Sizning ishingiz uchun ehtirosingizni va qo'shgan mijozning narxini qanday bog'lashingiz mumkin
Millioner Sales Secrets muallifi Brett Bekon * ga bergan intervyusida, u sizning ishingiz uchun bo'lgan ehtirosni qanday topa olish haqida gapiradi.
U aytdi,
" Nima uchun ishni qilishni unutib qo'ymoqchimisiz va faqat siz buni qanday amalga oshirayotganingiz haqida o'ylashingiz mumkin. Nima uchun ishingizning orqasida nima uchun ehtirosni kashf qilish haqida o'ylashingiz kerak. Birinchi qadam, mijozlaringizga beradigan barcha imtiyozlarni aniqlashdir. Foyda olishni aniqlash uchun o'zingizga quyidagi savollarni bering:
- "Mahsulotim yoki xizmatim mijozlarimning hayotini qanday yaxshilaydi?
- "Mijozlarim uchun qanday qiymatlarni qo'shishim mumkin?
- "Men taklif qilayotgan narsam nimasi bilan faxrlanaman?"
Buning uchun Bekon sizning mijozlaringiz uchun taqdim etayotgan imtiyozlarni yozishingiz kerakligini ta'kidlaydi. So'ngra sizni eng qiziqtiradigan foydalarni tanlang. Keyin, mijozlaringiz xohlagan mahsulot yoki xizmatlarning xususiyatlarini aniqlang. Ularni nima tashlaydi? Siz yoki siz taklif qilayotgan narsalar haqida noyob narsa nima? Va nihoyat, mijozlar foydalari bilan identifikatsiya qilingan xususiyatlarni toping.
Ushbu ma'lumotni oling va savdo mantrani ishlab chiqing.
Savdo mantrani sizning mijozlaringizga beradigan asosiy manfaatlarning mohiyatini qamrab oluvchi bitta jumla. Savdo mantrani siz uchun shaxsiydir. Bu sizning ishingiz uchun juda mashg'ul bo'lganingizning mohiyati.
Bekonning aytishicha, "nima uchun bu juda muhim? O'zingiz qilgan ishni nima uchun qilayotganingizni kun davomida o'zingizga eslatib turishingiz kerak .
Agar kundalik qiyinchiliklar va noto'g'ri yo'llar bilan cheklanib qolmasangiz va sizning e'tiboringizni yo'qotib qo'ysangiz, ehtirosingizni yo'qotadi. "
Sizning ishchilaringizning ishingizga bo'lgan ehtiroslarini namoyish qiling
Eng muhimi, siz o'zingizning g'ayratingiz bilan paydo bo'lganingizdan so'ng, siz mijozlaringizga mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida - ehtiros va hayajon bilan aytib berishga tayyormiz.
Mijozlaringiz uchun nima qilishingizdan faxrlanasiz. Mijozlaringizga xizmat qilish uchun o'z ehtirosingiz haqida bilgan har bir odamga ayting. Bacon, bu sizning o'z ehtirosingizni qurishda va qo'llab-quvvatlashda sizga yordam beradi, deydi.
Ikkinchidan, Bekon sizning mijozingiz yoki mijozga bo'lgan ehtirosingizni namoyish qilishni taklif qiladi. Sizning ichingizdagi ehtirosni his etish etarli emas. Mijozlarga sizning mahsulotingiz va ularga bo'lgan xizmat haqida sizni qiziqtirganingizni bilishingiz kerak.
Bacon bu fikrlarni mijozga yoki mijozingizga ehtiros ko'rsatish uchun taklif qiladi.
- "Bu sizning tana vazningiz bilan boshlanadi; tanangizda va harakatlaringizda energiya va qiziqishni namoyon qilish. Barcha mijozlaringizga iliq tabriklar bering.
- " Ovozingiz - ehtirosning asosiy ko'rsatkichidir ; energiya va majburiyat bilan gaplashib, ovozingizga bir oz ehtiros qo'ying. So'zlaringizning oxirida sizning ovozingiz ovozini eshitishga yo'l qo'ymang - tovushni tinglang, toki sizning mijozlaringiz buni qadrlaydi va ishingiz uchun ishonch va ishtiyoqni ko'rsatadi.
Ovozingizning o'lchamini o'zgartirishga ishonch hosil qiling; monotonda gaplashmaslik. Va so'zlaringizning tezligini o'zgartiring. Kalitni, muhim nuqtalarni belgilash uchun sur'atingizni sekinlashtirish va boshqa mavzularga o'tishda va hayajonni etkazishda so'zlaringiz tezligini biroz ko'taring.
- " Xaridoringiz bilan ko'z mavzusini saqlang . Bu sizning mijozlaringiz bilan qiziqqanligingizni ko'rsatadi va sizning taqdimotingizdagi reaktsiyalar haqida qimmatli xabar olish uchun ularning so'zlarini tomosha qilishingiz mumkin. Mijozlaringizni do'stlaringiz sifatida tasavvur qiling. Juda qattiq va rasmiy bo'lmaydi. O'z fikrlaringizni ochish uchun ba'zi qiziqarli hazillardan foydalaning. "
O'z ehtirosingizning afzalliklarini biling
Bekon shunday deb davom etadi:
"Agar siz har kuni va har bir mijoz bilan ishingizda ehtirosni namoyon qilsangiz , ko'proq savdo qilasiz va o'zingizning ishingizda yanada ishonchli bo'ladi. Bu o'z navbatida ehtirosingizni yanada oshiradi. O'zingizning ishingizga bo'lgan ehtirosingiz, sizning kuningizning og'ir qismlarini qabul qilishingizga yordam beradi. Sizning ishingiz haqida g'ayratli bo'lsangiz, kun sizni juda tezroq qiladi va mijozlaringiz va jamoangizga bergan hissangizni qondirasiz.
"Ishni bajarish uchun har kuni bajarishingiz kerak bo'lgan barcha muhim vazifalarni aniqlang. Kun bo'yi o'zingizni eng ko'p ishtiyoqli bo'lgan vazifalaringizga qarating va o'zingiz yoqadigan topshiriqlarga erishish uchun o'zingiz yoqtirmaydigan muhim ishlarni bajarish kerakligini tushunasiz. "
"Dunyoda sizga o'xshagan hech kim yo'q," deydi Bekon. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz keng tarqalgan bo'lsa ham, siz va qilayotgan ishingiz va iste'molchilaringizga bo'lgan ehtirosingiz sizni yagona qiladi, deb hisoblaydi.
Agar mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun ehtirosni saqlab qolsangiz va mijozlaringiz yoki mijozlaringizga ehtirosni namoyish qilsangiz, ularning javoblari ish yuritishingizni kuchaytiradi .
* Brett Bekon - millioner sotuvchi sirlar muallifi. Uning bepul axborot byulleteni veb-saytida mavjud. Bekon ham " Uyg'onish" filmining hammuallifi ... Xizmatda yaxshi ko'radigan hayotni yashang . U tadbirkor, advokat, ma'ruzachi va biznes murabbiy bo'lib, uning innovatsion g'oyalari odamlarning biznes va savdo kasbini o'ylash usullarini o'zgartirdi.