Firmaning pastki qatlamiga daromad qo'shing
Realizatsiya stavkalari vaqt va vaqtning qancha foizini mijoz tomonidan to'layotganingiz orasidagi farqni o'lchaydi.
Misol uchun, kuniga sakkiz soatlik hisob-kitob qilish vaqtini yozsangiz, lekin sakkiz soatdan oltitasi mijoz tomonidan to'lanadi, u holda sizning sotish miqdori faqatgina 75% ni tashkil qiladi.
Ishlayotgan sakkiz soatdan oltitagacha firmaning faqat daromad oladigan ikkita asosiy sababi bor. Birinchidan, ayrim mijozlar hisob-fakturani to'lay olmaydilar yoki ma'lum muddat davomida to'lovlarni kamaytirishni talab qila olmaydi. Ikkinchidan, billing taqdimotlarini ko'rib chiqayotgan hamkorlar bir nechta sabablarga ko'ra sizning vaqtingizni yozishingiz mumkin. Masalan:
- Bir kichik sherik yoki paralegal, loyihani bajarish uchun kerak bo'lgan vaqtdan ko'proq vaqt oladi;
- Xuddi shu vazifa uchun bir nechta timekeepers faturalandı;
- Faturalandırılan topshiriq ma'lum bir mijozning taqdim etgan ko'rsatmalariga zid edi ;
- Sherik, xarajat sezgir mijoz uchun haqni ushlab turish uchun vaqtni yozishni ma'qul ko'radi.
Shubhasiz, sizning maqsadingiz har bir ish yoki loyiha uchun 100% yoki undan yuqori realizatsiya darajasiga erishishdir.
Realizatsiya stavkasining har qanday o'sishi kompaniya daromadiga qo'shimchalar.
Siz mijozning to'lov qobiliyatini nazorat qila olmaysiz, ammo sizning vaqtingizning qaysi foizini mijozga taqdim etganligini nazorat qilishingiz mumkin. Quyidagilardan kelib chiqadigan narxni oshirishning bir necha yo'li mavjud:
- Qiymatni namoyish eting - Hamkorni va mijozning sa'y-harakatlaringizning qiymatini tan olishi uchun vaqtni yozish muhimdir. Batafsil vaqt ta'riflari noaniq xulosalaridan yaxshiroqdir. Misol uchun, "8 soat - Sinov mashqlari" sizning kuningizni qanday o'tkazganingizni etarlicha tasvirlamaydi. Biroq, "8.0 soat - 350 ta eksponatni tekshirish, tahlil qilish va jamlash uchun" sarlavhalari sizning sheriklaringiz va mijozlaringizga vaqtning qiymatini tan oladigan va nima uchun sakkiz soat davom etgan vazifani tasvirlaydi.
- Vaqtni boshqaring - Vazifaga sarflagan vaqtingiz to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qiling. Misol uchun, agar siz loyiha hamkori besh soat davom etishi kerak deb hisoblagan tadqiqot loyihasi uchun o'n soatlik pulni taklif qilsangiz, sherik sizning vaqtingizni yarmini qisqartirishga majbur bo'ladi. Hosildorlikni oshirish uchun texnologiyani qo'llash, malakani oshirish va ko'p vazifalarni bajarish uchun o'z mahoratingizni surish vaqtni boshqarishning bir necha yo'li.
- Daromad olish - Agar siz yangi ishga ketsangiz, tajribali mutaxassislardan ko'ra topshiriqni ko'proq bajarishingiz mumkin. Biroq, mijozlarning aksariyati treningga haq to'lashni istamaydilar yoki yuridik professional ishni yoki loyihani tezroq bajarish uchun zarur bo'lgan vaqtni oladi. Sizning mavqelaringizning asosiy qobiliyatlarini qanchalik tez egallaysiz, sizning sotish tezligi oshadi.
- Billing ko'rsatmalariga rioya qiling - Korxona yoki korporativ mijozlar siz va sizning kompaniyangizga rioya qilish kerak bo'lgan billing ko'rsatmalarini odatiy holga keltiradilar. Agar to'lov usullari mijozning talablaridan chiqib ketgan bo'lsa, mijoz to'lovni kamaytirishni talab qilishi mumkin yoki bu soatlar uchun to'lovni to'lashdan bosh tortishi mumkin. Misol uchun, agar hisob-kitob ko'rsatmalari paralegallarni biriktirish summalarini bajarishni talab qilsa, lekin sherigi yig'ib qo'yishni (yuqori soatlik tezligida) umumlashtirishni talab qilsa, sherik bu vazifani yozishi yoki paralajal miqdoriga tushirishi kerak.
- To'g'ri to'lovlardan foydalanish - Ba'zi hollarda, ish yoki loyiha uchun tekis to'lovni muzokaralash realizatsiya stavkasini 100% yoki undan yuqori darajaga ko'tarishi mumkin. Misol uchun, sizning vaqtingizda 100 soat ichida qurilgan va faqat 50 soat ishlaydigan loyiha uchun tekis to'lov sizning realizatsiya darajasi 200% tashkil qiladi. Agar siz va sizning huquqiy guruhingiz tezkor ishchilar bo'lsa, sizning haq to'lash tartib-qoidalari yaxshi ishlashi mumkin, chunki soatli billing modellaridan farqli o'laroq, ular ishchilarni samaradorligi uchun jazolamaydi.