Siz uni deyarli qildingiz. Siz intervyu jarayonining so'nggi bosqichlarida siz o'zingizning keyingi xo'jayiningiz bo'lishi mumkin bo'lgan odamning oldida o'tirasiz, keyin esa zinapoyaga keladi, bu eng xavfli savoldir: " Sizning oxirgi ishingizda qancha pul aytdingiz ?"
Muzokaralar bo'yicha mutaxassislar, odatda, sizni har qanday savoldan chetlashtiradilar. PayScale'dan yangi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, aholi yarmi uchun bu noto'g'ri harakat.
Bir ayolning maoshga oid tarixi haqida so'ralganda va uni oshkor qilishdan voz kechganida, u raqamlarni taklif qiladigan ayoldan 1,8 foiz kamroq daromad oladi. Biror kishi so'raganda va rad etsa, u 1,2 foizga ko'proq pul to'laydi.
PayScale uchun kontent strategiyasining vitse-prezidenti Lydia Frank, topishni uni ko'chadan o'tkazgan deb tan oladi. "Biz doimo ushbu savoldan voz kechish yo'llarini taklif qildik:" Men bu imkoniyatdan juda xursandman va raqobatdosh takliflarni muhokama qilish uchun ochiqman ", deydi u. "Ayollar uchun bu maslahat berish - ehtimol bu to'g'ri maslahat emas edi?"
Balki yo'q. Yaxshi xabar shundaki, bandlik va mehnat-yangiliklar jahllari allaqachon bilganidek, ish haqi tarixi bo'yicha savol bir hovuch shahar va davlat chegaralaridan chiqib ketmoqda. Massachusets shtatining Filadelfiya, Nyu-York, va yaqinda San-Fransisko - bu ish beruvchilarga nomzodning ish haqi tarixini so'rashni noqonuniy qilgan.
Bu to'liq amalga oshmaguniga qadar - keng tarqaladi - bu siz nima qilishingiz kerak:
Birinchidan, ishning qiymatini biling, keyin uni qanday qo'shasiz.
Har qanday ish uchun ariza topshirishdan oldin, o'zingizdan lavozimni ajratib oling va uning bozor narxini tekshiring. "Bu sizning qimmatligingiz emas, ishning qiymati shu", deydi Katie Donovan, muzokaralar bo'yicha mutaxassis va equalpaynegotiations.com asoschisi.
"Bizning ishimiz biroz qimmatga tushadigan fikrdir. U uyga o'xshaydi, bozor qiymati bor va u juda ko'p va juda oz bo'lsa, u o'zgaradi ". Agar ishning qiymatini bilganingizdan so'ng, uyga qanday qilib qayta ishlov berish haqida o'ylang - bu sizning malakangiz va tajribangiz unga qo'shib qo'ying. Glassdoor, PayScale va Fairygodboss kabi saytlardan foydalaning (bu ayniqsa ayollar uchun). O'zingizning oldingi ish haqingizdagi mablag'ga o'zingizni majbur qilmang. Siz oxirgi marta yollanganingizdan beri bozor o'zgargan bo'lishi mumkin. "Sizning so'nggi ish beruvchi sizning malakangizga emas, balki qimmatli o'rnini muhokama qilish juda muhim", deydi Frank. Shuningdek, kompaniyani qaerga borayotganingizni, sanoatga oid va haqiqiy manzilni biling. Bularning barchasi kutilgan tovonga ta'sir qilishi kerak.
Onlaynda qo'llanilsinmi? Nolinchi, hech qachon yolg'on gapirmang.
Onlaynda ishlayotganda, agar ish haqi miqdorini o'tkazib yuborsangiz, uni o'tkazib yuboring. Agar kerakli maydon bo'lsa, taxtada nolga kirib ko'ring. Donovan: "Ko'pincha, bu talabni bajarish uchun emas, balki [nima qilsa ham] yolg'on so'zlamang. "Odamlar oshqozonni yoqtirishni yoqtirmoqdalar va bu xavfli. Agar siz yolg'on so'zlayotgan bo'lsangiz, bu ish taklifini bekor qilishga sabab bo'ladi. "(Ayni paytda, bu shaxsan ham to'g'ri.) Agar ariza sizni nolga solmasa, unda haqiqatni gapiring.
Ammo suhbatlashish jarayoniga kelganda, Frank shunday degan: "" Bizning bahslarimiz yoki bu pozitsiyada tavsiflar asosida - Menimcha, bu erda bu erda boshlash kerak, deb o'ylaysizmi? " sizning raqamlaringizga ega bo'lgan tadqiqotlarni gapirishdan oldin shaxsiy oylik tarixidan.
Ishtirokchilarni va ittifoqchilar sifatida foydalaning.
Ushbu qoidalar ish beruvchilar va ish beruvchilar bilan, shuningdek, istiqbolli ish beruvchilar bilan gaplashayotganda qo'llaniladi. Ish beruvchilar ichki yoki agentlik bazasida bo'lishi mumkin va ular siz va kompaniya o'rtasida vositachi bo'lib xizmat qilsalar ham, ular doimo kompaniyaning o'zini aks ettirmasligini yodda tuting, deydi Frank. Qabul qilganingizdek, ishga yollagan odamdan qancha ma'lumot olishni istaysiz. Shunday qilib, kompaniyani, lavozimni, imtiyozlar to'plamini va ularga berilgan muayyan maosh bo'yicha ko'rsatmalarini so'rang, shuning uchun siz eshitishingiz kerak bo'lgan raqamni yaxshiroq bilib olasiz.
Va agar u sizning raqamingizni olish uchun agressiv bo'lsa, yana bir narsani ayta olasiz: "Bu men qilgan narsam, va mening pozitsiyam uchun mavjud bozor qiymati deb o'ylamayman. Bu men o'ylayotgan narsalardan yana ko'p narsalar ... "Sizning qo'lingizdan kelgan maqsadlarga erishish uchun ularni himoyachilaringiz sifatida ko'proq o'ylab ko'ring va iloji boricha halol bo'ling. Bu erda siz shunday deb aytasiz: "" Men ayol ekanligimni bilaman va men bu ishni tenglik va tenglik bilan to'lashni xohlayman. Menga yordam bering, meni boshqaring va iloji boricha adolatli qiling ", deydi Donovan. "Siz ularga haqiqiy maslahatchi bo'lishingizni so'radingiz:" Men 80 ming dollar qilyapman va 100 ming dollarni tashkil etmoqchiman - men haq to'lanadigan haqni qanday hal qilamiz? "
Raqamlarni taklif qilishdan avval, savolni bumerang qiling.
Keling, siz potentsial ish beruvchi bilan suhbatda ekanligingizni ayting va savol so'raladi. Bir otishni o'rganishdan oldin to'pni o'z sudiga qaytarib qo'ying. "Sizga savol berilgandan buyon uni bumarangga topshirishdan qo'rqmanglar," deydi Jobvite kompaniyasining bosh ofitseri, dasturiy ta'minot va ishga olish bo'yicha korporatsiya rahbari Rachel Bitte. "Ish beruvchiga:" Siz bu pozitsiyani, kompaniyani bilasiz va siz meni inson sifatida taniysizmi, nima deb o'ylaysiz? "Deb so'ramoqchi emas."
U shunday deb qo'shib qo'ydi: "Men sizga nima qilmoqchi ekanligingizni gapirishdan oldin ish beruvchining raqamini aytishini xohlayman. Byudjetning nima ekanligini bilmasangiz, unchalik ahamiyatga ega bo'lmaydi. "
Agar kerak bo'lsa, pauza tugmasini bosing.
Agar siz birinchi raqamni aytishdan qochsangiz ham, kompensatsiya muhokamasini oxirigacha qoldirmang. Siz suhbatni boshlamasligingiz uchun, suhbat jarayonining barcha qismlaridan o'tishni xohlamaysiz. Bu hamma vaqtning yo'qotilishi. Biroq, agar siz eshitmoqchi bo'lgan raqamga yaqinlashmoqchi bo'lsangiz, lekin shartnomani muhrlash uchun bir oz ko'proq vaqt kerak bo'ladi, so'ngra to'xtab turing, deydi Bitte. "Agar siz stol atrofida o'zingizni ko'rsangiz va u samarasiz deb o'ylamasangiz, siz o'rtada uchrashishga yoki peçete imzalayamayacaksınız - hech ikkilanmay:" Bu albatta, muhim qaror, biz ham hayajonli va men bu haqda o'ylab ko'rishni istayman. Men sizga qaytib kelib, bu ishni qilishni xohlayman. Ertaga bu haqda gaplashamiz », - deb aytdi». Ushbu harakatlar siz kutgan narsalaringizni kutish, mezonlar va amallarni bajarish uchun vaqt talab qilishi mumkin. Shuningdek, suhbatni telefonda tugatish uchun ham o'rnatadi. "Ba'zan odamlar telefonda ssenariy va ma'lumotlar bilan yaxshi muzokaralar olib borishadi - terni yashirishga qodirsiz. Bu men maslahat beraman va men umuman ayollar uchun maslahatim - bu bizning orzularimiz uchun yaxshi. Agar kimdir menga savol bersa, men javob berishim kerak. Biror kishi sizni bu savolni so'raganidek, darhol javob berishga hojat yo'q. "
Kelly Hultgren bilan