Bu ibora, shuningdek, biror kishi yakuniy xulosa, natija yoki tavsiyani bildirishga urinayotgan suhbatlarda kundalik ishbilarmonlik ishlatishga ham ta'sir qildi. Misol uchun: "Eng pastki qator, biz ishlab chiqarish quvvatini kengaytirmasdan oyiga 10 000 dan ortiq widgetlarni ishlab chiqolmaymiz." Yoki: " Mening pastki chiziq narxi bir birlik uchun $ 4.55, men pastga tusholmayman."
Bottom tuhfa biznesning barcha ishlarining natijasi
"Biz pastki chiziqni boshqaramiz" iborasining bir nechta farqini eshitish noodle emas . Bu noto'g'ri ma'lumot. Bir kompaniya pastki darajali foyda maqsadlarini qo'yishi mumkin, lekin bozorda vaziyat (va firmaning strategiyasi va amaliyoti) oxir-oqibat pastki chiziqni belgilaydigan daromadlar va xarajatlarni yuzaga chiqarish uchun birlashadi.
Misol uchun, tashkilot o'z resurslarini mijozlarni topish va saqlash strategiyasiga investitsiya qilishni afzal ko'radi. Bu mahsulotlar yoki xizmatlarni ishlab chiqaradi va shu takliflarni sotadi, mijozlarini qo'llab-quvvatlaydi va keyinchalik takroriy takroriy takrorlaydi.
Har bir hisobot davri oxirida kompaniya mijozlardan (va boshqa daromad manbalaridan) nima hisoblanganini hisoblab chiqadi va jarayonda yuzaga kelgan barcha xarajatlarni qoplaydi. Ushbu xarajatlarni hisobga olgan holda (shu jumladan, soliqlar, foizlar bo'yicha qarzlar va amortizatsiya va amortizatsiya kabi turli xil hisob-raqamlar) kompaniya pastki qatorga kiradi.
Bu sof foyda yoki aniq yo'qotish raqamidir.
Uzoq muddatli rejalashtirish
Sog'lom bo'lish uchun nima qila oladigan kompaniya (va kerak) keraksiz (yoki isrofgarchilik) xarajatlarni minimallashtirishga intilib, nazorat va nazorat xarajatlarini qoplash. Buning barchasi, shuningdek, kompaniyaning strategiyasini qo'llab-quvvatlash uchun resurslarni taqsimlashni optimallashtirishda ham amalga oshirilishi kerak. Ushbu turdagi "pastki chiziqni boshqarish" aqlli va sog'lomdir. Ko'pincha xarajatlarga e'tibor qaratadigan va mavjud strategiyalarni (yoki kelajakdagi tashabbuslarni qo'llab-quvvatlash uchun investitsiyalarni moliyalashtirishni) investitsiyalashni afzal ko'rgan tashkilotlar ko'pincha uzoq muddatda kurashadi.
Pastki chiziq ish samaradorligining indikatori sifatida
Pastki chiziq raqamlari boshqaruv uchun zarur bo'lgan tizimning muhim qismi hisoblanadi . Vaqt o'tishi bilan ijobiy va ortib borayotgan rentabellik turli omillarga dalolat beradi:
- Yaxshi bozor va mijozlarni tanlash
- Xaridorlar tomonidan baholangan mahsulot va xizmatlarni yaratish va etkazib berish
- Maqsadli mijozlarni qo'llab-quvvatlash uchun investitsion dollarlarni samarali taqsimlash
- Korxonada xarajatlarni samarali boshqarish
- Ijobiy bozor va makroiqtisodiy omillar
Shu bilan bir qatorda, vaqt o'tishi bilan tushayotgan yoki pastki chiziqli sonlar soni yuqorida ko'rsatilgan sohalarning birida yoki bir nechtasida qiyinchiliklarni ko'rsatib turibdi va boshqaruv tomonidan tekshirilishi kerak.
Aktsionerlar, boshqaruv kengashi va xodimlar kompaniyaning bozor strategiyasining samaradorligini va ichki boshqaruvni baholash uchun har bir hisobot davri (odatda uch oylik muddat) so'ngra pastki qatorga tayanadi. Albatta, bonuslar yoki yillik ish haqi miqdori past ko'rsatkichga bog'liq bo'lsa, xodimlar tabiiy ravishda bu raqamlarga ko'proq e'tibor berishadi.
Pastki chiziq raqamlarini ishlashning ko'rsatkichi sifatida cheklanishi
Daromadlilik raqamlari kompaniyaning joriy yutug'ining muhim choralari bo'lsa ham (ular avvalgi vaqtni solishtirish uchun ishlatiladi), ular bu haqda hech qanday ma'lumot yo'q. Ular rahbariyatga, direktorlarga, aktsiyadorlarga yoki ishchilarga nima ishlaganini yoki nima amalga oshmaganini aytib bermaydi.
Yomon rentabellik raqamlari kuchli raqobatdan salbiy iqtisodiy sharoitlarga va muvaffaqiyatsizlikka uchragan strategiyaga qadar o'zgarib turadi.
Xuddi shunday, ijobiy raqamlar kompaniyaning umumiy yondashuvining qaysi qismi ishlayotganligini ta'kidlamaydi. Kuchli iqtisodiy sharoitlar (yoki raqobatchilarning muvaffaqiyatsizligi) daromadlarni kamaytirish va daromadlarni yaxshilash uchun, xarajatlarning yomon nazoratiga yoki zaif uzoq muddatli strategiyaga qaramasdan mumkin.
Xalqqa ochiq ro'yxatga olingan va sotilgan firmalarning moliyaviy hisobotlarida, quyida keltirilgan izohlarga qarash kerak. Bu boshqaruv (va boshqa manfaatdor tomonlar) taxminlar, buxgalteriya yondashuvlari va pastki chiziq sonining yakuniy derivasini tushunishga yordam beradi.
Pastki chiziqdagi pastki chiziq
Qor - bu tashkilotning barcha faoliyati natijasidir. Bu kompaniya maqsadli bozorlarida umumiy shartlarning muhim ko'rsatkichidir. Bundan tashqari, strategiyani tanlash, mahsulot va xizmatlarni investitsiyalash, marketing va xarajatlarni nazorat qilishda rahbariyatning samaradorligi barometri hisoblanadi. Daromadni bir vaqtlar bilan taqqoslash kerak va unda ishtirok etuvchi kompaniyalar kompaniyaning pastki qatoriga olib keladigan omillarni tushunish uchun barcha o'zgaruvchanlarni diqqat bilan qarashlari kerak.