Har bir korxona o'zingizning asosiy qadriyatlaringizni aks ettiradigan aniq maqsadga ega bo'lgan yozma topshiriqqa ega bo'lishi kerak. Sizning biznes-rejangizni, shuningdek, biznes maqsadlaringizni va maqsadlarni ishlab chiqishda missiya bayonnomangizni e'tiborga olishingiz kerak. Sizning ishingizning boshlang'ich bosqichlarida missiya bayonotini tuzish muhimdir, shuning uchun har doim nima qilayotganingizni va buning qanday qilinishi kerakligi haqida yozma eslatmani bor.
Missiya bayonoti vaqt o'tishi bilan o'zgarishi va o'zgarishi mumkin, lekin ular qisqa va uzoq muddatli biznes maqsadlarini ishlab chiqishda doimo e'tiborga olinishi kerak. Agar sizning vazifangiz va maqsadingiz sezilarli darajada o'zgarib borayotgan bo'lsa, maqsadlaringiz ushbu o'zgarishlarni aks ettirish uchun moslashtirilishi kerak.
Boylik orttirish sizning yagona maqsadingiz bo'lmasligi kerak
Agar sizning yagona maqsadlaringiz pul-markazli bo'lsa va sizning moliyaviy daromadingiz sizning yurtingizni marketing maqsadlariga yo'naltiradigan bo'lsa, u sizning asosiy qadriyatlaringiz bilan alg'ov-dalg'ov yoki uyg'un bo'lmagan savdo maqsadlariga erishish uchun qaratilgan. Qisqacha pul topish hech qachon hech qanday biznesning yagona maqsadi bo'lmasligi kerak. Tovar va korporativ tuyulganga nisbatan ortib borayotgan daromadga e'tibor qaratishdan tashqari, tadbirkorlarning dastlabki muvaffaqiyati o'zingizning biznesingizni qanday qilib sotishingiz mumkinligi haqida gapirish evaziga naqd pullarni taklif qiladigan investorlarni jalb qilganda paydo bo'ladigan keng tarqalgan xatodir.
O'zingizning biznesingiz o'sib borayotgani sababli, sizning maqsadingiz va qo'llab-quvvatlovchi maqsadlaringizni esdan chiqarmasdan, daromadni tezda kengaytirish vasvasasiga qarshi turish va qiyinchiliklarga dosh berish qiyin (bu juda ko'p biznes egalariga umumiy zararli hisoblanadi). ishdan chiqish qaroriga kelganda haqiqiydir - o'z yutuqlaringiz bilan to'lgan holda sizni uzoq muddatda barqaror bo'lmagan juda tez kengayish yo'liga olib boradi.
Yomon marketing va vokal investorlar brendingizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin va brendingiz zaiflashganidan keyin, qaytib ketish qiyin bo'lishi mumkin. Ayniqsa, investorlaringiz o'zingizning ishingizni qanday qilib bajarayotganingiz haqida gapirishsa. Sizning maqsadlaringiz va qadriyatlaringizni omil sifatida belgilash juda muhim, chunki siz investorlar o'zingizning ishingizni qanday boshqarayotganingiz haqida ko'p gapirmasliklari uchun va sizning mijozlaringiz va mijozlaringiz ushbu qadriyatlaringizni mahsulot va xizmatlaringiz bilan sinxronlashtirishi uchun moliyaviy maqsadlarni belgilab qo'yasiz.
Kichik biznes maqsadlari katta moliyaviy maqsadlarni osonlashtirish uchun belgilanishi kerak
Bir million dollarlik savdoni amalga oshirish - bu juda yaxshi maqsad, biroq, bularning barchasi savdo-sotiqni engillashtirish uchun boshqa maqsadlarni belgilab bermaguningizcha, bu o'z-o'zidan mazmunsiz maqsaddir. Agar sizning pulingiz faqat sizning mashaqqatli harakatingiz bo'lsa, siz, sizning xodimlaringiz va biznesingiz azob chekadi. Darhaqiqat, intizom, o'zini tuta bilish va muvaffaqiyatga erishish bo'yicha tadqiqotlar, muvaffaqiyatga erishish uchun doimiy ravishda yuqori energiya sarflash siz uchun noto'g'ri bo'lishi mumkinligini ko'rsatmoqda.
Sizning biznesingizning bank hisobini ko'paytirish bilan birga, siz o'z xalqini, mijozlar bazasini rivojlantirishga va mahsulotning iste'molchilarga bo'lgan talabini va ijobiy brendingni o'z ichiga olgan umumiy qiymatingizni yaxshilashga e'tibor qaratishingiz kerak. Muvaffaqiyat juda ko'p darajalarda bo'lib, katta maqsadlarni amalga oshirishga olib keladigan kichikroq maqsadlarga erishish juda foydali bo'ladi.
Biznes maqsadlarini yanada katta maqsadlarga erishish uchun qadamlar sifatida tasavvur qiling
Har bir uzoq muddatli yoki katta maqsad, bu katta maqsadlarga erishishga yordam beradigan kichikroq maqsadlar yoki qadamlar bo'lishi kerak. Misol tariqasida, sizning katta maqsadingiz - bir million dollarni tashkil etish. Buni qanday qilasiz? Sotishni oshirish uchun qanday qadamlar kerak? Qanday qilib siz ko'tarilgan hajmni boshqarasiz? Sizga yangi ishlab chiqaruvchilar kerakmi?
Ushbu maqsadga yo'naltirilgan marketingni qanday o'tkazasiz?
Bu savollarga javob berish, sizning asosiy maqsadingizni bir million dollar qilishni qo'llab-quvvatlaydigan kichikroq maqsadlarni ishlab chiqishga yordam beradi. Yuqoridagi misollardan faqat bittasini kichikroq maqsad sifatida ko'rib chiqaylik.
Sotishni oshirish uchun qanday qadamlar kerak? Sizga kerak bo'lishi mumkin:
- Ishlab chiqarishni oshirish uchun ko'proq sarf materiallarini xarid qiling
- Ombor fondini ko'paytirish (saqlash xarajatlarini oshiradi)
- Ommaviy ijtimoiy media kampaniyasini boshlang
- Radio reklama yaratish
- Savdo hajmini oshirish uchun mijozlarga xizmat ko'rsatuvchi xodimlarni tayyorlash
Yuqoridagi barcha narsalar ro'yxatga o'xshaydi, ammo aslida ular million dollarlik maqsadga erishishdan oldin uchrashishingiz mumkin bo'lgan maqsadlardir. Talab ortib borishi yoki mahsulotni tez va samarali narxda sotish uchun yetarli mahsulot bo'lmasa, savdo-sotiq siz allaqachon qilayotgan narsalaringizdan kattaroq o'sib bormaydi.
Nega kichik maqsadlarni rejalashtirish o'sib borayotgan biznes uchun juda muhim
"Oprah Effect" - yaxshi niyatlarning yaxshi ko'rilgan namunasi. Oprah ta'siri, Oprah Winfrey shouida ko'rinish yoki Oprah Winfrey tomonidan tasdiqlangan biznesning ta'siri bo'lganidan keyin birinchi bo'lib kelgan bir ifodadir. Oprahada paydo bo'lgan kichik mom va pop biznes egalari birdan to'satdan ko'proq veb-saytlarni yopadigan buyurtma va elektron xabarlar bilan suv bosdi.
To'g'ri maqsadni belgilab, o'zingizning biznesingizni rivojlantirish
Barcha daromadlar (foyda) uchun daromad keltiruvchi korxonalar mavjud va sizning maqsadlaringiz moliyaviy muvaffaqiyatga erishish uchun harakat qilish kerak , lekin biznesingizni tuzishda yordam beruvchi qo'shimcha, pulli bo'lmagan maqsadlarni ishlab chiqish uchun vaqt ajratishni unutmang:
- Brendlash mijozlarning sodiqligini rag'batlantiradi, bu esa takroriy sotishga olib kelishi mumkin.
- Katta mijozlarga xizmat boshqalarga ishingizga ishonishga yordam beradigan yaxshi baholashlarga olib kelishi mumkin.
- Xodimlarni tayyorlash, qo'llab-quvvatlash va o'sish imkoniyatlarini taklif qilish orqali ularning biznesini rivojlantirishga yordam beradi.
Kuchli korxonalar oddiygina katta pulni keltiradiganlar emas, chunki iste'molchilar chaqqon bo'lishi mumkin, bozorlar o'zgarishi mumkin va bir marta ishlaganlar atrofida ikkinchi marta ishlamasligi mumkin. Kuchli qurilgan korxonalar o'zlarining moliyaviy zahiralarini emas, balki ularning obro'-e'tiboriga asoslangan kuchga ega.
Kompaniya infratuzilmasiga, brendga, mijozlarga xizmat ko'rsatishga, xodimlarga va mijozlarga sodiqlik dasturlariga va uzoq muddatli moliyaviy maqsadlarga sarmoya kiritadigan maqsadlarni aniqlash orqali yillik o'sish va ijobiy harakatlarga yo'naltirilgan maqsadlarni yaratish juda oson bo'ladi. .