Pulni sarflashning umumiy usuli
Reklamachilar va marketing agentliklari mijozlarga qo'llarini moylagan holga keltirish uchun bir nayrang pichoqlari bor. Reklamaning o'z asarlari yuz yillardir, lekin so'nggi 50-60 yil ichida sizni sotish uchun ijodkorlik va metodik ish qo'llari bilan, albatta, ko'proq ilm-fanga aylandi.
Reklama beruvchilar tomonidan ishlatiladigan quyidagi 13 yondashuv mahsulot va xizmatlarni sotishda katta muvaffaqiyatlarga ega, hatto bugungi kunda ham ularning bir nechtasiga ta'sir o'tkazasiz.
Ularni bilib oling va nima uchun ular juda samarali ekanligini tushunib oling.
1. Qo'rqitish taktikasi
Reklamachilar qo'rquvdan foydalanishning bir necha yo'li bor. Eng muhimi, xavfsizlik, shaxsiy xavfsizlik va sog'liq sohasidagi kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Asosan, agar sizda bu mahsulot yoki xizmat yo'q bo'lsa, sizda yomon narsalar bo'lishi ehtimoldan holi emas. Ammo qo'rquvning boshqa yo'llari reklama strategiyasiga tushishi mumkin. Misol uchun, "yo'qolgan qo'rquv" (FOMO deb ham nomlanadi) tobora ommalashib bormoqda. Axborot juda qulay, ammo juda keng tarqalgan bo'lsa, qanday qilib ko'rishi kerak bo'lgan narsani ko'rganingizga qanday ishonch hosil qilasiz? Shuning uchun ushbu telefon yoki ushbu ilova yoki ushbu TV to'plami sizga kerak. Esingizda bo'lsin, qo'rquv - kiyik-miya tuyg'usi. Bu asosiy va qulayroqdir. Biroq, to'xtatish va nafas olish ham oson. Siz ushbu mahsulot yoki xizmatga ega bo'lishdan qo'rqishingiz kerakmi? Vaqtning 99%, yo'q, kerak emas. Siz manipulyatsiya qilyapsiz.
2. Hayotda va'da qilingan baxt
Yangi iste'molchilarni jalb qilishning eng katta usuli baxtdan umid baxsh etadi. 1960-yillarda reklama inqilobidan buyon kuchliroq bo'lib kelmoqda va bugungi kunga qaraganda bu juda kuchli. Bu shunday ishlaydi: hozir siz juda baxtsizsiz. Lekin, siz bo'lishingiz shart emas. Ushbu mahsulotni yoki xizmatni sotib oling va sizni quvonch bilan to'ldirasiz.
Avtomobillar va zargarlik buyumlaridan dating xizmatlari va elektron qurilmalarga qadar, asosiy bino hech qachon o'zgarmaydi. Reklamachilar sizning qanchalik baxtli ekaningizni umuman qiziqtirmaydilar, faqatgina to'g'ri xaridni amalga oshirsangiz, yanada baxtli bo'layotganingizni aytishadi. Baxt baxsh etadi (ba'zi odamlar uni chakana terapiya deb atashadi) va yaqinda siz o'zingizni his qilishingiz uchun yangi narsa qidirmoqdasiz.
3. Ijtimoiy mavqega tajovuz
Buni "Joneses bilan boqish" deb nomlang. Bu shuningdek, o'nlab yillar davomida mahsulotlarni sotishning isbotlangan usuli bo'lib, u yaxshi ishlaydi. Biri "biz qo'shnilarimizdan baxtiyormiz yoki muvaffaqiyatni o'lchayapmiz" degan va bu juda to'g'ri. Agar sizda 3 yoshli Honda avtomobili ajoyib holatda bo'lsa va sizning yoningizdagi kimsa sizni haydovchi va eski chaqqon bo'lsa, siz yaxshi ish qilyapsiz deb hisoblaysiz. Agar o'sha odam chiziqning yuqorisiga bir kun kelib qaytsa, yangi BMW, siz ham kutilmaganda o'zingizni his qilasiz. Hayotingizda hech narsa o'zgargani yo'q, lekin siz ishonasiz. Shu tarzda, reklamachilar sizni keyingi buyuk narsaga ega bo'lish uchun sizga doimiy ravishda bosim o'tkazadilar. Sizga bu kerak, chunki atrofingizdagi barcha odamlar buni qabul qilmoqdalar. Ko'pchiligimiz bu bosimga tushib qolamiz va birdan har bir kishi 700 dollarlik smartfonga ega bo'lishi kerak.
4. Imkoniyatni cheklash (aka cheklangan nashrlar)
Buning yana bir usuli - "sun'iy tanqislikni yaratish" va u yaxshi ishlaydi.
Misol uchun, ko'plab ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarining tematik versiyalarini joriy film yoki teledasturlar bilan bog'lash va cheklangan nashrlarni taqdim etish uchun chiqaradilar. Odamlar odatiy mahsulotni deyarli bir xil mahsulotni sotib olish uchun qochib ketadi, chunki unda biroz qo'shimcha marka bor. Mahsulotning o'zi kam emas. faqat o'zgarish. Va halol bo'lish uchun, ular millionlab qila oladilar. Nika chekka krossovkalar ishlab chiqaradi va odamlar ikkilamchi bozorda katta miqdorda pul to'laydi. O'zingizdan so'rang, buning uchun juda kerakmi, chunki ulardan ko'pi yo'q?
5. Siz bilan do'st bo'lish
Siz o'zingizning do'stlaringizga to'liq musofirlardan ko'ra ko'proq ishonasiz, shuning uchun reklamachilar o'zlarini siz uchun yanada qiziqarli qilish yo'llarini topdilar. Ijtimoiy ommaviy axborot kampaniyalari sizning do'stlaringiz doirasiga kirishning ajoyib ishi, qiziqarli videolar va xabarlar bilan siz har kuni tovar brendiga ta'sir o'tkazish ehtimolini oshiradi.
Ma'lum bir mahsulotni yoki xizmatni sotib olish vaqti kelganda, kimning fikri yuqori? Brendlar va ularning orqasidagi ulkan kompaniyalar sizning do'stingiz bo'lishni xohlamaydilar; ular sizning pulingizni va sadoqatingizni xohlaydi. Va faqat sizning sodiqligingizni xohlaydi, chunki bu ko'proq pul demakdir. Ushbu yondashuv bilan aldanmang. Siz tovar belgisini yoqtirasiz, ammo uni boshqa har qanday kabi bir xil tekshiruv ostiga qo'yishingiz mumkin.
6. Ijobiy uyushmalar yaratish
U erda millionlab muxlislar bilan taniqli odamlar bor. Ularga yoqadi, hurmatlanadi va hayratlanadi. Siz Jerri Seinfeldni yaxshi ko'rishingiz mumkin, yoki siz Kim Kardashianga eng buyuk ismni topishingiz mumkin. Brendlar bu ijobiy aloqani egallaydi va uni mashhurlarga sotib olish uchun o'z mahsulotlarini qo'llab-quvvatlash uchun olishadi. Siz allaqachon bu odamga nisbatan o'zingizni yaxshi his qilasiz, shuning uchun tovar bu pulga tushadi. Nike, Maykl Jordan va boshqa ko'plab yulduzlar bilan hamkorlik qilgan, milliardlab daromad keltirgan. Ular bir xil poyabzal, ular bilan bog'langan ism bor. Brendlar xuddi shu natijaga erishish uchun o'zlarini kino va teleko'rsatuvlarda (mahsulotni joylashtirish sifatida tanilgan) qo'shadilar.
7. Sizni kuldirish
Nima uchun juda ko'p Super Bowl reklamalari kulgili? Nima uchun tovar belgilarining ko'plab ijtimoiy media-mulohazalari sizga kuladimi? Javob oddiy; kulgi ijobiy his-tuyg'u va u tovar belgisi bilan ijobiy munosabatda bo'lganingizda, uni eslab qolishingiz va uni sotib olishingiz mumkin. Hatto sug'urta kompaniyalari va banklar ham hazilni ishlatmoqdalar, va bu bizning ko'pchiligimiz komediyachiga ishonishimiz kerak bo'lgan maydon emas. Lekin pastki chiziq, hazil sizni bir oz o'ylaydigan yoki sizni mamnuniyat bilan his qiladigan narsadan ko'ra tezroq ishlaydi. Bu reklama beruvchining arsenalida kuchli vositadir va siz buni to'siqlarni yechish va pul sarflash uchun ishlatayotganligini bilishingiz kerak.
8. Insonparvarlik va hayvonlar
Bu antropomorfizm deb nomlanadi va reklamada, sizni o'tirish va e'tiborga olish uchun ishonchli yong'in usuli. Bu so'zlashadigan hayvonlar (Geiko gepko, Aflac o'rdak, Toni Tiger) bu usulning eng yaxshi namunasidir. Kutilmagan, odatda hazil bo'ladi va brend bilan hissiy jihatdan bog'lanishni osonlashtiradi. Boshqa usullar shriftlar yoki jonsiz narsalarga o'xshash insoniy xususiyatlarni taqdim qilishni va hatto bu narsalar hissiyotlarini berishni ( Pixar tomonidan Luxo Jr deb ataladigan ajoyib film, bu o'ziga xos mahsulotni sotish uchun ishlatilmagan bo'lishiga qaramasdan, bu uslubning ajoyib namunasidir) o'z ichiga oladi. Siz hayvonlarni va narsalarni insonparvarlashtirish reklamalarini ko'rsangiz, ular yaxshi tomonga o'tish usulini bilib oling, va ba'zi naqd pullarni uzaytiring.
9. teskari psixologiyani qo'llash
Bu faqat bolalar uchun ishlamaydi. Katta yoshdagidek, reklama uchun ishlatiladigan teskari psixologiya usullari osongina olinishi mumkin. Patagoniyaning mashhur "Bu ko'ylagi sotib olmang" reklama yoki VW uchun ajoyib "Limon" reklamasi kabi nozikroq bo'lishi mumkin. Mashinasini limon deb atashdi, lekin nima uchun buni bilib olganingizdan keyin, siz undan ko'proq narsani talab qildingiz. Bularning barchasi iste'molchiga noto'g'ri nazorat qilish va ustunlik bilan bog'liq. Aslida, "nima qilishim kerak, deb o'ylayman, men buni o'zim qilaman". To'satdan, siz o'zingizning kimga tegishli ekanligini ko'rsatish uchun uni brend bilan bahslashishni istaysiz.
10. Jinsiy hayot va shahvoniy tasavvurlarni qo'llash
Sotadi. Bu haqiqatan ham . Ko'p yillar davomida, reklamachilar, bizni Coors Light egizdan, Diet Koks uchun yarim chiroqli oynani yuvish vositasiga sotib olish uchun bizni ishontirish uchun jinsiy jihatdan zaryadlangan tasvirlar va tillardan foydalanganlar. Jinsiy aloqa ichimliklar , avtomobillar, telefonlar, kiyim-kechak, cheeseburgerlarni sotadi (sizni Karl Jr.ga qaraydi) va hatto mebel . Va ... barchamiz uchun bu yiqilayapmiz. Bu juda chuqur javob bo'lib, kunning oxirida biz bo'sh va'dalarni va soxta parallellikni qabul qilamiz.
11: Sizni ichkariga bo'shatishni xohlaysizmi
Afsuski, siz buni to'g'ri o'qiysiz. Reklama bo'yicha umumiy strategiya o'nlab yillardan buyon muvaffaqiyatli qo'llanib kelinmoqda va bugungi kunda ham qo'llanilmoqda. Albatta, reklamachilar ochiqchasiga "sizning hayotingiz so'nadi, ammo siz ushbu mahsulotni xarid qilsangiz o'zingizni yaxshi his etasiz", deb aytishmaydi. Biroq, ular buni taklif qilishlari mumkin va ular buni yaxshi bajaradilar. Bir oz pastga qaragan odamlarning tasvirlari, ehtimol, ular yangi palto, tomosha yoki mashina bor ekan, bundan keyin baxtli bo'lishiga qaraganda bir oz sekin yurishadi. Pivo reklamalari sizga bir necha pintdan keyin o'zingizni yoqtiradigan kabi ko'rinadi. Va zargarlik buyumlari (masalan, Jaredga borgan), bu sizning manzilingizni to'g'ri joydan olmasangiz, sizni xafa qilgan va dahshatli his qila oladigan vitrinalar mavjud.
12: Mahsulotni yoki xizmatni o'zingiz yoqtirgan odamlar bilan bog'lash (va ishonch)
Mashhur tanlovlar katta biznesdir. Aslida, bu kunlarda Instagram, Twitter va Facebook kabi platformalar mavjud bo'lib, u har qachongidan ko'ra kattaroq. Buning sababi oddiy - u ishlaydi. Qorong'ulikda qoladigan bo'yanish brendi ko'p millionli brending va ogohlik kampaniyasini bajarishi mumkin yoki u Kim Kardashian G'arbdan Instagram'ga $ 250,000 miqdorida mablag 'ajratishi va tezkor zarba berishini so'rashi mumkin. To'g'ri, Kim o'zi bilan mahsulotni suratga olish uchun juda ko'p narsalarni talab qilmoqda, ammo 105 milliondan ortiq izdoshlari bilan ular o'zlarining pullari uchun brendlarni ko'paytirmoqdalar.
13: Barcha do'stlaringiz buni qilishyapti
Iste'molchilar sifatida ko'pchiligimiz u erda yangi mahsulot yoki xizmatning qonash tomonida bo'lishni yoqtirmayman. Erta ishlatilganlar bor, va keyinchalik ommaboplik kasb etgach, uni sotib oladigan odamlar bor. Shunday qilib, siz o'zingizning tengdoshingiz guruhidagi X mahsulotini yoki xizmatlarini sotib olmaydigan yagona odamlardan biri ekanligingizni aytib, sizni begonadek his qilyapsiz. Har kimning Netflix bor, nima uchun? Barcha salqin bolalar iPhone-ga ega, sizda faqat bitta odam bo'lishni xohlamaysiz, to'g'rimi? Asosan, agar siz biz bilan emassiz, siz teginmagansiz.