Har bir narsani va'da qiladigan so'zlar, lekin hech narsa bermaymiz
Bu kam e'tiborga molik copywriterlar va ularning reklama agentliklari ishidir.
Ular mijozga savdoni amalga oshiradigan eng ishonchli dalillarga aylantirishga topshirilgan. Endi, adolatli bo'lish uchun mijozdan ma'lumot qanchalik yaxshi bo'lsa, agentlik uni "aylantirishi" kerak. Biroq, kunning oxirida, yaxshi reklama agentligi bunday nonsense murojaat qilmaydi. Bu iboralar noto'g'ri ma'lumotlar va bu erda eng katta jinoyatchilarning o'ntasi.
1. Ilmiy jihatdan shakllantirilgan.
Siz ushbu iborani xun tabletkalari, go'zallik kremlari va hatto uy hayvonlari uchun mo'ljallangan reklamalarda ishlatasiz. Ayniqsa, ta'sirli ovoz yozish uchun yozilgan so'z, ammo hech narsa demaydi . Ushbu iborani ishlatadigan kompaniyalar sizdan olasiz deb umid qilish ilmiy jihatdan isbotlangan. Ammo bu butunlay boshqacha to'plam. Agar ular ushbu iboralarni chiqarib tashlasalar, ular har qanday statistika va test natijalari bilan ularni qo'llab-quvvatlashlari kerak. Ehtimol, ular buni qilolmaydilar, yoki undan foydalanishadi . Shunday qilib, ular juda o'xshash tovushga tayanadilar, lekin aslida bo'sh gap.
Buning ma'nosi shundaki, bu mahsulot bir xil "ilmiy" usuli bilan birlashtirilgan. Bu bir nechta hissa moddalarini aralashtirish yoki uni ba'zi bir ta'riflar olimi ekanligini isbotlay oladigan kishi tomonidan ishlab chiqilgan oddiy bo'lishi mumkin. Asosan ... biz bu mahsulotni aralashtirilgan kimyoviy moddalar va ingredientlardan foydalanganmiz.
Xo'sh, bu juda ko'p narsa emasmi?
2. Ular ketishganda, ular ketishdi.
Ba'zan, juda kamdan-kam hollarda bu aslida nima demoqchi ekanligini anglatadi. Bozorda bo'lishingiz mumkin va eganing faqat besh marta go'shtini tashlab qo'yishgan. Ular ketgach, ular ketishdi. Hikoyaning oxiri. Ko'pincha, siz ushbu so'zlarni reklama vositalarida, radio reklamalarda va kechki soatlarda televizorda eshitasiz. Bu iborani "motivator" yoki "harakatga da'vat" deb hisoblashadi. U tezkorlikni oshiradi va odamlarni telefonni olib kirishga yoki tizimga kirishga majbur qiladi. Ammo aslida mahsulotni sotib olish imkoniyati nolga yaqin. Darhaqiqat, bu orzu qilish istagi. Bu sharmandalik . Agar ular "yo'qolgan" bo'lsa, ular buyurtma berishadi. Siz biroz kutishingiz mumkin, lekin siz uni olasiz. Mahsulot ishlab chiqaruvchilari har doim talabni qondirish uchun barcha imkoniyatlarini ishga soladilar. Agar xohlasangiz, uni olasiz.
3. yordam beradi ...
... jang qilish. Sochlarni yumshatishga yordam beradi. Akne kamaytirishga yordam beradi. Tirnoqlarni mustahkamlashga yordam beradi. Va hokazo. "Yordam" aslida nimani anglatadi? Va qancha yordam beradi? Agar kimdir ularning mashinasini to'xtatganini ko'rsangiz va uni bosib olish kerak bo'lsa, unda barcha vazningizni unga tashlab, yordam berasiz. Yoki siz mashinani kichik barmog'ingiz bilan siqib qo'yishingiz mumkin. Har ikkisi ham yordam beradi, biroq vaziyatni o'zgartirish uchun juda ko'p narsa qilmaydi.
Mahsulotning har qanday narsani qilishga yordam berishi haqidagi g'oyasi, u qanchalik yordam berishi va uni qanday amalga oshirishi haqida gapirmasdan ma'nosiz bo'ladi. Keyingi safar biron bir mahsulot yoki xizmat sizga biron narsa yordam berishni talab qilsa, uni katta don tuzi bilan olib boring. Vaziyatga zarar keltirmasligi mumkin, ammo pul sarflashingizga hech qanday kafolat yo'q, bunga natija arziydi.
4. Yo'q [Mahsulot / xizmat] yaxshiroqmi?
Ushbu iborani bir soniya ehtiyotkorlik bilan o'ylab ko'ring. Bundan tashqari siz sifatlardan birini tanlaysiz - tezroq, yumshoqroq, qalinroq, kattaroq, kattaroq, kichikroq va boshqalarni almashtirishingiz mumkin. Avvaliga, mahsulot yoki xizmatning reklamasi o'z sinfida eng yaxshi ekanligi haqidagi taassurotdir. Biroq, bu iboraning so'zlari emas. Bu nimani anglatadiki, ushbu mahsulot yoki xizmat boshqa narsalarga qaraganda yomon emas. Misol uchun, har qanday detarjan miqdori «sovun tozalanmaydi», deb da'vo qilishi mumkin, lekin bu uning eng yaxshisi degani emas.
Bu faqatgina boshqalar kabi yaxshi ekanligini anglatadi. Ishonchli til, lekin mutlaqo ma'nosiz. Bundan tashqari, xuddi shu narsa "juda ham ajoyib" jumlasiga ham tegishli.
5. [XX foizga] yopiq!
Yolg'on haqida gapiring. Ushbu da'volarni keltiradigan sarlavhani yoki savdo belgisini ko'rsangiz, bu aslida nimani anglatishini o'ylab ko'ring. Agar kimdir sizga itni piyoda yurishga $ 10gacha to'lashni buyurgan bo'lsa, 10 $ kutasizmi? Sizga xizmat uchun yagona, yagona $ 1 miqdorida pul berish huquqiga ega. Bu aniq. $ 1 $ 10gacha. Do'konlar buni qo'llaganida, ehtimol, o'sha poldagi bir yoki ikkita narsaga ega bo'lishi kerak; ular 75 foizgacha, do'konning orqasida esa chang shkafida 75 foizga kamaygan eski DVD disklari mavjud. Do'konning qolgan qismi "75 foizga yaqin" bo'lib, bu asl bahoning atigi 1 foizi bo'lishi mumkin. Ko'pincha sotiladigan mahsulotlarning ko'pchiligi 10-25 foizni tashkil etadi. Savdogar tugatilganda ham, sehrli raqamni juda oz miqdorda uradi. Sizga pulni tejash mumkin bo'lgan eng yaxshi senariy beriladi, biroq siz faqatgina bitta yoki ikkita mahsulotni sotib olishingiz mumkin.
6. Bir qismi ...
... to'liq nonushta. Balanslangan ovqatning bir qismi. Sog'lom turmushning bir qismi. Xullas, bir lahzaga tahlil qilaylik. Azot biz nafas olayotgan havo va uglerod dioksidi va metanning bir qismidir. Ammo biz atmosferaning kisloroddan tayyorlangan 21 foizini istaymiz. O'lim - hayotning bir qismidir. Urinish kunlik ishlaringizning bir qismidir. Deyarli hamma narsada yaxshi va yomon qismlar mavjud. Demak, biror narsani "bir qismi" deb aytish, bularning barchasi haqida gapirish emas. Va agar u yaxshi bo'lsa ham, qanchalik muhim bo'lishi kerak? Nonushta qilish uchun muzlatilgan tovoqlarni bir piyola yeyishingiz va kerak bo'lgan ovqatni olishingiz mumkinmi yoki u faqat uning bir qismimi? Necha pul? Xususiyatsiz, bu faqat vaffli.
7. [Bu yerda da'vo kiritish] uchun mo'ljallangan.
Keling, sizga yangi turdagi ağartıcı uchun televidenie reklamasini tomosha qilayotganingizni tasavvur qiling va reklama "XYZ ağartıcısı, barmog'ingizni ko'tarmasdan hammangizdagi har bir dog 'olib tashlash uchun mo'ljallangan ." Xo'sh, bu ajoyib! Lekin, biror narsa nimadir qilish uchun mo'ljallangan bo'lsa ham, har doim ham buni amalga oshirmaydi. Energiya darajasini 50 foizga oshirish uchun yaratilgan meva bezaklarini yaratishingiz mumkin. Agar u faqat 2 foizni tashkil qilsa, u muvaffaqiyatsizlikka uchradi ... lekin niyat hamon turibdi. Shunday ekan, biror narsa qilish uchun mo'ljallangan yoki muayyan natijani ishlab chiqarish uchun ishlab chiqilgan deb da'vo qiladigan narsalardan ehtiyot bo'ling. Qonuniy sinov va tadqiqotlar bilan qo'llab-quvvatlanmaguncha, bu faqat bo'shliq. (Aytgancha, ushbu maqola sizni xabardor qilish va sizni qiziqtirish uchun yaratilgan. Umid qilamanki, bu ... lekin kafolat yo'q.)
8. 100 foiz ishlab chiqarilgan [Mahsulot].
Bu erda hech narsa demagan va hali ko'p narsalarni nazarda tutadigan yana bir da'vo. Uni har qanday mahsulotda ko'rishingiz mumkin. 100 foiz toza zirkon sharbati bilan tayyorlangan. 100 foiz Braziliya qahva fasulyesi bilan tayyorlangan. 100 foiz paxta bilan tayyorlangan. Mana bu narsa. Da'vo mahsulotning aslida 100 foizdan iborat ekanligini aytmaydi. U shunchaki uning bir qismini sof narsa ishlatganligini bildiradi. O'ylab ko'r. Ziravorlar kokteyli, asosan, olma sharbati hali ham 100 foiz toza zirkon sharbati bilan tayyorlangan; u tarkibi faqat taxminan 10 foizini tashkil etadi, lekin u kirganida sof tarkibiy qism bo'lib chiqdi. Tarkibning boshqa qismi bo'lmaganda, sof tarkibiy qismlardan foydalanganda ular ma'nosiz, ya'ni bu tarkibiy qismning yakuniy mahsulot. Faqatgina u ma'lumot beruvchi bo'ladi.
9. Ushbu mahsulot mayli ...
... avtoulov sug'urtasida sizni 15 foiz va undan ortiq miqdorda qutqarasiz. Ushbu mahsulot vazni kamaytirishga yordam berishi mumkin (ko'plab mashqlar bilan kaloriya nazoratidagi dietaning bir qismi sifatida). Ushbu mahsulot sizga 20 yil yoshroq ko'rinish berishi mumkin. Ehtiyot bo'lmasligi mumkin. Bu faqatgina biror narsa yuz berishi yoki bo'lmasligi ehtimoli borligini ko'rsatadi. Prezident Trump ertaga iste'foga chiqishi mumkin; Bu mumkin emas, lekin bu mumkin. Kelgusi hafta boshqa sayyoralarda aqlli hayotni topish mumkin. Shunga qaramay, uning imkoniyati unga qarshi, ammo buning imkoni bormi? Albatta. Demak, shiorlar "foydalanishi mumkin" bo'lsa, siz va'd sizga beparvo ekanini eslatib turishingiz kerak. Ha, bu sizning vazningizni yo'qotishingizga yordam beradi, lekin u sizga og'irlik baxsh etadi. Bu sizni yoshroq qilishingizga olib keladi, ammo keyinchalik sizni dahshatli dardga solib qo'yishi mumkin. Tovar belgisida joy yo'q. Bu mo'rt.
10. Xavfsiz
Infomercials dunyosidan boshqa mashhur iboralar va to'g'ridan-to'g'ri marketing televidenie joylarini sotish eski "risksiz" marvariddir. "Xavfsiz sinov uchun endi qo'ng'iroq qiling!" "Xavfsizdir. Nima yo'qotishingiz kerak? "Xo'sh, bir lahza bu haqida o'ylab ko'raylik. Risksiz so'zma-so'z «xavf yoki zararli xavfdan ozod bo'lish» degan ma'noni anglatadi; xavfsiz joy »deb nomlangan. Bu yangi oshxona asbobini televizorda buyurtma qilish uchun qanday amal qiladi? Ko'pchilik bu taklifning o'zi bepul ekaniga ishonchi komil. Bu, albatta, to'g'ri emas. Sizning pulingizni qaytarish uchun sizda bir yo'l bo'ladi, lekin u siz to'laydigan hamma narsani o'z ichiga olmaydi. Va siz telefonda soatlab qolishingiz mumkin yoki siz xursand bo'lgan qarorni qabul qilish uchun ko'plab hooplardan o'tishingiz mumkin. Hamma "xavf-xatarli" so'zlar bu jarayonni qamrab oladimi? Kim aytishi kerak? Sizning hayotingiz jismoniy xavf ostida bo'lganmi? Siz biron-bir vaqtda zarar yetkazdingizmi? Nihoyat pulingizni qaytarib oldingizmi? Bu juda ko'p va'da beradi, lekin juda kam narsa beradi. Va siz xavf-xatarli siz istagan natija sizga kafolat beradi, deb o'ylaysiz, yana o'ylab ko'ring. Bu qonuniy muddat emas, va siz sudga shikast etkazishingiz kerak bo'lsa, sudda kompaniya bilan jang qilish qiyin kechadi.
Bu kabi iboralar uchun ehtiyot bo'ling va har qanday reklamalarni tomosha qilayotganingizda yoki tinglayotganingizda ochiq fikrni saqlang. Avvaliga ta'sirchan bo'lgan tovushlar, aslida, katta miqdorda burger bo'lishi mumkin.