Eng asosiy darajada, tanlangan narxlash - har xil iste'molchilarga bir xil mahsulot yoki xizmat uchun turli narxlarni to'lash orqali daromadni maksimal darajada oshirishga qaratilgan harakat. Xuddi shunday, ish beruvchilar an'anaviy ravishda xodimlarning tovon puli miqdorini minimal darajada kamaytirishga harakat qilishadi, ular turli ishchilarga qariyb shunga o'xshash ishlar uchun turli miqdorlarda to'lovlarni qabul qilishni xohlaydilar. Tanlangan (yoki kamsituvchi) mijoz narxini yoki ishchilarning tovon puli orqali daromadni oshirish uchun sxemalar muvaffaqiyatining asosi shaffof emas, firmaning aslida daromad olishni yoki to'lovlarni amalga oshirishga tayyorligini anglatadi. Aksincha, ba'zi ish beruvchilar ish haqining shaffofligiga ishonadilar .
Bonusli sxemalar: Touche Ross, Deloitte kompaniyasining salohiyatli firmasi, maslahatchilarga to'lash uchun o'zgacha bir sxemaga ega edi. Birinchi yillik to'lovning bir qismi va har bir keyingi yil uchun to'lov yillik to'lov tsiklining oxirida to'lanishi kerak bo'lgan "kafolatlangan bonus" shaklida saqlanib qolinadi (moliyaviy yil 30 iyun kuni tugagan).
Keyin kelgusi yil uchun to'liq kafolatlangan to'lov avvalgi yil uchun to'liq bonusni o'z ichiga oladi.
Kutilayotganlarni boshqarish: Ish beruvchilarning nisbatan kam haq evaziga ishlaydigan xodimlarni ushlab turish usullaridan biri, qo'shimcha tajriba yoki ish staji yoki keyingi lavozim tufayli yuzaga kelishi mumkin bo'lgan kabi kelajakda tovon pasayishi ehtimoli haqida aniq takliflar bilan amalga oshiriladi.
Ishchilar bu kabi takliflarni qo'llab-quvvatlamaydigan ish haqi oralig'i haqida qattiq ma'lumotni ko'rsalar, bu usulda kutishlarni boshqarish darhol noto'g'ri va manipulyatsion ravishda portlatiladi.
Biz bilan bog'liq masalalarni ko'rib chiqing:
- Moliyadagi psixologiya
- Korporatsiya yolg'onlarini aniqlash
- Ish beruvchiingizni tekshirish
Ayniqsa, komissiya asosida ish haqi to'lovlari sxemalariga ega kompaniyalarda (to'g'ri ish haqi to'layotganlarga qaraganda), kelajakdagi daromadlarni kutishning haqiqiy emasligini ta'minlashga harakat qilish, xodimlarni kam haq to'lashda jalb etish va ularni ushlab turishning umumiy usuli hisoblanadi. Shunga qaramay, bunday kompaniyalar shunchaki yuqori daromadli va qisqa muddatli ishlarni boshdan kechirishga qodir emaslar, chunki xodimlar o'zlarining sarmoyalaridan foydalanish vaqtidan va kuchlaridan qat'i nazar, etarli daromad olishiga shubha qilmasliklari mumkin.
Xodimlar orasida noto'g'ri umidlarni qo'zg'atishga qaratilgan aniq tanqidlar ham shubhalarni keltirib chiqarishi mumkin. Bunga «ba'zi xodimlar $ X ga teng daromad keltiradigan» («aslida nima qilayapti» ni bildirmasdan) yoki «ushbu ish kategoriyasi uchun o'rtacha ish haqi $ Y» degan satrlar bo'yicha tushuntirishlarni o'z ichiga oladi (bu o'rtacha bir necha yuqori daromadli xodimlar tomonidan yuqori darajada toyib ketishi mumkin) , shuning uchun katta qismi bu o'rtacha ko'rsatkichdan ancha past bo'ladi).