boshqa ko'p narsalarga erishish uchun biroz vaqt talab etadi.

Katma Komissiya rejasi: Katta komissiya rejasida sotuvchiga ko'proq mahsulotni sotganda sotuv komissiyasining miqdori oshadi. Misol uchun, 25,000 dollargacha sotish uchun savdo xodimlari 2 foiz komissiya oladi. Sotish uchun $ 25,001 va $ 50,000 orasida savdo xodimlari 2,5 foiz komissiya oladi. Sotish uchun $ 50,001 va $ 75,000, ular 3 foiz va boshqalar.

Katta komissiya rejasi xodimlarni sotiladigan mahsulot miqdorini doimiy ravishda oshirishga rag'batlantiradi. Bundan tashqari, sotuvchilarni yangi mahsulotlarni sotish, eski mahsulotlarga o'tishni oshirish va potentsial takroriy mijozlar bilan aloqada bo'lishga qo'shimcha rag'batlantirish imkonini beradi.

Sizning kompaniyangiz nomini va boshqa ma'lumotni taqdim etishingiz kerak, ammo bu sayt sizga foydali bo'lishi mumkin bo'lgan savdo tovonining tendentsiyalari to'g'risida ma'lumotga ega.