Sotuvchi sifatida, sizning mijozlar odatda Sizning takliflaringizni raqobatchilarga nisbatan solishtirasizmi? Eng yaxshi sotuvchilar o'z mijozlarining TCO haqida tashvishlarini tushunadilar va uni baholash jarayonida xaridorga yordam berish uchun takliflarini taklif qilishadi.
Mulkning umumiy qiymatining asoslari
Dizayni bo'yicha mulkning umumiy qiymati (TCO) - odamlarga ko'proq moliyaviy qarorlar qabul qilishga yordam berish uchun mo'ljallangan hisob-kitobdir. Ob'ektni sotib olish bahosiga qaramasdan, TCO mahsulotni sotib olishdan tortib to foydalanish xarajatlariga, shu jumladan, xizmat ko'rsatish, ta'mirlash va sug'urta kabi mahsulotning umri davomida kutilayotgan xarajatlarga qaraydi. TCO xarajat-foyda tahliliga aylanadi .
Mulkning umumiy qiymati yangi emas
TCO ko'pincha axborot texnologiyalari (IT) bilan bog'liq bo'lsa-da, kontseptsiya 1950 va 1960-yillardan beri asansör sanoati sohasida muntazam ravishda munozara qilinib sodir bo'ldi.
Ba'zi ekspertlar, bu tushunchaning Napoleon davrida "muhandislar to'pning samaradorligi, ularni osongina ko'chirish va ta'mirlash kabi masalalarga juda diqqat bilan e'tibor berishni boshlagan paytlari va ular faol xizmatda qancha vaqt davom etgani haqida o'ylashadi, deb ishonishadi . "
Sanoat mulkiga bo'lgan mulkning umumiy qiymati
Bosh egalik narxini hisoblash uchun dastlabki sotib olish narxiga qo'shilishi kerak bo'lgan qo'shimcha xarajatlar sanoatga bog'liq:
- Axborot texnologiyasi uskuna. TCO axborot texnologiyalari apparatini xarid qilishda keng qo'llanilgan. TKo'rsatkichlar bo'yicha hisob-kitoblar odatda kafolatli ta'mirlash xarajatlarini, yillik xizmat shartnomalari narxini va apparatdan foydalanish uchun zarur bo'lgan qo'shimcha apparat va dasturiy ta'minotning eskirgan qiymatini hisoblab chiqadi. Veb-xizmat provayderlari soni ortib borayotganligi sababli, IT-firmalar ushbu provayderlardan bo'sh joylarni ijaraga olishmoqda, shuning uchun apparatdagi katta investitsiyalarni yo'qotishadi va natijada yillik xarajatlarni pasaytirishadi va TCO kompaniyaning dasturiy ilovalarini ishlab chiqishda foydalanadi.
- An'anaviy dasturiy ta'minotni litsenziyalash . Dasturiy ta'minot sohasining katta qismi uchun litsenziya dastlabki narx (yoki litsenziya to'lovi) va original litsenziya yig'imining foizini hisoblab chiqadigan yillik dasturiy ta'minotni ta'mirlash to'lovi asosida sotib olingan. Dastlab, bu yillik texnik shartnoma xatoliklar tuzatildi va mavjud bo'lganda xususiyat yangilanishlarini o'z ichiga oldi. Biroq, doimiy litsenziyaning bunday turi obuna litsenziyalash foydasiga mashhurligini yo'qotdi, bu esa mijoz dasturiy ta'minotdan foydalanish huquqini har yili qayta sotib oladi.
- Avtomobil sanoati . Edmunds.comda amortizatsiya, foizlar, soliqlar va to'lovlar, sug'urta mukofotlari, yonilg'i sarf-xarajatlari, texnik xizmat ko'rsatish va avtomobil yoki yuk mashinasining sotib olish bahosiga qo'shadigan TCO hisob-kitob tizimi mavjud.
- Moliya sektori. Ko'plab investitsion fondlar va shunga o'xshash mahsulotlar uch oylik boshqaruv to'lovlarini va / yoki pul mablag'larini sarflashni talab qilishadi. Ushbu bevosita xarajatlar ushbu investitsiyalarning haqiqiy qiymatini hisoblashda e'tiborga olish kerak.
TCO hisob-kitoblari
TCO'yi taklifni tushunish uchun quyidagi tushunchalarni ko'rib chiqing:
- Yashirin narxlari har doim tashvishlidir. Misol uchun, yangi dasturiy ta'minot to'plami foydalanuvchilar uchun dastlabki mashg'ulotni va yangi foydalanuvchilarni oldinga siljitish uchun qo'shimcha treningni talab qilishi mumkin.
- Moliyalashtirish usuli mulkka bo'lgan umumiy xarajatlarni va TCO hisob-kitoblarini aks ettiradigan zararlar, kapitalizatsiya xarajatlari va amortizatsiya uchun buxgalteriya hisobiga ta'sir ko'rsatadi. Sizning xaridingiz bilan bog'liq bo'lgan barcha oqibatlarga (va xarajatlarga yoki ajratmalarga) to'liq tasavvur qilishingiz uchun buxgalteriya yoki moliya bo'limingiz bilan ishlashni unutmang.
- Mehnat xarajatlarini unutmang. Yangi investitsiyalardan samaradorlikni oshirib, umumiy operatsion xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin. Ushbu samaradorlikning foydalari, aslida, xarajatlarni aslida qoplashi yoki og'irlashtirishi mumkin. Buning aksincha, investitsiyalar natijasida qo'shimcha ishchi xarajatlarga olib kelishi mumkin.
- Mulkning umumiy qiymati ko'pincha vaqt ichida o'zgarib turadi. Mantiqan, sizning avtomobilingiz uchun yillik ta'mirlash xarajatlari yillardagidek oshib boradi, chunki inflyatsiya asosida mashinaga xizmat ko'rsatish xarajatlari ham oshadi. Transport vositasining ishlash muddati davomida xarajatlar kutilgan o'zgarishlarga sabab bo'lishiga ishonch hosil qiling.