Miyyani strategiya g'oyasi atrofiga o'rash:
O'nta rahbardan strategiyani belgilashini so'rang va siz o'nta javob olasiz. Strategiyaning mohiyati - bu qaerda investitsiya qilish, kimga xizmat qilish va qanday raqobatlashish va g'alaba qozonishni tanlash. Jek Jorjning klassik ta'rifidan: «Strategiya - raqobatbardosh harakatlarni amalga oshirishda birlashtirilgan xatti-harakatlar qatoridir» , Jek Welchning juda soddalashtirilgan: « Siz bir yo'nalishni tanlashingiz va heck kabi ish tutasizlar» strategiyasi firmaning resurslarini qaerga muvaffaqiyatli qo'llashni tanlashni tanlashdir muayyan auditoriyaga xizmat qilish. Raqobatchilarni hisobga olgan holda, klassik harbiy jargon ushbu strategiyaning zaiflikka qarshi kuch ishlatish bilan bog'liqligini bildiradi.
Qanday strategiya emas:
- Strategiya nafaqat moliyaviy maqsadlar ro'yxati . Moliyaviy natijalar - strategiyani amalga oshirish uchun qabul qilingan harakatlar natijalari.
- O'sish strategiya emas. Bir paytlar men ijro etuvchi: "Bizning strategiyamiz yiliga 10% o'sishi kerak", degan taklifni eshitdim . Yana bir taklif: "Bizning strategiyamiz raqobatchilardan ko'ra tezroq o'sishi kerak" .
- Strategiya byudjet haqida emas. Strategiyani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan investitsiyalarni aniqlash va ustuvorlashtirish uchun strategiyadan foydalanasiz. Byudjet - bu rejalashtirilgan xarajatlar va daromadlarning muddati va miqdori haqida batafsil ma'lumot.
- Strategiya hodisa emas, balki bozorda o'rganilgan saboqlarga asoslangan holda muntazam baholashni va muntazam takomillashtirishni talab qiluvchi dinamik jarayondir. Ko'pgina firmalar strategik ishni vaqti-vaqti bilan tashqarida yoki rejalashtirilgan sessiyaga qo'yishadi.
- Strategiya taktik operatsiyalari "To Do" ro'yxati emas. Har qanday strategiya jarayonining natijalaridan biri yuqorida aytib o'tilgan muvofiqlashtirilgan harakatlar qatori bo'lsa-da, tadbirlar iste'molchilarga xizmat ko'rsatishga, yangi bozorlarni ochishga va ishlab chiqarishni takomillashtirishni emas, balki raqobatbardosh kuchlarni rivojlantirishga qaratilishi kerak.
Strategiya jarayoni haqida nima bilishingiz kerak:
Ko'pgina kompaniyalar strategiyani ishlab chiqishda shablonga asoslangan usullarni qo'llash tuzog'iga tushadilar . Umumiy va samarasiz shablon, firmaning missiyani qayta ko'rib chiqishni, kelajakdagi tuyulganlarni belgilashini va keyinchalik ushbu tasavvurga erishish uchun zarur bo'lgan harakatlarini tavsiflashini ko'rsatadi. Barcha ushbu mavzular o'z vaqtida munosib bo'lsa-da, bu shablonni turi jarayonni qo'llash yaxshi slaydlar va xulosani hujjatlarni beradi, ammo mazmunli strategiya mazmuni yo'q.
Strategiyaning real faoliyatiga quyidagilarga qaratilgan tadqiqot, tadqiqot va muhokamalar kiradi:
- Kompaniyaning hozirgi ahvolini barcha asosiy manfaatli tomon auditoriyalariga nisbatan baholash: mijozlar, etkazib beruvchilar, raqobatchilar va asosiy sheriklar.
- Kompaniyaning o'ziga xos afzalliklari va o'ziga xos kamchiliklari yoki zaif tomonlarini baholash.
- Bozorda yangi rivojlanish yoki yangi texnologiyalarni aniqlash va baholash, firmaning imkoniyatlarini yoki potentsial tahdidlarini keltirib chiqaradi.
- Mijozlarning o'zgaruvchan ehtiyojlari va biznesini baholash va firma mustahkamlash, investitsiya qilish yoki ajratish sohalarini o'rganish.
- Yuqoridagi belgilarni izchil tahlil qilish.
- "Bu tahlil asosida, nima qilishimiz kerak?" Bu savolning soddaligi bilan aldanmang. Buni aniq, sodda va mazmunli javob berish juda qiyin. Rumelt bu fikrni strategiyaning "rahbar falsafasi" deb ataydi.
Nihoyat, yuqorida ko'rsatilgan ishni bajarish asosida jamoa qanday investitsiyalarni va strategiyani amalga oshirish uchun qanday choralar ko'rish kerakligini baholashi kerak. Bu investitsion imkoniyatlarni baholashni o'z ichiga oladi; yangi loyihalarni ishga tushirish, iste'dod, tizim va qo'llab-quvvatlovchi resurslar uchun asosiy talablarni aniqlash. Ushbu harakatlar firma strategiyasini bajarish rejasini va jarayonini ta'riflaydigan loyiha rejasiga aylanadi.
Strategiyaning qat'iy ishi:
Yuqorida sanab o'tilgan harakatlarga asoslangan holda, samarali strategiyani aniq belgilash juda to'g'ri bo'lsa, bu xato bo'lishi mumkinligini taxmin qilish oson kechar edi.
Mumkin va qulay imkoniyatlarni aniqlash va raqobatbardosh yoki bozorda bu imkoniyatlarni amalga oshirishni aniqlash juda murakkab jarayon . Strategiya ishlashi firmaning imkoniyatlarini obyektiv baholashni va imkoniyatlarni amalga oshirishning eng yaxshi yo'li bilan keng muhokamalarni talab qiladi. Va hayotdagi aksariyat tadbirlar singari, oldindan rejalashtirishni qanchalik puxta o'rgansa, natija shuncha yaxshi bo'ladi. Strategiyani qo'llash uchun, oldindan rejalashtirish g'oyalar va fikrlarning tarqoq jarayonidir va iste'molchilarga xizmat qilish va raqiblarini mag'lubiyatga chaqirish uchun oldinga qo'yilgan va kelishilgan tarzda yo'l ochish kerak.
Strategiyani amalga oshirish:
Belgilangan xatti-harakatlarning amalga oshirilishi, taraqqiyot va moliyaviy maqsadlarni belgilash jarayoni ijro jarayoni sifatida tasvirlangan narsalar uchun muhim ahamiyatga ega.
Sog'lom ijro etuvchi dastur keng tarqalgan, aniq muloqot va muvofiqlashtirish zarurligini tan oladi va loyihani boshqarish vositalarini amalga oshirish va hisobot berishni qo'llab-quvvatlash uchun qo'llaydi. Bundan tashqari, samarali strategiya bajarish jarayoni bozorda o'rganilgan saboqlarni aks ettirish va moslashtirish uchun fikr-mulohazalarni o'z ichiga oladi.
7 Strategiyaga oid muammolar:
Yuqorida tavsiflangan masalalar va tushunchalarni hisobga olgan holda, siz strategiya ishi tarqoq, biroz organik va xavf bilan to'ldirilgan jarayon ekanligi haqida asosli xulosa chiqarishingiz mumkin. Siz ushbu baho bilan to'g'ri kelasiz.
Tashkilotlar strategiyaga qarshi kurashadigan qator sohalarga quyidagilar kiradi:
- Imkoniyat va imkoniyatlarni baholashda chuqurlikning to'g'ri darajasiga chiqmaslik.
- Strategiyani rejalashtirish bilan operatsion rejalashtirishni chalkashtirib yuborish.
- Aniq maqsadlar va taraqqiyot choralari bilan batafsil ijro etish jarayonini aniqlab bo'lmadi.
- Siyosat va ego strategiyasining ishini byudjetlar va hududlar bo'yicha munozaralarga kamaytirishga imkon beradi.
- Potentsial buzg'unchiliklarni yoki boshqa bozorlardagi firibgar mijozlari yoki texnologiyalariga ta'sir ko'rsatadigan tetikli voqealarni tadqiq qilishga sarmoya kiritmang.
- Bozorda o'rganilgan saboqlarni aks ettirish uchun fikr-mulohazalarni inobatga olmaganda.
- Strategiyani muntazam baholash va yangilanishni talab qiladigan jarayon sifatida qabul qilmaslik.
Endi pastki qator:
Eng muhimi shundaki, sizning kompaniyangizning kelajakdagi yo'nalishini belgilashda ishtirok etish taklifi sizning xo'jayiningizning bilimingiz va jarayonga hissa qo'shish qobiliyatiga bo'lgan e'tiqodiga dalda bo'ladi. Yuqoridagi tarkib sizni qo'rqitib qo'yishiga yo'l qo'ymang. Tanqidiy mutafakkir va buyuk strategist sifatida rivojlanish uchun juda ko'p narsalar mavjud bo'lsa-da, yuqorida bayon qilingan jarayon, yondashuvlar va potentsial tuzatishlar haqidagi bilimingiz sizning tengdoshlaringizdan farqli o'laroq afzalroqdir. Avtomobillarni katta strategik salomatlikda foydalaning.