Sizning kompaniyangiz qanday pul topadi?
Har bir biznesning maqsadi foyda olishdir. Siz omon qolish uchun pul topishingiz kerak, lekin buning uchun; Sizning kompaniyangiz pulini nima qilishini aniqlash kerak. Qaysi kompaniyalar aslida kompaniyadan pul topish uchun mahsulot va xizmatlarni tekshirishingiz kerak. Misol uchun, non, kruvasan, pechene va pirojnoe hosil qiladi. Kruissanlar sotishning 80% ni tashkil qiladi, kikanlar savdolarning 15% ni tashkil qiladi. Cookie-larni 5% tashkil qiladi va ularning ko'pchiligi kundan-kunga tashlanadi. Sizning kompaniyangiz pulini bilib olish strategiyangizni boshqarishga yordam beradi va sizni aqlli, yaxshi biladigan qarorlarni qabul qilishga imkon beradi.
Sotuvlaringizni biling
Kompaniyalar raqobatbardosh bo'lish uchun o'sishi kerak. O'sishlarni faqatgina savdo vaqtidagi o'sishni ko'rsangizgina aniqlaysiz. O'tgan yilgi savdo-sotiq va sotuvlarni bilish sizning kompaniyangizning hozirgi holatini tushunish uchun muhimdir.
Qor marjini
Har bir ish uchun foyda olish kerak.
Qor marjasi kompaniya qanchalik yaxshi ishlayotganligini ko'rsatadi. Katta, muvaffaqiyatli kompaniya odatda 13% aniq foyda marjiga egadir. Qor marjining darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, biznesning samaradorligi yanada oshadi. Qor marjining ikki xil turi mavjud: brüt foyda marjasi va sof foyda marjasi. Har ikkalasi ham foydani umumiy daromadga bo'linishida topadi.
Ikkala tomon o'rtasidagi farq shundaki, sof foyda marjasi soliq va operatsion xarajatlardan keyin daromad hisoblanadi.
Misol:
- Daromad = $ 150,000
- Brüt foyda = $ 50,000 / 150,000 = 33% yalpi daromad marjasi
- Net foyda = 10,000 $ / 150,000 = 10% sof foyda marjasi
Narxlar
Kompaniya xarajatlari boshqa daromadlar kabi moliyaviy jihatlarga ta'sir qiladi. Shuning uchun xarajatlarni nazorat qilish juda muhimdir. Ko'p kompaniyalar xarajatlarni kamaytirish orqali daromadlarni ko'paytirishni afzal deb biladilar. Ammo, bu sizning xarajatlaringiz to'g'ridan-to'g'ri sifatni, ishchilarni qondirishni yoki mijozni qoniqtirishni ta'sir qilganda qaytarib yuborishi mumkin. Narxlarning ikki asosiy turi mavjud:
- COGS: sotilgan tovarlar narxi ham to'g'ridan-to'g'ri narx deb ataladi. Bunga ishlab chiqarish, materiallar, mehnat, inventarizatsiya, tarqatish va boshqa harajatlar bilan bog'liq xarajatlar kiradi. Yagona COGS daromad olish uchun sotish narxidan past bo'lishi kerak.
- Operatsion harajatlar: Yuqorida ko'rsatilgan xarajatlar korxona xarajatlariga kiritilgan bo'lib, bu kompaniyaning COGS emasligini ta'minlash uchun zarur bo'lgan xarajatlar hisoblanadi. Masalan, qo'llab-quvvatlovchi ish haqi, ijara, marketing, AR-ge, kommunal xizmatlar, uskunalar, sayohat va h.k.
Agar siz ushbu savollarning har biriga javoblarni bilmasangiz, unda ba'zi narsalarni bilib oling! Moliya mutaxassisi bilan suhbatlashing, ularning ko'pchiligi o'z bilimlari bilan o'rtoqlashadi.
Mahalliy biznes maktabida moliyaviy bo'lmagan menejer kursini moliyalashtirish va hisobga olish. Aksariyat odamlar bunday boshqaruv treningining ba'zi bir versiyasini taklif qilishadi. Kompaniyangizning yillik hisobotini o'qing.
Siz ushbu 3 ta muhim biznes savoliga javob berganda, sizga yo'nalish berish, ustunlik berish va yaxshiroq qaror qabul qilishingiz mumkin.