Tajriba darajasidan qat'i nazar, uchuvchilar, samolyotga tushganlarida, parvozdan oldin nazorat ro'yxatini to'ldiradilar. Parvozdan oldin nazorat ro'yxati buyurtmachiga shoshilinch yoki boshqa masalalar bilan mashg'ul bo'lsa ham, hech qanday muhim qadam tashlanmasligi yoki unutilganligini ta'minlashga yordam beradi. Xuddi shu tarzda, savdo jarayoni tekshiruv ro'yxati savdo davrining har bir bosqichini kuzatishingizga yordam beradi va savdo jarayoni rejasini yaratish uchun birinchi qadamdir.
Savdo amaliyotingizning o'ziga xos shakli mahsulotlarning turiga va siz sotadigan istiqbol turiga qarab o'zgaradi. Katta kompaniyalarga qimmatbaho ishlab chiqarish uskunalarini sotadigan sotuvchi xaridorlarga kitob sotadigan sotuvchiga qaraganda ancha uzoq va murakkab jarayonga ega bo'ladi. Biroq, har qanday sotuvchi, mahsulot turidan qat'iy nazar, nazorat ro'yxati tekshiruvidan foydalanishlari mumkin. Sizning ehtiyojlaringizga mos keladigan sodda va murakkab savdo jarayoni nazorat ro'yxati misollari.
Asosiy Sotuvdagi jarayoni
Qo'rg'oshinlar uchun qidiruv
❑ Qabul ro'yxati dublikatlar uchun ma'lumotlar bazasidan tekshirildi
❑ Qo'rg'oshin asosiy talablarga javob beradi (masalan, daromad darajasi, biznes turi va boshqalar)
Uchrashuvni belgilash
❑ Dastlabki kontakt (telefon, email, shaxsan tashrif, va boshqalar)
❑ Oldini olish jarayoni tugallandi
❑ Uchrashuvni rejalashtirilgan
❑ ehtiyojlarni aniqlash uchun tadqiqot istiqbollari
Taqdimot
❑ Yakuniy saralash tugallandi - umid - bu haqiqiy imkoniyat
❑ Prospekt talablari baholandi
❑ Qabul qiluvchilarni aniqlash
❑ Xarid qilish jarayoni va belgilangan talablar
❑ Keyingi qadamlar aniqlanadi (ikkinchi yig'ilish rejalashtirilgan, RFP talablari to'plangan va hokazo)
Yakunlovchi
❑ Prospekt bo'yicha e'tirozlar va savollar
❑ muvofiq mahsulot / xizmat turi tanlangan va qabul qilinadi
❑ Xaridor tomonidan imzolangan shartnoma
❑ Maslahatchi yoki izoxlovchi sifatida foydalanish uchun ruxsat so'ragan mijoz
❑ Tavsiya etilgan mijozlar uchun
Yakunlovchi so'ng
❑ Sotuvdagi menejeriga hisobot topshirildi
❑ Buyurtma ishlov berildi va to'ldirildi
❑ Rahmatga yubordik - mijozga eslatma berasiz
❑ mijozlar ehtiyojini qondirish uchun tasdiqlangan
❑ har qanday savol yoki muammo hal qilindi
Agar sizda sekinroq savdo jarayoni yoki murakkab savdo sharoitlari bilan shug'ullanish, masalan, bir nechta qaror qabul qiluvchilarga sotish kabi, yanada murakkab nazorat ro'yxati mavjud.
Kompleks Sotuvdagi jarayoni
Qo'rg'oshinlar uchun qidiruv
❑ Qabul ro'yxati dublikatlar uchun ma'lumotlar bazasidan tekshirildi
❑ Qo'rg'oshin asosiy talablarga javob beradi (masalan, daromad darajasi, biznes turi va boshqalar)
Uchrashuvni belgilash
❑ Dastlabki kontakt (telefon, email, shaxsan tashrif, va boshqalar)
❑ Oldini olish jarayoni tugallandi
❑ Uchrashuvni rejalashtirilgan
❑ ehtiyojlarni aniqlash uchun tadqiqot istiqbollari
❑ uchrashuv kuntartibi va istiqbolga bo'lgan talablar
Dastlabki taqdimot
❑ Yakuniy saralash tugallandi - umid - bu haqiqiy imkoniyat
❑ Prospekt talablari baholandi
❑ Qabul qiluvchilarni aniqlash
❑ Xarid qilish jarayoni va belgilangan talablar
❑ Keyingi qadamlar aniqlanadi (ikkinchi yig'ilish rejalashtirilgan, RFP talablari to'plangan va hokazo)
Ma'lumot yig'ish
❑ Prospektning ustuvorligi, muammolari va talablari hujjatlangan
❑ Raqobatchining qiyosiy jihatlari va zaif tomonlari baholandi
❑ Identifikatsiya qilingan ichki advokat (lar) aniqlandi
❑ Identifikatsiya qilingan ichki raqib (lar) aniqlandi
❑ Xarid qilish jarayoni hujjatlashtirilgan va tasdiqlangan
❑ Sotuvdagi jamoasi va boshqa hamkorlar haqida ma'lumot berildi
❑ Loyiha moliyalashtirilishi va tasdiqlanishi
Rivojlanish
❑ Prospektiv aloqalar va / yoki sanoat tashrifnomalari
❑ Talabnomaga taqdim etilgan taklif va tugatilgan istalgan revizorlar
❑ Kelishuvlarning huquqiy jamoasi ma'qullash uchun taqdim etiladi
❑ Yakunlovchi sana aniqlandi
Yakunlovchi
❑ Prospekt bo'yicha e'tirozlar va savollar
❑ muvofiq mahsulot / xizmat turi tanlangan va qabul qilinadi
❑ Xaridor tomonidan imzolangan shartnoma
❑ Maslahatchi yoki izoxlovchi sifatida foydalanish uchun ruxsat so'ragan mijoz
❑ Tavsiya etilgan mijozlar uchun
Yakunlovchi so'ng
❑ Sotuvdagi menejeriga hisobot topshirildi
❑ Buyurtma ishlov berildi va to'ldirildi
❑ Rahmatga yubordik - mijozga eslatma berasiz
❑ mijozlar ehtiyojini qondirish uchun tasdiqlangan
❑ har qanday savol yoki muammo hal qilindi