Komissiya to'lovlarining turli turlari, komissiya qanday va qachon to'lanishi va komissiya asosida ishlaydigan maslahatlar bo'yicha ma'lumotlarni ko'rib chiqing.
Komissiya haqi nima?
Komissiya - topshiriq bajarilgandan so'ng xodimga ma'lum miqdorda tovarlar yoki xizmatlarni sotish uchun to'lanadigan pul summasi.
Sotishning ulushi yoki sotish hajmiga asoslangan tekis dollar miqdori sifatida to'lanishi mumkin.
Ish beruvchilar ko'pincha ishchilarning samaradorligini oshirish uchun savdo komissiyalaridan rag'bat sifatida foydalanishadi. Komissiya ish haqiga qo'shimcha ravishda to'langan taqdirda u xodimning ish haqiga qo'shilishi yoki alohida jadvalda to'lanishi mumkin, ya'ni ikki oylik yoki oylik ish haqi.
Komissiya turlari
Asosiy ish haqi ortiqcha komissiya xodimga kafolatlangan asosiy ish haqini , shuningdek ma'lum bir davr mobaynida qilgan savdolarning foizini taqdim etadi. Xodimning ustunligi shundaki, ular o'zlarining asosiy ish haqiga tayanib, sotishning keyingi davrlarida ishlaydilar. Mahsulot yoki xizmatga qaramasdan yil davomida sotuvlar har doim o'zgarib turadi.
Asosiy ish haqi bilan ishlaydigan xodim shu vaqt mobaynida kutib olishni ta'minlaydi. Ish beruvchining asosiy ish haqini bir oz pastroqqa qo'yib berish afzalligi bor, chunki ishchi ko'proq yaxshi ishlashi uchun ko'proq pul topish qobiliyatiga ega.
Ushbu turdagi strukturada komissiya tomonidan sotib olingan savdolarning ulushi, komissiya bo'yicha ishlaydigan xodimlar tomonidan olingan daromadlardan biroz pastroq bo'ladi.
To'g'ri komissiya xodim o'z ish haqini o'zlari to'ldirgan savdolarning foiziga asos qilib oladi. Bu juda iste'dodli va g'ayratli sotuvchilar uchun juda foydali tartib bo'lishi mumkin.
Har bir sotuvda olgan daromadlari asosiy ish haqi olganidan ko'ra yuqori bo'ladi va ba'zi bir senaryolar ma'lum maqsadlarga erishgandan keyin ortadi.
Komissiya qarshi. To'g'ridan-to'g'ri komissiyada ishlaydigan ayrim xodimlar komissiyasiga qarshi chora ko'rishlari mumkin, ya'ni to'lov davri boshlanishida ular ma'lum miqdorda pul ajratib, oldindan aniqlangan deb atashadi va ular ish beruvchiga qaytarib berishlari kerak to'lov muddati oxirida. Yo'qdan ortiqroq pul topsangiz, sizning maoshingiz. Bu esa, xodimga ma'lum bir xavf tug'diradi, chunki ular muvaffaqiyatli davrga ega bo'lmasa, ular ish beruvchining pullari bilan yakunlanishi mumkin.
Qolgan komissiya. Ba'zan topshiriq sotuvchisi mijozning kompaniyadan sotib olishni davom ettirishi uchun o'z mijozlariga tovarlar va xizmatlar bo'yicha qoldiq komissiya olishlari mumkin. Bu sug'urta kompaniyalari ichida keng tarqalgan, bu erda sotuvchi kompaniya mijoz bilan qolishi sharti bilan mijozlarning to'lovlarini ushlab turishni davom ettiradi. Eng yaxshi stsenariylarda sotuvchi yana bir kompaniyaga o'tgandan keyin ham qoldiq komissiya olishni davom ettirishi mumkin.
Qanday komissiyani olishingiz mumkin?
Ishchilarga asosiy ish haqi yoki mutlaqo komissiya beriladimi-yo'qligiga qaramasdan, komissiya ko'pincha o'zgaruvchan bo'ladi.
Kompensatsiya stavkasi yoki ulushi sotiladigan mahsulot yoki xizmat turiga bog'liq bo'lishi mumkin. Bir dollar yoki birlik miqdori bo'yicha ma'lum savdo maqsadlariga erishilgandan so'ng, bu bosqichma-bosqich oshirilishi mumkin. Agar sizga komissiya to'lovi bilan ish taklif etilsa, ish haqingizga ta'sir qiladigan barcha o'zgaruvchanlarni to'liq tushunganingizga ishonch hosil qiling.
Komissiya asosida kompensatsiyalarning foydalari
Komissiya to'lovi bo'yicha ish olib boradiganlar yuqori motivatsion va iqtidorli sotuvchilar uchun juda ko'p afzalliklarga ega. Shunga qaramay, mijozlarning rivojlanishi biroz vaqt talab etadi. Yangi lavozim boshlanganda siz potentsialga erishish uchun sizda bir necha oy kerak bo'ladi. Yangi aloqalar o'rnatishda qulay bo'lish uchun etarli miqdorda mablag 'yig'ilganligiga ishonch hosil qiling.
Ko'pgina lavozimlar asosiy ish haqini to'layotgan bo'lsa-da, komissiya uchun ishlashning qiymati, siz o'zingiz erishgan narsalaringizni boshqarishingiz.
Yuqori iste'dodli va g'ayratli sotuvchilari saxiy komissiyalarga ega bo'lishadi, ularning kamroq e'tiborli hamkorlari esa bunday qilmaydi. Xodimlarning ish haqi doirasida komissiyani o'z ichiga oladigan turli to'lov tuzilmalari mavjud.
Komissiya asosidagi ishda ishlash bo'yicha maslahatlar
Komissiya lavozimida muvaffaqiyatli ishlash qobiliyatning noyob to'plamini oladi. Agar muvaffaqiyatga erishish uchun harakat qilsangiz, har doim o'zingizga ko'proq yordam berishga harakat qiling, odamlarga yordam berishdan manfaatdormiz, bilim va chinakam muloqot qobiliyatlarini chanqoq tutasiz, komissiya xodimi sifatida muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan savdo qobiliyatlarini yaratish uchun yaxshi zamin yaratasiz.
Sizning mahsulotingiz va mijozlaringiz haqida bilish uchun zarur bo'lgan vaqtni komissiya savdosida yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish darajasini ta'minlash uchun berishga tayyor bo'lishingiz kerak. Bu dushanbadan jumagacha ishlaydigan odamlar uchun mansab emas, 9 - 5, eshikdan yura va ofisda ishlarini tark etish.
Moliyaviy mukofotlar ajoyib bo'lishi mumkin, lekin komissiya bo'yicha ishlaydigan eng muvaffaqiyatli odamlar mahsulotlarini chinakam sevadigan va uni uchrashadigan har bir kishi bilan baham ko'rishga sodiq bo'lganlardir.
Tavsiya etilgan o'qish: Ish taklifini qabul qilishdan oldin nima o'ylash kerak
Haqida Maqolalar: Ish haqi va ish haqi savollar | Ish beruvchiga nisbatan ozod bo'lmagan xodimga nisbatan ozod qilingan