Pastga yo'naltirilgan metodologiyalar iqtisodchilar, iqtisodchilar, boshqaruv olimlari , moliyaviy tahlilchilar , byudjet tahlilchilari, qimmatli qog'ozlar tahlilchilari, bosh moliyaviy xodimlar (CFOs) va boshqaruvchilari kabi ko'plab analitik senariylarda qo'llaniladi.
Taqqoslash nuqtasi sifatida, shuningdek, byudjetlashtirish va prognozlashda yuqoridan pastga yo'naltirilgan yondashuvni ko'rib chiqamiz. Har ikkala jarayon ham ko'pincha bir vaqtning o'zida ishlatiladi va bir-birining ustidan nazorat qilib turadi.
Budjetlashtirishda misollar
Korporativ xarajatlar byudjetlarini, daromad byudjetlarini va kapital byudjetlarini ishlab chiqarishda pastdan yuqoriga qaratilgan yondashuv dastlab har bir boshqaruv hisoboti satrining eng maqbul darajada, har bir hisob-kitob bo'linmasi yoki boshqaruv hisobotlari ierarxiyasidagi bo'lim uchun ularni belgilashni o'z ichiga oladi. Ushbu yondashuvda, har bir yuqori darajadagi ierarxiyadagi umumiy byudjetlar darhol past darajadagi byudjetlarni qo'shib ishlab chiqariladi.
Bundan tashqari, korporativ byudjet bo'linmasi haqiqatdan ham pastdan yuqoriga yondashuvni qo'llagan holatlarda, har bir bo'lim yoki biznes birligi har bir yo'nalish xarajatlarni va daromadni prognoz qilishdan yuqoriroq ish olib borishi kerak. Misol uchun, bo'limning xodimlarning byudjeti har bir xodim uchun aniq ish haqi va bonus prognozini o'z ichiga olishi mumkin (yangi ishchilarning qachon ishga tushirilishi kerak bo'lsa, o'shanda).
Keyin ular har bir xodim uchun standart kvadrat rasmlari asosida ( ish staji , ish unvoni yoki ish haqi navbati bilan bog'liq ish joyidagi farqlarni to'g'irlashni hisobga olgan holda) xodimlarning pensiya xarajatlarini ushbu to'lov me'yorlaridan chiqarib tashlashi mumkin.
Sotishni prognozlashtirishda misollar
Savdo prognoziga nisbatan past darajadagi yondashuv har bir muayyan mahsulot yoki komponent uchun, shuningdek, savdo kanali, geografik mintaqa, mijoz turi va / yoki muayyan mijoz kabi boshqa o'lchovlar bo'yicha bashoratlarni ishlab chiqaradi.
Yana bir bor, mahsulotlar va tarkibiy qismlarning yanada kengroq turlari bo'yicha prognozlar, shuningdek, savdo kanallari, geografik hududlar, mijozlar turlari va mijozlar toifalarining kengroq agregatlari uchun yanada aniqroq darajadagi loyihalar bo'yicha prognozlarni amalga oshirish mumkin.
Bottom-up taxminan kuchlari
Past-balandlikdagi prognozlash va byudjetlashtirish alohida e'tiborni hisobga olish bo'linmalarini, bo'limlarni, korxonalarni va hokazolarni rejalashtirish va boshqarish uchun zarur bo'lgan sarf-xarajatlar, ishlab chiqarish va daromadlarning aniq toifalariga majburlashga kuch beradi. va ishlab chiqarish rejalari, masalan, o'ziga xoslikni talab qiladi.
Bottom-up uslubining zaif tomonlari
Ba'zi holatlarda, aggregatsiya darajasi past darajadagi prognozlar va yuqori darajadagi agregatsiya darajasiga tushib qolganligi, yuqori darajadagi agregatsiya darajasiga ko'ra, boshidan ishlab chiqarilgan prognozlarga nisbatan ancha past bo'ladi. Buning sababi, yanada aniqroq darajadagi xatolar yanada batafsil prognozlar va bashoratlarni kiritish jarayonida birlashishi mumkin. Bu, ayniqsa, projektor xatolar yanada batafsil darajalarda, bir yoki bir nechta yo'nalishlarda (ya'ni, taxminan ustun yoki pastga qaraganda) tasodifiy naqshlarni aks ettirishdan ko'ra ko'proqdir.
Bundan xulosa qilish kerakki, byudjet jarayonida past darajadagi prognozlar uchun ichki tanqid mavjud va ro'yxatlardan ortiqcha sarf-xarajatlarni va ishchilar sonini talab qilib, past darajada daromadlarni prognoz qilishni talab qiladi. Chiziqli boshqaruvchilar manfaatlaridan ko'proq resurslarni ro'yxatdan o'tkazish uchun manfaatdor, ammo daromad olish va daromad olishni ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo'lishdan ko'ra kamroq zarurat tug'diradi. Bu esa, o'yin natijalarini taqqoslash va to'lovlarni amalga oshirish bilan bog'liq bo'lgan o'yinchilikdir.
Xuddi shu tarzda, savdo prognozlarida savdo guruhlari va mahsulot menejerlari uchun past darajali bashoratlarni kiritish uchun odatiy tanqid mavjud, chunki ularda byudjetga nisbatan yuqorida zikr etilgan bir xil sabablar mavjud.
Bitta biznes
Ko'p yillardan buyon AT & Tning "Western Electric" bo'linmasi eski Bell tizimining uskunalari ishlab chiqaruvchisi sotuvni prognozlash jarayonini qo'llagan, uning boshqaruvi tez-tez "pastdan tepaga, yuqoridan pastga va ortacha" deb nomlanadi. Boshqacha qilib aytganda, yuqoridan pastga yo'naltirilgan yondashuv natijalari bilan mustahkam pastga asoslangan metodologiya bilan taqqoslangan.
Ushbu murosaga erishish jarayoni boshlandi, unda quyida yuqoriroq proektsiyalar boshqaruv tomonidan boshqariladigan aqidaparastlarga moslashtirildi.