Kaldıraçınızı qanday foydalanishni bilib oling
Istagan narsalaringiz qiziqarli, lekin kerakli narsalarni sotib olish muhim mahoratdir.
Muhim ishbilarmonlik bitimini muhrlashni o'rganish yoki kimnidir loyihada hamkorlik qilishiga ishonch hosil qilishni istasangiz ham, qanday qilib muzokara qilishni o'rganishingiz kerak. Shartnoma shartlarini o'zgartirish yoki faqat qarindoshlaringizni yaqinlashib kelayotgan oila bilan uchrashish sanasiga kelishish uchun kelishish uchun kelishib olish qobiliyatlari haqida ham foydalidir. Odamlarni ishontirishdan ko'ra, muzokaralar empati, tinglash, strategiya va inson psixologiyasini tushunishni talab qiladi. O'z mahoratingizni oshirish uchun eng yaxshi muzokaralar kitoblarini hozir sotib olish uchun o'qing.
Eng yaxshi umumiy: Genius muzokaralari: to'siqlarni qanday engish kerak
Ushbu kitob muallifi Deepak Malhotra ko'pchilik tomonidan muzokaralar sohasida etakchi mutaxassis bo'lib hisoblanmoqda. U Garvard biznes maktabida rahbarlarni o'rgatadi, lekin siz bu muhim kitobdan o'rganish uchun biznesning asosiy mudiri bo'lishingiz shart emas.
Genius muzokaralari muvaffaqiyatli savdolashadigan sessiya uchun sizni tashkil etadigan va sizga kerakli ishonchni beradigan odatlar va strategiyalarni buzadi. Agar ko'chmas mulk bo'yicha yirik loyihada ishlayapsizmi yoki kelgusi juma kuni xavfsizligini ta'minlashga harakat qilmoqdamisiz, bu kitob sizni haqiqiy dunyo misollari bilan bir qatorda zamonaviy xatti-harakatlarni tadqiq qilish orqali amalga oshiradi. Siz umumiy joy topish, yashirin ma'lumotni ochish, boshqalarning zaif tomonlarini ishlatish va bosimga tushishdan bosh tortishni bilib olasiz. Ushbu kitob ayniqsa, stol atrofidagi odamlarga nisbatan kuchli yoki odatiy bo'lmagan kishilar bilan ishlaganda foydali bo'ladi.
Eng yaxshi chiziqli qo'llanma: aniq aytadiganlar: "Sehrli so'zlar ta'siri"
Phil M. Jones san'atda ikki milliondan ortiq odamni ishonchli narsalarni qanday qilib so'zlash va ularni qachon aytish kerakligini o'rgatdi. Bu kitob xuddi shunchaki sodda: Jones sizni qanday qilib aniq va ixcham tarzda samarali muloqot qilishni o'rgatadi. Amazon sharhlovchisi shunday deb yozgan edi: "Ushbu kitob meni xafa qildi. So'nggi 20 yil davomida men savdo bo'yicha tajriba to'plamini qurmoqdaman va so'nggi o'n yil mobaynida men professional savdo bo'yicha trener bo'ldim. Samarali murabbiyning asosiy vazifalaridan biri murakkab tushunchalarni oson tushunish va amalga oshirishni osonlashtirishdir. Bu kitobda Jones nima ish qilyapti, va men bu kitobni boshqalar yozganini emas, balki menga emas, deb o'ylayman ".
Eng qiyin xo'jayinlar bilan kurashish uchun eng yaxshisi: sababdan tashqari
Muzokaralar stolida duch keladigan barcha odamlarning barchasi xotirjam va tartibsiz bo'ladi. Ba'zi odamlar g'azab, hissiy, irratsional va yaxshi fikrda. Bu kishilar bilan muomala qilish uchun chuqur hissiy kuchga ega bo'lishingiz va sizni xulq-atvorli psixologiyasiga tayanishingiz kerak. R. Fischer va Daniel Shapironing kashshof ishini bajaring. Garvardning psixologlari va Garvard muzokarasi loyihasi direktorlari sifatida Fisher va Shapiro o'zlarining his-tuyg'ularini vosita sifatida ishlatish va boshqalarning ijobiy his-tuyg'ularini tushunishdan ko'ra yaxshiroq tushunadilar. Ichkaridagi maslahat ham kuchli, ham amaliydir va kundalik hayotingizda yanada samimiy inson bo'lishga imkon beradi.
Eng zo'r loyihalar uchun eng yaxshi narsa: hech qachon farqni ajrating
Chris Voss terrorchilar bilan qanday muzokara qilishni biladi. Kansas shtatidagi Missuri shtati, Missuri shtatida polkovnik sifatida va undan keyin FBI uchun garovga olish bo'yicha muzokarachi sifatida o'zining tajribasidan foydalanib, Voss juda yuqori bosimdagi muzokaralar psixologiyasini buzadi. Ehtimol, sizning kunlik ishingizdagi bank quldorlari va o'g'irlanganlar bilan ishlamasligingiz mumkin, ammo siz qanday turdagi sanoatga qaramasdan, sog'lom va diqqatli bo'lishni o'rganib, karerangizga yordam beradi. Ha, Voss sizni qutqarish uchun o'z mahoratidan qanday foydalanishingiz mumkinligini o'rgatadi. lekin u o'z falsafasini sizni yangi loyiha uchun mablag' bilan ta'minlamoqchimisiz yoki shunchaki ovqatni tayyorlash uchun baliq o'rniga tovuqni tayyorlashga ishontirishga yordam beradigan to'qqizta qarshi strategiyaga aylantiradi.
Agar siz ushbu kitobni o'qiyotgan bo'lsangiz, siz FBIning eng yirik xalqaro o'g'irlash bo'yicha muzokarachisi bo'lishingiz mumkinligini kafolatlay olmaymiz, biroq bu siz juda ko'p narsalarni bilib olganingizga ishonchingiz komil.
Yopiq eshiklar ochish uchun eng yaxshi: o'tmishda yo'q: murakkab vaziyatlarni muzokara qilish
Hammamizga shunday bo'ldi: siz xo'jayiningizga etkazish uchun mukammal taqdimot yoki taklif tayyorlayotganingiz uchun soat, kun yoki hatto haftani o'tkazasiz. Siz muvaffaqiyat uchun kiyinasiz, siz o'zingizning eslatmangizni ko'rib chiqishingiz mumkin, siz o'zingizning tengdoshlaringizdan fikringizni so'rashingiz va sizning rahbaringiz reja bo'yicha teshiklarni sindirmoqchi bo'lgan har qanday savol haqida o'ylab ko'ring. Va hamma ishingizga qaramay, sizning taklifingizga javob oddiy: "Yo'q".
Siz bo'shashib qolishingiz mumkin, lekin bu dahshatli bo'lar edi, shunday emasmi? Shu bilan bir qatorda, siz ushbu kitobning nusxasini Garvard qonunchilik maktabining muzokaralar bo'yicha dasturida ishlaydigan kishi tomonidan yozib olishingiz va hijobingizni pro kabi o'tmishdan qanday o'tishni o'rganishingiz mumkin. Siz qanday qilib xotirjam bo'lishni o'rganasiz, boshqa odamning "yo'q" nima degani va stolga ikkala tomonni qoniqtiradigan tarzda qaytish usullari.
Eng yaxshi o'rinni egallash: Ha-ga kirish: Kelishmasdan kelishuv shartnomasini tuzish
Yuqorida tilga olingan Garvard professori va uning hamkasbi R. Fischer tomonidan yozilgan ushbu kitob "Getting Nothing No. Mualliflar umumiy muzokara tamoyillarini er-xotin, farzandlaringiz, hamkasblaringiz va yuqori darajali rahbarlaringiz bilan muloqotda bo'lish uchun qulay foydalanish usullariga aylantiradi. Siz ko'p millatli ko'chmas mulkni rivojlantirishni xohlaysizmi yoki to'rt yashar yigitni allaqachon uyquga yotqizmoqchi bo'lsangiz ham, bu kitob sizni chuqur nafas olishga, inson va muammo haqida o'ylashga imkon beradi. keng kontekstdan foydalaning va "dushmaningiz" bilan umumiy zaminga erishish uchun harakat qiling.
Tillar uchun eng yaxshi: suhbat uchun muhim suhbatlar vositalari
Ba'zida siz asabiylashganda, diqqat bilan tuzilgan va qiziqarli savdo maydonchasini eslab qolish qiyin. Lekin qo'rqmanglar: bu kitob sizga o'zingizni qanday qilib aqlli tarzda tayyorlashni o'rgatadi, sizni yanada samaraliroq qilish uchun suhbat uchun xavfsiz makonni qurish va boshqalarni bossli yoki teginmagan holda boshqalarga ishontirish uchun g'azabdan foydalaning. Qo'llanma qoidalaridan tashqari, mualliflar Kerry Patterson, Jozef Grenny va Ron McMillan yuqori sifatli vaziyatlardan misollarni keltirib o'tishadi, bu sizning samarali suhbatlarni boshlashga va ularni amalga oshirishga yordam beradi, shuningdek, o'z qadr-qimmatingizni va boshqa tarafga hurmatni saqlaydi.