Suhbat davomida birinchi sotuvni qiling
Nega yopiq?
Tadqiqotlar bilan bir qatorda , ma'ruzalar bilan shug'ullanish va taqdimotlarni o'tkazish bilan bir qatorda, sotish bo'yicha mutaxassislar bitimlarni yopib qo'yishlari kerak.
Savdolarni yopish qobiliyati yoki qarshiliksiz, boshqa barcha ko'nikmalar yaroqsiz.
Savdo bo'yicha mutaxassislarning asosiy vazifasi mijozlarni mijozlarga aylantirishdir. Ushbu jarayon sotuvlar yaqinida amalga oshiriladi. Savdo ishi bo'yicha suhbatlashsangiz, qaror qabul qiluvchilarga o'zingiz xohlayotganingizni va ishni tugatishga etarlicha ishonchingiz borligini ko'rsatish uchun oltin imkoniyatingiz bor. Yakuniy mahoratingiz kuchsiz bo'lishi va ba'zi bir ta'limga muhtoj bo'lishiga qaramasdan, sizning yopilishga bo'lgan urinishlaringiz miqdordan so'zlaydi va hurmatga sazovor bo'ladi.
Qachon yopiladi
Savdo bo'yicha mutaxassislar "ABC" harflari bilan umumlashtiradigan oddiy formulalar bilan yashaydilar. Bular "Doimo yakin bo'ling" deb nomlanadi. Har doim yopilishining bunday munosabati agressiv bo'lishga olib kelishi mumkin, ammo yopilish imkoniyatlaridan xabardor bo'lish savdolarda juda muhimdir. Suhbat davomida ham xuddi shunday.
Ba'zi intervyular bo'yicha mutaxassislar intervyu oxirigacha pozitsiyani yopish uchun kutishingizni maslahat berayotganda, yaxshi maslahat intervyu davomida "sinov" yoki "mini-yopish" dan foydalanishdir.
Ushbu "mini-yopilishlar" sizning qaror qabul qilish jarayonida ta'lim va tajriba siz uchun muhim ahamiyatga ega ekanligiga aminman. Bu kabi bayonot intervyuserlaringizning ta'lim va tajribangizga qanday munosabatda bo'lishini tushuntirishga yordam beradi. Ularning javoblariga binoan, "Siz mening tajribam bu pozitsiya uchun yaxshi mos keladigandir, siz uchun qanday boshqa omillar muhim?" Kabi sinovni qo'llashingiz mumkin . Bu sizga intervyuning sur'atini va yo'nalishini nazorat qilishda yordam bermaydi, ammo boshqalarga shartnomani qanday qilib yopish kerakligini tushunishga imkon beradi!
Siz qanchalik qiyin bo'lishingiz kerak
Og'ir yopish texnikasi noto'g'ri ishlatilganda xavfli hisoblanadi. Ba'zan ular umidsizlikni, ishonchni va juda og'ir muhitni yaratadilar. Bir ish uchun yopilish yanada nozik dokunuşa ega bo'ladi, lekin qat'iy va aniq bilan to'la bo'lishi kerak. Bir xabarni yetkazib berishga bo'lgan yaqin ehtiyojlaringiz:
Siz ishni xohlaysizmi va natijalarni kutishingiz mumkinligini bilasiz
Agar pozitsiyangiz sizning mavjud mahoratingizdan yuqori ekanligini his qilsangiz, sizning yopilish tashabbusi sizning ikkilanib turishingizni ko'rsatadi. Ko'pincha, odamlarni qattiq yopishga harakat qiladigan odamlar, ular pozitsiyadan kutilgan natijalarni bera olishlariga ishonchsizdirlar.
Ish uchun qattiq yopish o'rniga, taxminiy yopilish uslubini qo'llang. Agar suhbat davomida mini-yopilgan bo'lsangiz, siz intervyu beruvchilar bilan yaxshi aloqa o'rnatgan bo'lar edingiz, va siz ham, ular ham sizning roldagi talablarni bajarish qobiliyatiga oid kelishuvga erishgan bo'lishlari yoki mumkin bo'lgan ayrim sohalarni . Har ikkala usulda ham, mini-klasslarni ishlatish momentumni va oxirgi yopilish uchun asos yaratadi.
Siz foydalanadigan so'zlar o'zingiz bo'lishi kerak bo'lsa-da, taxminiy intervyus yaqin bo'lishi mumkin, "biz gaplashgan har bir narsaga asoslanib, men bu pozitsiyaga ega bo'lgan talablarga javob bergandekman. siz bilan oldinga harakat qilishni xohlaysizmi va mening oldimdagi keyingi qadamlarim nima bo'lishi kerakligini o'zingizdan so'rashni xohlaysizmi? "
Ushbu yumshoq, taxminiy tarzi yaqin har bir sizning malakangizga muvofiq kelishini va keyingi qadamni talab qilishini ta'kidlaydi. Bu sizning keyingi qadamingiz bo'lishi kerak, degan xulosaga keldingiz va oxir-oqibat siz keyingi qadamni talab qilishingiz kerakligini ta'kidlaydi.
Sizga xodim sifatida ega bo'lishga qiziqish bo'lmasa, siz yakuniy yopilish savolini so'rashingiz bilanoq bilib olasiz. Bu buzilishi mumkin bo'lsa-da, bu siz uchun to'g'ri mavqega ega bo'lishga e'tibor qaratish imkonini beradi. Biroq, agar Siz hayotga layoqatli nomzod deb hisoblasangiz, yopish istagi ehtimol sizni nomzodlar ro'yxatining tepasiga qo'yadi.