Sizning savollaringiz sizga savdo-sotiq uchun intervyu paytida so'raladi, masalan, "Sizni yaxshi sotuvchi qilib nima qiladi?" Kabi ko'nikma va tajribangizni baholash uchun foydalaniladi.
Biroq, boshqa ish turlari bo'yicha suhbatdan farqli o'laroq, sizning suhbatingiz, tashkilotga olib keladigan iste'dodlarni "qattiq sotish" orqali savdo mahoratingizni namoyon qiladigan tarzda tuzilishi mumkin. Suhbatdoshlaringiz savollariga berilgan javoblardan nafaqat manfaatdor emas. Ular bu savollarga javob berishda "buyuk sotuvchi" ni belgilaydigan, g'ayratni, charisma, tana tilini va maslahat ehtiyojlarini baholash qobiliyatini izlaydilar.
Savol uchun qanday tayyorlanish kerak
Savdo mavqeiga intervyu berishga tayyorgarlik ko'rayotganda, qanday ajoyib fazilatlarga ega ekanligingizni o'ylab ko'rishingiz kerak. Bu sizga juda yaxshi savollarga javob berishga yordam beradi, jumladan, "Sizni yaxshi sotuvchi qilib nima qiladi?" Standarti. Sizning savollaringiz uchun savollar berishga tayyor bo'lgach, suhbatingizga yanada ko'proq ishonch hosil qilasiz.
Savollarni ko'rib chiqishdan tashqari , kompaniyani iloji boricha yaxshilab tadqiq qiling . Hatto kichik firmalar odatda intervyusida foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotni beradigan veb-saytga ega. Kompaniya haqida Googling tomonidan siz matbuot xabarlarini va intervyu davomida siz ular uchun ishlayotganingizni qanchalik qiziqtirganligini ko'rsatish uchun boshqa maqolalarni topishingiz mumkin.
Sizning mahoratingizni tajribangizga bog'lang
Savdo uslubingizni rivojlantirishga yordam bergan qattiq va yumshoq mahoratlar ro'yxatini tuzish foydalidir. Ushbu sotish ko'nikmalari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: qattiq sotish, yumshoq savdo, konsultativ savdo, muzokaralar, mahsulotni pitching, tarmoqlar, mijozlar bilan aloqalar boshqarish, hisobni boshqarish, marketing, hududlarni boshqarish, sovuq qidirish, qo'rg'oshin ishlab chiqarish, mahsulot namoyishi va / yoki yopish.
Ushbu ko'nikmalarni sotuvda qanday natijaga olib kelishingizni ta'kidlaydigan tajribalar bilan bog'lash uchun ro'yxatingizdan foydalaning. Intervyu ishtirokchilari oldingi ish joyidan yoki tajribadan aniq, ishonchli ma'lumotni o'z ichiga olgan javoblar kabi.
Agar imkoningiz bo'lsa, muayyan mijozga qiyin savdo qilish uchun muayyan malakalarning qanday ishlatilganligi haqida eslatma bering.
- Kompaniyamizning 1000 ta katta hajmdagi sovutgichlarini Alaska MChJga sotish bo'yicha o'z tajribamdan foydalanib, ularning hozirgi ehtiyojlarini o'rganish va mahsulotimiz kelajakda ularning samaradorligini oshirishni kutishga yordam berdim.
Ko'proq namunali javoblar
- Men ambitsiyali odamman va bu menga sotishda yordam beradi. Mening iste'molchilarim to'liq ma'lumotga ega ekanligiga ishonch hosil qilishni istayman va eng yaxshi xizmatni taqdim qilaman. Mening barcha iste'dodlarimni talab qiladigan savdoni qilganimda yaxshi ish qildim.
- Men juda batafsil yo'naltirilganman va bu ko'p jihatdan savdoda menga yordam beradi. Men sotadigan mahsulot haqida bilishim kerak bo'lgan hamma narsani bilishimga ishonch hosil qildim, shuning uchun mijozning qoniqtiradigan savollariga javob bera olaman. Shuningdek, o'zimning hududimni bilib olishni xohlayman va men o'z mijozlarim haqida shaxsan bilib olishni yaxshi ko'raman, shuning uchun ularga xizmat qilishim mumkin.
مور - Mening sabr-toqatim menga yaxshi sotuvchi bo'lishga yordam beradi, deb o'ylayman. Men xaridorning qarorlarini diqqat bilan tortib olishlarini, xohlagancha ko'p savollar berishlarini va ularga nisbatan haddan ortiq bosim o'tkazmaslik uchun vaqt ajratganimda eng yaxshi savdoning ayrimlarini yaratganman.
Ko'proq Sotuvdagi Suhbat Masalalari
Savolga javob berishingiz mumkin bo'lgan eng keng tarqalgan savollarning bir nechasi quyidagilardan iborat:
- Sizga yaxshi sotuvchi nima qiladi? (Misol javob)
- Sizni sotuvchiga nima undadi? (Misol javob )
- Bizning kompaniyamiz bilan ushbu sotish pozitsiyasi haqida nimalarni ko'proq qiziqtirasiz? ( Misol javob )
- Siz sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirishda qulaymisiz? ( Misol javoblar )
- Savdo maqsadlariga doimo mos kelganmisiz? ( Misol javoblar )
- Sizning eng muvaffaqiyatli sotuvlaringiz qanday bo'ldi? ( Misol javoblar )
- Savdoda bo'lish haqida eng yaxshi narsalarni qanday topasiz? ( Misol javoblar )
- Menga bu qalamni sotib oling ( namunalardagi javoblar )
Davomi: Ish intervyu Savollar va javoblar Ishga kirishish uchun nima qilish kerak? Telefon suhbati axloqi Ish intervyu Siz maktublaringiz uchun rahmat