Vazifalari
O'simliklarni sotish vakolatxonalari vakillari, shuningdek, ishlab chiqaruvchilarning vakillari sifatida, otni em tayyorlash, qo'shimchalar, sardorlar , treylerlar, parvarish qilish uskunalari va aksessuarlar kabi marketing mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun mas'uldir. Mahsulot sotish vakillarini sotish bo'yicha menejerlar nazorat qiladilar, mahsulotlarni chakana savdo joylariga joylashtirishga harakat qiladi.
Savdo vakolatxonasining ikkita turi mavjud: ichki savdo va savdo (tashqi savdo). Ichki savdo pozitsiyalarida potentsial mijozlarni telefon orqali, birinchi navbatda ofisda joylashgan sozlamalar bilan bog'lash talab etiladi. Savdo sohasidagi savdo pozitsiyalari belgilangan hududlar bo'ylab sayohat qilish, chakana savdo punktlariga tashrif buyurish, mahsulotni sotish yoki muayyan mahsulotga tegishli treninglar berishni o'z ichiga oladi.
Mahsulot sotishning eng yaxshi xususiyatlarini namoyish qilish va uning turli xil maqsadlarini namoyish etish uchun yarim himoyachi savdo vakillari ham ma'ruzalar va namoyishlarni o'tkazishlari mumkin. Ushbu namoyishlar ko'pincha ot sanoati ko'rgazmalarida, anjumanlarda, ko'rgazmalarda, otda namoyishlarda, tsexda yoki chakana do'konda namoyish etiladi. Bundan tashqari, mijozlar testlarni amalga oshirish uchun mijozlar mahsulotlarini qoldirishi mumkin (masalan, egar yoki boshqa tiq).
Sotish bo'yicha menejerlar tomonidan o'rnatilgan kvotalarni qondirish yoki to'lash uchun ularning reklama faoliyati va sotish hajmlarini diqqat bilan kuzatib borish uchun kompyuter savodxonligi savdogarlar uchun juda muhimdir.
Ishga qabul qilish imkoniyatlari
O'simlik mahsulotlarini sotish vakolatxonalari mahsulotni ma'lum turdagi sotuvchiga sotishda yoki savdo ko'rgazmalari va sanoat tadbirlarida mahsulotlarni taqdim etishga ixtisoslashgan. Mahsulot va tovar bo'yicha ixtisoslashuv keng tarqalgan. Sotish vakolatxonalari muayyan bir qator echki, maxsus ot tayorlash yoki tuyoqli muolajalarni aks ettirishi mumkin.
Agar ular muvaffaqiyatli bo'ladigan bo'lsa, mahsulot sotish vakolatxonalari savdo boshqaruvchisi lavozimiga o'tishi va vakillar jamoasini boshqarishi mumkin. Savdo menejerlari shuningdek, savdo guruhini tayyorlash va qo'llab-quvvatlashni ta'minlaydilar.
O'simlik mahsulotlarini sotish vakolatxonalari, zarur bo'lgan ko'nikmalar osonlikcha berilishi mumkin bo'lganidek, chorva mahsulotlarini sotish yoki veterinariya farmatsevtika sotadigan joylarga o'tishni ham tanlashi mumkin.
Ta'lim va tarbiya
Eng ko'p sotilgan mahsulot sotuvchisi vakillari (kamida) hayvonot olami , biznes yoki marketing bilan bog'liq bo'lgan sohada bakalavriat darajasiga ega. Bitiruvchilarga diplom yoki sohada katta tajribaga ega bo'lganlar yaxshi imkoniyatga ega. Oddiy mahsulotni sotish vakili at sanoatining to'liq bilimi, kuchli nutq qobiliyatlari va ikkilanishi uchun malakali bo'lishi kerak. Aksariyat yangi xodimlar mijozlar bilan ishlashdan oldin ish beruvchilar bilan mashg'ulot o'tkazishlari kerak.
Sotuvda ishlayotganlar uchun sertifikatlashning bir qator variantlari mavjud. Ko'pgina sertifikatlash dasturlari ishlab chiqaruvchilar vakillarining ta'limni tadqiq qilish fondi (MRERF) orqali taqdim etiladi. MRERF Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) yoki Certified Sales Professional (CSP) sertifikatiga ega.
Amerikalik chorva mahsulotlari ishlab chiqaruvchilar assotsiatsiyasi (APPMA) chorva mahsulotlarini sotish bo'yicha vakillarning eng ko'zga ko'ringan a'zolik guruhidir va ba'zi otlarning vakillari ham a'zo. Savdo uyushmasi bozor tadqiqotlarini olib boradi, ta'lim tadbirlarini o'tkazadi va Global Pet Expo-ni har yili o'tkazadi.
Boshqa taniqli a'zolik guruh - ishlab chiqaruvchilar agentlari (shu jumladan, nosozlik sohasidagi korxonalar uchun) va doimiy ravishda sotuvlar sohasida tadqiqotlarni davom ettirishni taklif qiluvchi, ishlab chiqaruvchilar agentlari milliy assotsiatsiyasi. Ota-ona mahsulotlarini sotish bo'yicha mutaxassislarga alohida e'tibor qaratilmasa-da, bu guruh foydali savdo taklifini taqdim etadi.
Ish haqi
Oddiy mahsulotni sotish vakili uchun kompensatsiya odatda komissiya va ish haqiga asoslangan. Aksariyat mahsulot vakillari, shuningdek, ma'lum savdo nuqtalarini qo'lga kiritganlarida bonuslarni olish huquqiga ega.
O'simlik mahsulotlarini sotish vakillari odatda yiliga 50 000 dollardan ko'proq daromad oladi. Indeed.com chorva mahsulotlarini sotish bo'yicha vakillarining oylik ish haqi o'rtacha 79,000 dollarni tashkil etadi.
Mehnat statistikasi byurosi (BLS) o'zlarining ish haqi so'rovlarida ot yoki uy hayvonlari mahsuloti vakillarini ajratmasa ham, barcha savdo vakillarining umumiy toifasiga kiritilgan. BLS ma'lumotlariga ko'ra, savdo vakillarining eng kamida o'n foizi yiliga 37,430 dollardan kam daromad olgan va eng yuqori o'n foizdan ortiq daromad yiliga 149,010 AQSh dollarini tashkil etgan. Sotish bo'yicha vakillarning o'rtacha ish haqi 2014 yilda 75140 dollarni tashkil etdi.
Savdoni sotish bo'yicha vakillarning vakillari ko'pincha qo'shimcha vositachilik va imtiyozlar oladi, ular orasida kompaniya vositasidan foydalanish, pullik sayohat xarajatlari va mijozlar va boshqa tasodifiy narsalar uchun xarajatlar hisobini kiritish mumkin.
Job Outlook
BLS ma'lumotlariga ko'ra, savdo vakolatiga ega bo'lganlarning ish joylari nafaqat daromadning qariyb 7 foizini tashkil etadi, shuning uchun raqobat 2014 yildan boshlab 2024 yilgacha bu pozitsiyalar uchun barqaror bo'lib qolishi kerak. so'nggi bir necha yil ichida o'sib borayotganini ko'rsatdi, shuning uchun ham bu talabni qondirish uchun yalpi savdo pozitsiyalari kengayishda davom etishi ehtimoli bor.