Katta SMP qanday ajoyib reklamaga olib kelishi mumkin
Shu kunlarda SMP va USPga "eng muhim narsa" yoki "asosiy paket", shu jumladan, turli xil yangi narsalar berildi, biroq ular bir xil va bir xil. Biroq, USP atamasi o'n yillar oldin Ted Bates & Companyning Rosser Reeves tomonidan ixtiro qilingan.
1961-yilda nashr etilgan «Reality In Advertising» kitobida Reeves USPning aniq, uch qismli ta'rifini beradi, bu bugungi kunda 50 yil oldin bo'lgani kabi hozir ham dolzarbdir. Reeves shunday degan:
1. Har bir reklama iste'molchiga taklif qilish kerak. Faqatgina so'zlarni emas, nafaqat mahsulotni to'ldirishni, balki ko'rgazma oynasidagi reklamani ham emas. Har bir reklama har bir o'quvchiga: "Ushbu mahsulotni xarid qiling va siz ushbu maxsus foyda olasiz."
2. Taklif taklif raqobat qila olmasligi yoki taklif etmasligi kerak. Bu noyob bo'lishi kerak - brendning o'ziga xosligi yoki reklamaning alohida sohasidagi boshqa turdagi da'vo.
3. Proposition juda kuchli bo'lishi kerak, u massa millionlab odamlarni harakatga keltirishi mumkin, ya'ni yangi xaridorlarni mahsulotingizga jalb qilish.
Manba: Rosser Reevesning reklamasida haqiqat. Pub. 1961
Xo'sh, bu siz uchun reklama beruvchi sifatida nimani anglatadi? Xo'sh, USP yoki SMP holda biron-bir mijoz uchun har qanday kampaniya bilan oldinga siljimasligingiz kerak.
Bir fikrli taklifning ahamiyati
SMP, shubhasiz, har qanday ijodiy qisqacha yoki ish tavsifida so'zlarning eng muhim to'plamidir. Bu butun loyihaning yo'lboshchisi. Bu Shimoliy Yulduz.
Muxtasar qilib aytganda, har bir yirik kampaniyaning qurilishi asoslari.
Agar sizga SMP holda ijodiy brifing berilsa, uni qaytarib yuboring.
SMPsiz qisqa ma'lumot yozsangiz, siz o'zingizning ishingizni qilmaysiz. Agar siz ijodiy direktor sifatida SMPsiz qisqacha ma'lumotni tasdiqlasangiz, siz agentlikingizni og'riq dunyosiga mahkum etasiz. Agar mijoz SMPda ishlamasa, qaytadan boshlash vaqti keldi.
SMP, "X, nuqta belgisini qo'yadi", deydi. Bu sizning hazinangiz quyida nima demoqchi emas, lekin qaerga qazishni aytadi. Agar u bo'lmasa, siz yaxshi fikrda qoqishga umid qilmoqchi bo'lib, qorong'ulikda aylanib yurasiz. Agar siz uni topsangiz ham, mijozning aslida kerakli fikri bormi, deb o'ylamaysiz.
Muxtasar qilib aytganda, SMP yo'q, kampaniya yo'q. Aksincha, yaxshi kampaniya.
10 Buyuk SMP misollar
Katta SMP esda qolarli bo'lib, g'ildiraklarni ijodiy jamoalarga aylantira boshlaydi va Reevesning ta'kidlashicha, sizni ommaning yo'nalishini o'zgartirishi mumkin. Zaif, vanilya, bir hil fikrlar uchun joy yo'q. Bu erga mustahkam bog'langan bayroqchalar bo'lishi kerak.
Katta SMP ham sarlavha kabi yoqimli bo'ladi. Darhaqiqat, ijodiy direktorlarning ko'pchiligi SMPni ijodiy izlanish sifatida qo'llaydilar. Ular SMPni devorga joylashtiradi va buning ijodiy bo'linmani mag'lub etish g'oyasi ekanligini bilishadi. Ba'zi SMPlar, aslida bugungi kunda atrofida bo'lgan taglines bo'ladi.
Quyida, ijodiy bo'limga ba'zi hayratlanarli ishlarni tashlashga yordam beradigan ajoyib SMPlarning ayrim misollari keltirilgan:
- Avis: biz ikkinchi raqamimiz, shuning uchun biz ko'proq harakat qilamiz.
- M & Ms: Sutli shokolad ohangda, sizning qo'lingizda emas.
- Nika: Faqat bajaring.
- DeBeers : Olmos muttasil .
- FedEx: Qachon mutlaqo bo'lsa, u erda bir kecha davomida ijobiy bo'ladi.
- Domino's: Siz 30 daqiqa yoki undan kamroq vaqt ichida eshik oldiga sizning yangi, issiq pizza xarid qilishingiz mumkin - Yoki bu bepul.
- AARP : AARP o'z qoidalarini yaratish uchun sizga kuch beradi.
- Toro : Toro asboblarni yaratadi. Yirtqichni aylanasiz.
- Lexus GS300: GS300 - bu Kick-Ass Lexus.
- Abbosning hayoti: kasalligingizning oilangizni ag'darishiga yo'l qo'ymang.
SMPni qanday yozish mumkin?
Bu oson emas. Albatta. Va bunday bo'lmasligi kerak. Siz loyihaning mohiyatini o'zingiz qabul qildingiz va uni kreativlarni kuchaytirish va iste'molchilar tomonidan quchoqlashi mumkin bo'lgan iboraga qayting.
Bu kichik ish emas. Bundan tashqari, ijodiy guruhlarga SMP holda ko'proq va ijodiy qisqartmalar berilmoqda. Bu xato. SMP butun kampaniyaning asosi bo'lib, ko'pincha bu ko'proq fikrga muhtojdir
- Mahsulot yoki xizmatni yaxshi bilib olishni boshlang.
Juda yahshi. Yangi Lexus brendiga tegishli holda, muhandislar mashinani loyihalashdan oldin millionerlar kabi muomala qilishgan. Ular mukammal nuqtai nazarga ega edilar. Shunday qilib, taomni eyaveringlar. Oyoq kiyimlarini taqinglar. Xaridor bo'l. Sen nimani yoqtirasan? Nima yoqmaydi? Hech narsadan ko'ra ko'proq narsa mavjudmi? Muvaffaqiyatli mahsulot yoki xizmatni raqobatga qaraganda yaxshiroq qiladigan xususiyat bormi? - Eng yaxshi xususiyatlarni yozing va ro'yxatni to'ldiring
Esingizda bo'lsin, bu yagona fikrli taklif. Siz uchta yoki to'rtta elementga e'tibor bera olmaysiz. "Bu eng tez, eng arzon, eng porloq, eng qiyin, eng nozik turi" ishlamaydi. Siz havoga juda ko'p to'p tashlaysiz va iste'molchilar faqat bir-ikkitasini qo'lga olishadi. Shunday qilib, ro'yxatni diqqat bilan o'rganib chiqing. Xususiyatlar qaysi biri ko'proq turadi? Qaysi biri sizga bozorning katta qismini olishingizga yordam beradi? Qaysi biri sizning raqibingizning boshini egallaganini tushiradi? Tushundim? Keyin, 3-bosqichga o'ting. - Bu xususiyatning afzalliklarini toping
Bu katta foyda keltirishi mumkin. Ko'pchilik bo'lishi mumkin. Lekin hech kimga biror xususiyatni sotolmaysiz. Hech kim matkap sotib olmaydilar; ular teshik ochish va vintni aylantirish uchun qurilma sotib olishadi va pul uchun eng yaxshisini xohlashadi. Sizning mijozlaringiz uchun bu ajoyib xususiyatning qanday afzalliklari bor? Ularni yozing va yagona fikrli taklifingizni tayyorlashni boshlang. Misol uchun, agar yangi turdagi burg'ulash bo'lsa, SMP "boshqa hech qanday burg'ulma bitta ish haqiga nisbatan ko'proq teshiklarni yaratmaydi". Bu uzoq umr SMP. Yoki, "Bir vaqtning o'zida ikkita teshik ochadigan yagona matkap" bo'lishi mumkin. Bu vaqtni tejovchi SMP. - SMP reklamangizga reklama qiling. Bu engish uchun sarlavha.
Har qanday kampaniya uchun reklamaning birinchi sarlavhasi SMP bo'lishi kerak. Bu qazishni boshlash uchun eng yaxshi joy va boshqa barcha ijodkorlar uchun litmus testi bo'lib qoladi. Agar sizning ishingiz SMP sarlavhasini qisqacha va ijodiy ravishda yiqqan bo'lsa, davom eting.