To'g'ridan-to'g'ri Fan-marketing

To'g'ridan-to'g'ri Fan-marketing - musiqa sanoatiga to'sqinlik qiladi

To'g'ridan-to-fan marketingi san'atkorlar an'anaviy musiqa sanoatining doirasidan tashqarida faoliyat yuritadigan va bevosita o'z muxlislari bilan muloqot qilishga qaratilgan to'g'ridan-to-fan modeliga kiradi. To'g'ridan-to-fan modelining marketing qismi yangi musiqalarni, ekskursiyalarni va boshqalarni targ'ib qilishda onlayn platformalardan foydalanishni ta'kidlaydi. Ijtimoiy tarmoq aloqasini muxlislar bilan to'g'ridan-to'g'ri fanga marketingda qo'llash muhimdir, chunki bu tarmoqli xabarnomalar va vidjetlar kabi vositalar.

Ushbu turdagi marketing odatda musiqachilarga o'z muxlislari haqida ma'lumot to'plash imkonini beradi, masalan, muxlislarning elektron pochta manziliga bepul musiqa yuklab olishni taklif qilish kabi marketing strategiyalarini yaxshilash uchun foydalanishi mumkin. ozod qilish yoki safari.

An'anaviy royalti to'lov modelining qulashi

Fanni marketing bo'yicha bevosita portlash musiqa sanoatining an'anaviy modeli, CDlarning chakana marketingi qulashi to'g'ridan-to'g'ri natijasidir. Internetda noqonuniy musiqa yuklab olishlari bilan, rekordlar kompaniyalari muqobillik bilan ishlashga majbur bo'ldilar, garchi sanoat yoki musiqachilar uchun yaxshi bo'lmasa-da, erkinroq edi. Bu raqamli platformalardagi ommabop savdo-sotiqdir, ya'ni albom tomonidan emas, asosan, ovozni sozlash.

Ushbu model bilan bog'liq muammo, san'atkorlarning bir rassomni yuklab olishdan olgani bilan CDni sotadigan yirik tovarlardan olingan rekord royaltiga qanday ega bo'lishini taqqoslaydigan 2015-yilgi Guardiandan aniq ko'rinib turadi.

CDlar chakana narxlarda farq qiladi, lekin o'rtacha 15 dollarni tashkil etadi. Rassom odatda bu o'rtacha 10 foizdan 15 foizgacha, ya'ni mahalla atrofida 1,50 dollardan 2,25 dollarga etadi. Raqamli albomni yuklab olish bir xil bo'lishi mumkin, ammo muammo shundaki, muxlislar avvalo albom sotib olmaydilar. Odatda Amazonda musiqachi 23 tsent atrofga to'laydigan singlni sotib oladi.

Biroq, musiqa sotish yo'nalishi yuklab olishdan uzoqda va Spotify va Google Play kabi oqim platformalariga to'g'ri keladi, bu erda Amazonda 23 sentni tashkil etadigan bitta download 2 tadan kam daromad oladi. Ba'zi hollarda, oqimlarning oqimlari biroz pastroq bo'lishi mumkin. 2014-yilda "Spotify" kompaniyasining bosh ijrochi direktori tan olishicha, o'tgan yili ular bir ijrochi uchun 1 tadan kam daromad olgan artistlar.

Eng jiddiy holatlarda Guardian bir yakkaxon artistning oylik miqdordagi oylik ish haqi miqdoriga ega bo'lish uchun bir oyda bir milliondan ziyod yuklarni sotishi kerak, degan xulosaga keldi. Besh qismli guruh uchun eng kam ish haqi miqdoriga erishish uchun minimal savdo miqdori har oyda taxminan olti million yuklab olinishi kerak

Shuning uchun fan marketingiga bevosita kelishi.

To'g'ridan-to'g'ri fan uchun marketing modelining mohiyati

Fanni marketingga yo'naltiradigan turli xil usullar vositachilarning ko'pchiligini daromad denkleminden olib tashlashdir. Reklama kompaniyasini boshqa katta korporatsiya tomonidan to'lanadigan royalti to'lovining kamroq ulushini to'plash va halol tarzda topshirishni kutish o'rniga, fan-marketing modeliga to'g'ridan-to'g'ri rassom bozorining o'zi mahsulotni taklif qiladi. Buni amalga oshirishning ko'pgina usullaridan bir nechtasi:

1. O'z CDlarini to'g'ridan-to'g'ri namoyishlarda muxlislarga sotish . Ko'p musiqachilar uchun bu har kecha bir necha sotuvga olib keladi; boshqalar uchun har bir ishlashda yuz yoki undan ko'p diskni sotish juda ham oddiy emas. Ko'p hollarda eng yaxshi narx nuqta - 15 dollardan iborat, shuning uchun muxlis o'zgarishni topishi shart emas - o'n va beshta. Yaxshi yangiliklar shundan iboratki, CD-disklarni sarflash xarajatlari pasayib ketgan va 15 dollardan ikki barobaridan uchtasi, san'atkorga ketadi.

1. Raqamli yuklab olish va kompakt-disklarni CDBaby kabi media orqali sotish, mahsulotni yaratishda mas'ul bo'lgan artistni va rassomning pulning ko'p qismini saqlab qolishiga imkon beradi.
2. Fan bazasini qurish uchun Facebook kabi ijtimoiy media vositalaridan foydalanish , so'ngra qo'shiqlarni va mahsulotni san'atkordan fanga elektron pochta orqali sotish . O'yin oldidan juda ko'p yo'llar bilan, Prince ko'p yillar davomida bu ishni qilyapti.
3. Mahsulotlarni xarid qilish va ishtirok etish uchun muxlislarga ijtimoiy imtiyozlarni taqdim etish . Ushbu strategiyalar rassom va har bir muxlis o'rtasida mavjud bo'lgan haqiqiy yaqinlikdan foydalanadi. Buni turli yo'llar bilan bajarishingiz mumkin. Siz o'z muxlislaringizni jonli chiqishlarni yozishga undashingiz uchun ishtirok etishni rag'batlantirishingiz mumkin - bu Grateful Dead uchun juda yaxshi ishlagan strategiya. Ijrochi siz imzolagan kasseta passini va "bepul CD" ni o'z ichiga olgan premium paketlarni taqdim etishi mumkin.

Ulanish nuqtasi

Ushbu taktikaning asosiy maqsadi umumiy strategiyadir: fan bilan iloji boricha ko'p jihatdan bog'lanish; rassom va fan o'rtasidagi bloglar va elektron pochta orqali muloqotni rag'batlantirish; undan keyin fanni fanga istagan narsasini berish uchun foydalaning: san'atkor bilan shaxsiy aloqa.

Ko'p jihatdan, bu san'atkor sifatida yashashni yanada yaxshi yo'l. Eski model, korporativ vositachilar orqali sotiladigan maxsulotlarni anonim xaridor sifatida baholadi. To'g'ridan-to'g'ri fan marketingi bilan savdo komponenti fan va rassom o'rtasidagi mazmunli va ko'proq shaxsiy aloqaning faqat bitta komponentidir.