Qanday tarmoq
Tarmoqni qurishdagi birinchi qadam bu sizning xohlaganingizni hal qilish. Savdo qo'ng'iroqlari uchun potentsial istiqbollarni aniqlashingiz mumkin bo'lganidek, ideal aloqalaringiz ro'yxatini tuzing. Sizning orzuingizdagi kontaktlar ro'yxatida siz va sizning ishingiz uzoq muddatda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan odamlar bo'lishi kerak. Ushbu aloqalar ba'zilari olib boradi, ammo maqsadlarni sotish bilan chegaralanmaydi. Tarmoqli aloqalar ko'plab boshqa yo'llar bilan yordam berishi mumkin - ular sizni katta istiqbollarga erishishingiz mumkin bo'lgan odamlar bo'lishi mumkin; yoki turli mavzular bo'yicha foydali ma'lumotlarni taqdim etadigan odamlar; yoki hatto sizning orzuingizdagi ishni bajarishga yordam beradigan odamlar.
Kimni qidirishi kerakligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, kompaniya nomlaridan boshlang va keyin ichki ishni bajaring. Ushbu kompaniya uchun ishlaydigan odamlarni aniqlang va ish joylari sizning ehtiyojlaringiz uchun to'g'ri odam bo'lishi mumkinligini ko'rsatadiganlarni maqsad qilib qo'ying. Agar darhol eng yaxshi odamga ega bo'lmasangiz, o'sha kompaniya uchun ishlaydigan boshqa birovdan boshlang.
Uni sizning tarmog'ingizga joylashtirganingizdan so'ng, u sizning maqsadli kontaktingizga erishishga yordam berishi mumkin.
Tarmoqni birinchi marta qurishda ko'pchilik sotuvchilarning qilgan xatolari yangi aloqalarni topish uchun "buzadigan va ibodat" usulini qo'llashdir. Ushbu strategiya tarmoq orqali sotish bilan taqqoslaganda yaxshiroq ishlamaydi.
LinkedInning yarmi bilan bog'lanishni so'rab, kontaktlarni o'ngga yoki chapga tiqib, tarmoqdagi voqea orqali raqs tushish vaqtni (siz va ularniki). Buning o'rniga, sizning potentsial tarmoqlaringizdagi kontaktlarni yangi savdo vakolati bilan bog'lashda foydalanadigan munosabat bilan yaqinroq ko'ring.
Tarmoq bilan aloqa qilishda birinchi qadam fazilat fazasidir. O'zingizdan so'rang, bu kishi sizga yordam berishi mumkin bo'lgan kimdir, kim yordam berishi mumkin. Agar o'zaro munosabat o'zaro bo'lmasa, u ishlamaydi. Sizning kontaktga ega bo'lganingiz kimdir hozir juda foydali emasligi mumkin, lekin bir-ikki yil ichida sizga juda katta yordam berishi mumkin bo'lganligi sababli, sifatli kontaktlarda biroz ko'proq moslashuvchan bo'lishi mumkin.
Muayyan tarmoq konferentsiyasida qatnashish yoki ijtimoiy media platformasini tanlash haqida qaror qabul qilsangiz, xuddi shunday malaka jarayonidan foydalaning. Tarmoqli tadbirlar sizga katta miqdorda sarmoya kiritishi mumkin, shuning uchun siz malakali potentsial kontaktlarning katta soniga duch kelasiz deb hisoblamaysiz. Xuddi shu tarzda, ulanishni istagan odamlar o'zlarining ko'p vaqtini muayyan ijtimoiy tarmoq platformasida sarf qilsalar, siz onlayn vaqtning ko'p qismini sarflashingiz kerak.
Siz kelgusida aloqani aniqlagan va malakali qilgandan so'ng, keyingi vazifangiz o'zingizni tanishtirishdir. Uning oldiga kelishini kutmang, chunki ko'p odamlar birinchi harakatni qilishni xohlamaydilar, ayniqsa, ular o'zlarini umumiy musofirlarga tanishtirishga kelganda. Savdo vakili sifatida, sizning boshlang'ich aloqangiz bilan ancha tajribali va qulay bo'lganingiz tufayli katta afzalliklarga egasiz. Bir necha yuz sovuq chaqiruvni amalga oshirganingizdan so'ng, mahalliy mikserda xalqqa o'zingizni tanishtiradigan bir parcha kek.
Imkoniyatdagi shaxslar bilan uchrashuvga shaxsan murojaat qilganda suhbatning dastlabki ikki daqiqasida sizning munosabatingiz uchun ohang o'rnatiladi. Ijtimoiy media va boshqa onlayn vositalar bilan sizning kimgadir birinchi xabaringiz bir xil ahamiyatga ega. Yaxshi taassurot qoldirish muhim ahamiyatga ega, ayniqsa kuchli tarmoqqa ega bo'lgan yoki kuchga ega bo'lgan odamni tarbiyalashda ayniqsa muhimdir.
Sizning dastlabki suhbatingiz sizning istiqbolli aloqangiz bilan bog'lanish uchun sizning birinchi va ehtimol so'nggi imkoniyat. Birinchidan, boshqa odamga yordam berishga harakat qiling. Yig'ilishlar, tabassum, do'stona munosabatlar, ko'z bilan aloqa qilish va ijobiy tanani ishlatish. So'ngra, bir yoki ikki savol bering va faol tinglashdan foydalaning, u nima demoqchi ekanligini qiziqtirmoqchi. Agar siz o'zingizni onlayn tarzda tanishtirsangiz, dastlabki xabarni do'stona va obro'sini saqlang. Ushbu dastlabki suhbatni boshqa odam bilan bog'lang. Agar ochilish bo'lsa, unda siz uchun qanchalik qimmatli bo'lishi mumkinligi haqida qisqacha gapirishga jur'at eting, lekin ko'pincha uni o'zingiz haqida gapirishdan ko'ra, savol berish kerak. Nutqning bir necha daqiqasidan so'ng, iloji boricha tabiiy ravishda o'tish vaqti keldi. Suhbatni ijobiy natija bilan tugatishning yaxshi usullaridan biri, siz ikkalangiz telefonda yoki shaxsan ma'lum bir keyingi davrda gapirishni taklif qilishdir.
Nihoyat, siz dastlabki kontaktni yaratganingizdan so'ng, siz tarmoqni bir qismi sifatida shaxsni imzolamasdan, o'zingizning harakatingizni e'tiborsiz qoldirmang. Ideal, o'zingiz uchun yaxshilik so'rashdan oldin unga bir necha marhamat ko'rsatishni xohlaysiz. Kerakli narsalar uning iliq yo'lboshchilarini yuborishlarini yoki o'zingiz qiziqtirgan maqolani yuborishda oddiy narsa bo'lishi mumkin. Sizning kontaktingizning ehtiyojlarini birinchi o'ringa qo'yish, uni sizning tarmoqingizning baxtli, uzoq muddatli a'zosiga aylantiradi.
Biron-bir tarzda sizga yordam bera olmaydigan aloqalar qilmang. Tarmoqingizni ushlab turish vaqtni talab qilishi mumkin va agar siz haqiqatda sizga yordam bera olmaydigan aloqalar bilan ko'p vaqt sarflasangiz, o'sha vaqtni behuda sarflaysiz. Kontaktlaringiz ro'yxatini saqlab qo'ying va ular sizga yordam beradigan sababni ko'rsating. Agar sizning kontaktlaringizdagi kimdir sizga yordam bermasa, uni sizning tarmog'ingizdan chiqarib tashlang.
Yodingizda bo'lsinki, sizning tarmoq aloqangiz sog'iladigan sigirlar emas, ular odamlar - tez-tez band bo'lgan, muhim odamlar - berish va olishni kutadigan odamlar. Agar siz o'zingizning tarmog'ingizga birovni qo'shishni istasangiz, u uchun nima borligini unga ko'rsatib berishingiz kerak. Sizning tarmog'ingizdagi aloqani engillashtirishning eng yaxshi usuli - darhol unga biror narsa qilishdir. Bu sizga foydali bir maqola yuborish yoki uni bilgan birovga tanishtirish singari kichikroq bo'lishi mumkin. Agar mahalliy odam bo'lsa, uni qahva uchun taklif qilishingiz mumkin. Muhimi, unga yordam berish yoki kamida yoqimli kompaniya bo'lishi mumkinligini ko'rsatish.
Sizning yangi kontaktlaringizni bilishingiz bilan, ularning manfaatlarini kuzatib boring. Ko'pincha sevimli mashg'ulotlarini va ijtimoiy tarmoqlar sahifalarida, xususan, Facebookda ham topishingiz mumkin. Sizning kontaktlaringiz va elektron pochta xabarlaridan qo'shimcha ma'lumot to'plashingiz mumkin. Ushbu ma'lumotni bilish, kimdir sizni qo'llab-quvvatlaganda sizning o'zaro munosabatingizni osonlashtiradi. Shuningdek, sizning aloqalaringiz sizni yaxshi his qiladilar, chunki ular sizning yoqtirgan va yoqtirmasliklariga e'tiboringizni qaratayotganingizni ko'radi.
Sizning tarmog'ingiz yangi bo'lsa, aloqalarni iltifot uchun unuting. Siz ularni bilish va birinchi navbatda ular uchun yaxshilik qilish uchun vaqt sarflashingiz kerak. Agar kimdir sizga yordam berishni taklif qilsa, bu yaxshi, ammo foydali bo'lmagani uchun sizdan so'ramang.
Birgalikda ishlaydigan aloqalar o'rnatilgach, keyingi vazifangiz ushbu aloqalarni rivojlantirish va ularni xursand qilishdir. Tarmoq - bu yong'in va unutilmas vazifa emas; siz LinkedIn ro'yxatiga faqat aloqalarni qo'shishingiz va ularga e'tibor bermasligingiz mumkin. Siz muntazam ravishda xayr-ehson qilsangiz ham, qanday qilib ular qilayotganingizni so'rasangiz ham, sizga murojaat qilishingiz kerak. Agar mahalliy kontaktlaringiz bo'lsa, vaqti-vaqti bilan yuzma-yuz uchrashuvni o'rnating. Oyiga bir marta qahvaxona orqali muloqot qilishingiz oson bo'lishi mumkin. Mahalliy bo'lmagan kontaktlar uchun ularga qo'ng'iroq qiling va biroz suhbat qiling. Ushbu tasodifiy suhbatlar o'zingizning do'stingiz sifatida emas, balki kompyuter ekranidagi ismni belgilashga qaratilgan uzoq yo'l bo'ladi.
WIIFM oltin qoida tarmoq aloqalari bilan bir qatorda istiqbolga ham tegishli ekanligini unutmang. Agar kontaktdan savol yoki so'rov ko'rsangiz va ularga yordam bera olsangiz, buni bajaring. Sizning kontaktlaringizga qanchalik ko'p yordam berasiz, so'rovni bajarish uchun sizning navbatingizdanoq sizga yordam berishga tayyor bo'lasiz. Biror aloqa qilishni so'ragan har qanday foydaga kamida ikki yoki uch marta ish qilishga harakat qiling. Bu sizning aloqangizni baxtli qiladi va sizning tarmoqingiz kuchli bo'ladi. Yaxshi narsalar maqolani yuborish yoki kontaktga yo'naltirish kabi kichik va sodda narsa bo'lishi mumkin.
Bundan tashqari, kontaktlaringiz bilan aloqa o'rnatishingiz mumkin. Agar siz bir-biridan foyda oladigan ikkita odamni bilsangiz, ularni har tomonlama birlashtiring. Agar sizga yordam bera olmaydigan yordam so'rasa, tarmoqdagi boshqa birovning o'rniga buni amalga oshirishi mumkinmi-yo'qligini tekshirib ko'ring. Ko'p foydali odamni biladigan shaxs sifatida o'zingizning shaxsingizni tashkil qilish sizning tarmoq aloqalaringiz oldida sizni katta quvvatga olib kelishi mumkin.
Sizning aloqalaringiz haqida so'rovni bajarganingizdan so'ng - ma'lum bir bosh direktorga kirish yoki yo'riqnomalarga murojaat qilish - bu sizga kerak bo'lgan narsalar haqida juda aniq ma'lumot bering. "Men XYZ kompaniyasi bilan ish topmoqchiman, yordam bera olasizmi?" Deb aytmang. Buning o'rniga, "men CEO, CSO va ehtimol savdo menejeri bilan bog'lanmoqchiman. XYZ kompaniyasi o'z madaniyatlari haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishim va u erda ish bilan shug'ullanishim mumkin ". Agar siz yo'l-yo'riqlar so'ragan bo'lsangiz, daromadingizni yiliga 2 million dollar atrofida bo'lgan kichik biznes egalari bo'lsin, besh yoshdan kichik bolalarni iste'molchilar yoki dengizni ishlab chiqaruvchi korxonalar rahbarlari. Agar siz kerakli narsani aniqlasangiz, sizning aloqalaringiz vaqtini va yaxshi niyatini behuda sarflamaysiz va siz o'zingizni o'zingizning foydasiz yo'llar bilan yorib yuborish og'rig'ini saqlab qolasiz.
Tarmog'ingiz o'sganligi sababli, narsalarni tartibga solib, uni boshqarish osonroq bo'ladi. Agar sizning tarmog'ingiz etarlicha kengayib borayotgan bo'lsa, har bir kishini kuzatib borish qiyin (agar siz faol tarmoqchi bo'lsangiz juda tez sodir bo'lishi mumkin) siz uni kichikroq guruhlarga ajratib qo'yishingiz mumkin. Sizning tarmoqlaringiz ehtiyojlariga qarab siz tarmoqni turi bo'yicha (masalan, shaxsiy, havolovchi, hamkor, istiqbol) yoki ustuvor ravishda buzishingiz mumkin. Prioritet taqsimlash kontaktlaringizni potentsial qiymatlari bilan tartibga soladi. Kontaktlaringizni ma'lumotlar bazasida saqlang va har bir kontakt bilan har doim aloqada bo'lganda eslatma oling. Siz hatto har bir kontaktga mos chastota bilan murojaat qilishingiz uchun hatto eslatmalarni ham o'rnatishingiz mumkin.
O'zingizning ehtiyojlaringizga mos kelmaydigan va yangilarini ishlab chiqaradigan odamlarni aylantirib, har doim yangi tarmoqni saqlang. Misol uchun, sizning tarmog'ingizga potentsial mijoz sifatida qaytib kelgan ijro etuvchi bo'lsangiz, uni iltimos qilmang - uni butunlay tarmog'ingizdan chiqarib tashlang yoki uni boshqa toifaga o'tkazing.