O'zingiz aniqlagan maxsus portfelni yaratish bo'yicha maslahatlar
Kitobingizni atrofingizdagi yoki talaba yoki agentlik yoki martaba almashtirishni xohlaydigan kishi sifatida xarid qilayotganda, odamlarni hayratlantirmoqchisiz.
Sizning portfeli sizning ko'nikmalaringizning kontsentratsiyasi bo'lishi kerak, chunki u ko'p miqdordagi mahsulotlarni va mahsulot segmentlarini mustahkam ish bilan ta'minlaydi.
Siz ko'rsatgan va ko'rsatmagan ishingiz juda muhim. Shunday qilib, kitobingizni tayyorlashda sizga yordam beradigan ba'zi narsalar mavjud.
Hech qachon o'zingiz uchun qulay loyihalarni tanlang
Bir zumgina o'zingizni reklama professionalining poyafzaliga qo'ying. Sizning ishingiz bilan yoki sizning veb-saytingiz yoki kitobingizni ko'rish orqali o'zingizning ishingizni ko'rish uchun vaqtni o'zingizning zerikarli jadvali bilan o'tkazgan.
Sahifalar o'girilgan va Nike, Wonderbra, Viagra, Viktoriya maxfiyligi va Red Bull uchun cheksiz kampaniyalar paydo bo'lganda, siz o'zingizni tanqid qilishni yoqtirmaydiganingizni aniq ko'rsatyapsiz.
Dunyoning E'lonlari kabi saytga tez-tez qarash sizga bu hodisani yaxshi tasavvur qiladi. Wonderbra uchun o'nlab kampaniya mavjud. Buning uchun reklama qilish oson. Katta ko'kraklar va ularning natijasi ortda qolish juda oddiy g'oyadir va u ingl. Sifatida qiziqarli va og'zaki qisqartirilishi oson.
Ko'pchilikda hatto sarlavha yo'q.
Xuddi shu narsa Viagra va Red Bull uchun. Jinsiy mavzular juda oson. Energiya tonasi oson. Ushbu kampaniyalar nafaqat potentsial ish beruvchiga, balki pastroq osilgan mevalarni ham qo'llashingiz mumkinligini isbotlaydi.
Agar chindan ham taassurot qoldirishni istasangiz, osonlikcha aniqlanadigan yoki noyob xususiyatlarga ega bo'lmagan muloyim mahsulot yoki xizmatlar uchun reklamalar qiling.
Agar siz aviakompaniyani, idish-tovoq sovunini, simsiz aloqa operatorini yoki sizning miyangizni ishlatishingiz kerak bo'lgan boshqa narsani tanlang. Keling, piggyback o'rniga strategiya yaratishingiz kerak. Fikrlashingiz kerak. Ish beruvchilar buni istaydi. Maxsus ish oson bo'lmasligi kerak; u barrelda baliq otish kerak emas.
Muammoni hal qilmang
Bu yerda ko'plab va kelajakda yaratilgan ijodkorlarning yana bir klassik xatosi bor. Yaratguvchi, ammo qimmatbaho g'oyalar bilan to'ldirilgan kitob sizni hech qanday niyat qilmaydi. Reklama va dizayn agentliklari kamdan-kam hollarda o'zlari istagan ish bilan shug'ullanish uchun katta mablag'larga ega va ko'pincha iste'molchilar tomonidan etkazib beriladigan tobora qisqaradigan byudjetlardan foydalanishning ijodiy usullarini o'ylashlari kerak.
Kitobingizni 10 million dollarlik echimlar bilan to'ldirib, qanday ijodiy bo'lishidan qat'i nazar, siz o'zingizni baquvvat yaxshi bo'lsa, faqat yaxshi ishni qila oladigan odam sifatida qabul qilasiz. Vaqtning 90%, byudjet eng yaxshi vasat hisoblanadi.
Byudjetga ruxsat etilsa, kampaniyani amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan joylarning misollari bor. Lekin kitobingizni haddan tashqari reklama taxtasi, stunts va Super Bowl reklamalari bilan to'ldirmang. Agar siz odamlarga faqat pensiyalarga sarflanadigan ajoyib g'oya bera olsangiz, ular bir tonna pul bilan salqinroq narsani qilishingiz mumkinligini bilib oladi.
Odamlarning ommaviy bo'lmagan turlarini e'tiborsiz qoldirmang
Reklamali taxta, bosma reklama, partizan va televidenie skriptlari ko'pchilik talabalar kitoblari bilan to'lgan narsadir. Ularning ishi katta, qiziqarli va qiziqarli. Aksariyat odamlar sizdan qochishni xohlaydigan joylarga kampaniyani olib boradigan bo'lsangiz, bu juda katta ta'sirga ega. Radio, bevosita pochta, veb-saytlar, sotib olish nuqtalari, qadoqlash, bular o'rganish uchun vositalar. Katta billboard reklamalarni ishlab chiqaradigan odamlarni topish oson, lekin katta to'g'ridan-to'g'ri pochta - bu yana bir hikoya. Va Dovud Ogilvining isbot etgani kabi, bu to'g'ri amalga oshirilganda juda samarali vosita.
Men bir marta to'g'ridan-to'g'ri pochta xabarlari bilan to'ldirilgan talabalar kitobini ko'rdim. Ular katta g'oyalar edi. Katta g'oyalar. Portfelda juda oz bosma va tashqi reklamalar mavjud edi. To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali yuborilgan fikrlash darajasi aqlli, strategik va oyoqlari bor edi. Ushbu ikki bola BBH da ijod qilishni davom ettirdi.
Esingizda bo'lsa, bu g'oyalar biznesidir va agar bu g'oyalar ko'proq fayzli, lekin kam amaliyotda ishlay olsa, unda siz yaxshi ish qilyapsiz.
Fikrlarga qaraganda ko'proq shevada ko'proq vaqt sarflamang
Kirish paytida men aytib o'tganimdek, zamonaviy portfellarda buyuk ijro va jilo odatiy holga aylandi. Men agentlikning o'z portfelidagi ishdan ko'ra ko'proq ishlangan va chiroyli bo'lgan o'quvchilar kitoblarini ko'rdim.
Biroq, agentlik yolg'iz ko'rinishda yashay olmaydi. Uslubning orqasida moddaning bo'lishi kerak va agar siz chiroyli chiqimlar uchun ajoyib g'oyalarni fido qilsangiz, sizda muammolar mavjud.
Dastlabki ishlardan biri mening yaratgan reklamalar sifatiga emas, balki portfelimning orqa qismidagi eskizlarga asoslangan edi. Intervyu aslida ijodiy direktor qatlamli, it-quloqli sahifalarni mening folkomning orqa cho'ntagidan tortib chiqarguncha iliq bo'lgan edi. Men ular ustida ishlayotgan kampaniyalar uchun eskizlar ekanligimni, umuman tugatilmaganligini ta'kidladim. Hech narsadan tashvishlanmadi. U ularni ochdi va sahifalarni o'girib boshini qimirlata boshladi.
"Bu sizning kitobingizdagi narsalardan yaxshiroqdir", dedi u. "Bu sizningcha, sizning fikringiz qandayligini menga ko'rsatib qo'ydi, kitob sizga bosib chiqarishda muvaffaqiyatli bo'lganingizni ko'rsatadi."
Bu men hech qachon unutmagan narsam edi. Bu kun va yoshda, to'g'ridan-to'g'ri Mac-ga borish, fikrni chalg'itib, keyin uni mukammallikka sarflash oson. Lekin fikr zaif bo'lsa, reklama har doim zaif bo'ladi. Photoshop miqdori uni saqlab qololmaydi.
Xohlasangiz, polshalik qo'shing. Biroq, bu g'oyalar va kampaniyalar aniq va eng yaxshi ishingizdan oldin porlashni boshlang.
Siz o'zingizning hech narsa emasligingizni 100% ga oshirmang
Portfel faqatgina eng zaif bo'lakka o'xshaydi. Kitobingizni vasat kampaniyalar bilan to'ldirib, siz u yerdagi buyuklardan uzoqlashasiz.
Buni tekshirishning yaxshi usuli portfel orqali ishlash va uni do'stingizga taqdim qilishdir. Siz gaplashishni to'xtata olmaydigan ba'zi qismlar bo'ladi. Siz ular haqida hayajonli bo'lasiz va ularni ko'rsatib berishdan juda faxrlanasiz.
Keyin boshqa narsalar ham bor. Kelgusida kelayotganingizni bilganingizda, so'zlar uchun yo'qotasiz. Keyingi kampaniyaga o'tish uchun o'tmishni o'tkazib yubormoqchi bo'lganlar. Bularni kesish kerak. Ulardan qutulish. Shafqatsiz bo'ling.
Agar kitobingiz 15 dan 10 tagacha bo'lsa, yaxshi. Agar u 15 dan 3 gacha bo'lsa, sizda muammolar mavjud va kitobingiz juda ko'p ishlarga muhtoj. Shuning uchun ham sizning kitobingizni doimiy yangilashingiz kerak.
Besh yil oldin g'urur qilgan narsa, vaqt sinovidan o'tgan bo'lishi mumkin. Agar shubhangiz bo'lsa, uni olib tashlang.
Hech qachon kuchli boshlang va zaif bo'ling
Agar siz yuqorida keltirilgan tavsiyalarga amal qilsangiz, sizning kitobingizda zaif ish bo'lmaydi. Lekin, hatto katta kampaniyalarda ham, ba'zi bir ish boshqalardan ko'ra yaxshiroqdir. Agar siz yuqorida turgan barcha narsalarni qo'yib qo'ysangiz, albatta, siz bir bayonotni qabul qilasiz. Lekin davom etsangiz, uni engib o'tolmaysiz va bu sizga yaxshilik qilmaydi.
Men portfelni tayyorlagandan so'ng, kitobning orqa qismidagi eng kuchli ishimni qo'ydim. Kitob yopilganda, men ularning fikrlarida yangi bo'lishni istayman. So'ngra men oldingi eng kuchli buyumni oldimga qo'ydim. Shundan so'ng, buyurtma mantiqiy bo'lishi kerak va shunday qilib, bir sahifadan keyingi sahifa uchun bitta mavzuga yopishib qolmaysiz. Uni aralashtiring. Kuchli boshlang, kuchli bo'ling.
Ushbu maslahatlarga rioya qiling va siz har qanday reklama yoki marketing agentligida sizga e'tibor beradigan portfelni yig'ish yo'lida yaxshi yo'l tutishingiz kerak.