Insonni sovuqqonlikning foydasi
Inson istiqboli bilan tanishish sizga telefon orqali hech qachon ocholmaysiz. Istiqbolning uyi yoki ish joyi ko'rinishi insonning turidagi asosiy ko'rsatkichdir. Xushbichimmi yoki mukammal darajada saqlanyaptimi? Peyzajni gullab-yashirmoqdami yoki barchasi shag'al va aniqmi? Uy yoki ofis qanchalik katta? Qaysi ranglar va bezaklarni tanladilar? Bularning barchasi istiqbolning aqliy holatiga oid maslahatlar bo'lib, u sizni qanday qilib yondashuvni tayinlashni ta'minlash uchun eng yaxshi ishlaydi deb aytish mumkin.
Agar idora oldida o'tirsangiz, qaror qabul qilmaydigan shaxslar bilan suhbatlashishingiz mumkin, ammo umuman olganda kompaniya haqida foydali ma'lumotlarga ega bo'lishlari mumkin. Misol uchun, resepsiyonist bilan bir necha daqiqa qaror qabul qiluvchining nomi yoki sotib olish agenti, ular hozirda mavjud bo'lgan mahsulotlar haqida qanday fikrda bo'lishlari, ularning dasturlari qanday va nima bo'lgani haqida ma'lumot berishadi.
Ba'zi holatlarda, bino xavfsizligi sababli binoni xohlagan joyga aylantira olmaysiz. Bunday holatda, kompaniya nomlarini bino katalogidan o'chiring, shunda telefon qo'ng'iroqlari yoki elektron pochta uchun ularni keyinroq qidirishingiz mumkin. Xavfsizlik maskanini boshqaradigan odamlar bilan suhbatni unutmang, chunki siz foydali tidbit yoki ikki narsani bilib olishingiz mumkin yoki, ehtimol, keyinroq tayinlash bilan umid qilsangiz, ularni yoqimli xotirangiz bilan qoldiring.
Siz kelasiz
Sizning ofisingiz yoki uyingiz bo'lsin, xoh umid eshigiga kelganda, u erda bo'lishingiz kerak. Insonning sovuq chaqiruvi yaqin atrofdagi uchrashuv bilan juda yaxshi ishlaydi, chunki siz u bilan bir narsa deyishingiz mumkin: "Men sizning qo'shnilaringiz bilan ishlayapman va navbatdagi uchrashuvga bir necha daqiqa qolaman, shuning uchun baxtli bo'laman siz uchun bepul 15 daqiqali moliyaviy baholash ", yoki sizning mahsulotingiz bilan qanday baho turiga to'g'ri keladi. Yangi istiqbolga yondashishning yana bir usuli - "bu sizning mahalla / bino / blokni birinchi marta tashrif buyurishim kerak va men o'zimni tanishtirishni va bu erda ba'zi kishilarni bilishni xohlayman". Bu usul juda kam ishlaydigan, bosim sotish strategiyasi - maqsadingiz qaror qabul qiluvchining ismini va telefon raqamini olish (siz B2B-stsenariyda biznes kartalarini almashtirish orqali buni amalga oshirishingiz mumkin) va bu sizning mahsulotingiz uchun malakali maqsatmi , . Uchrashuvni o'tkazish uchun siz telefon orqali qo'ng'iroq qilishingiz yoki shaxsan ikkinchi marta tashrif buyurishingiz mumkin.
Ehtimol, qaror qabul qilguvchi bilan telefonda sovuq chaqiruv kabi o'tirib qolmasligingiz ehtimoldan uzoqroq, sizning asosiy maqsadingiz kelajakdagi uchrashuvni belgilashdir .
Biroq, sizning vaqtingiz to'g'ri bo'lsa, sizni darhol ishingizni taklif qilishingiz mumkin. Shunday qilib, to'liq savdo tanlovi uchun kerak bo'lgan barcha vositalar va ma'lumotlarni keltiring. Kim biladiki, qo'lingizda yangi sotuv bilan u erdan chiqishi mumkin.