Patti Stanger kuchli brendlash orqali o'z biznesini qanday tashkil etdi
50 yoshli ayol, hech qachon turmushga chiqmagan ayol, o'z xizmatlariga 25 ming dollardan 50 000 dollargacha pul to'laydilar. Nega boy va ba'zan taniqli bo'lganlar hatto eng og'ir yadro singlilarini (ayniqsa, erkaklarning) egosini parchalash uchun sharmandalarcha o'z xizmatlarini boshqa muassasalardan ustun qo'yadi?
Oddiy: Millioner klubining asoschisi va bosh ijrochi direktori Patti Stange r biznesni biladi.
Bir Patti Stangerning munosabatlariga oid maslahatlarni qadrlaysizmi, uning biznes ma'nosi mantiqan va biz undan ko'p narsalarni o'rganishimiz mumkin. U "qila oladiganlar, o'qimaganlar" degan so'zlarni epizomiga keltirishi mumkin, lekin u o'z uyini 10 yil mobaynida uy ofisidan 45 nafarga yaqin ishchi bilan ishlaydigan kompaniyaga aylantirdi va hozirda millioner klubining franchayzalarini (100 ming dollardan boshlab) chet elda. U millioner turmush qurmagan bo'lsa-da; uning biznes qobiliyatlari uni o'zini birlashtirdi.
Stanger o'z ishini boshlagan va rivojlantirganida tovushlarni qabul qilgan. Ayol:
- U ehtirosli va bilimdon bo'lgan narsani tanlagan;
- Mavjud marketingni eski usulda yangilarga qo'shib, o'zgacha tarzda taqdim etadi;
- Uning biznesdagi shakllanish bosqichlarida uning "vositalarida" yashagan;
- Og'zaki nutq so'zining kuchini eskirmaydi; va
- Brendingning kuchi va o'zingizni raqobatdan ajralib turishini anglaydi.
Bu Stangerning ustunlik qilgan so'nggi tamoyilidir, va, ehtimol, bu ishsiz ishbilarmon ayoldan boshqa hech narsa emas.
U kasbining kasbini tanladi
Garchi Stanger (u bir vaqtlar mashg'ul bo'lgan, lekin farzand bo'lishga oid kelishmovchilikdan voz kechgan bo'lsa), turmush qurmagan bo'lsa-da, u kichkina biznesni yaxshi ko'radi va o'z biznesini qurishga ko'p vaqt va yuraklarini bag'ishlashga tayyor edi.
U nima qilayotganini yaxshi ko'radi va uning "sevgisi" ga bo'lgan g'ayrati (hech bo'lmasa u buni tushunganida) porlaydi.
Uchrashuv Stangerning oilasida ishlaydi; uning buvisi va onasi hamkasblari edi; u allaqachon biznes qurish uchun sanoat haqida kuchli bilimga ega edi. Stanger, "Millioner Matchmaker" deb nomlangan teleko'rsatuvida, onasining nima qilganini bajarganligi haqida hazillashib, faqat onasi to'lovlarni tovuq qabul qildi va pul oladi.
Uning qo'lida yashagan
Patti Stanger hali ham ishlayotgan paytda millioner klubini boshladi. U uydan ishladi va juda ko'p qarz oldi. U boshqa tadbirkorlarni "kunlik ishdan chiqmasdan oldin sog'lom saqlash hisobiga ega bo'lish" uchun ogohlantiradi.
U og'zaki nutq qudratini anglab yetdi
Ishini boshlagach, dastlabki uch yil davomida Stanger kecha va dam olish kunlari ishini to'xtatmasdan va ikkala oyog'i bilan sho'ng'ishidan oldin millioner klubini ochishga harakat qildi.
Dastlab, uning tomurcuklanma ishi katta reklama byudjeti uchun etarlicha daromad keltirmadi, shuning uchun mijozlarni baxtli ushlab turish va og'zaki og'zaki nutqlariga asoslanadi.
2000-yillarning boshlarida onlayn-tanishuv va chamkorlik xizmatlari xaridorlari bilan "muhabbatli aloqaga ega" bo'lib, u kuchli joyga ega bo'lib, o'z o'rnini topdi, yaxshi xizmat qildi va obro'-e'tiborini mustahkamladi - rasmiy reklama byudjeti .
Patti Stanger - Tovar
Patti onasi va buvisi "arqonlar" ni ko'rsatgan holda pulni tortadi, biroq u oila qurish uchun oilaviy ko'nikmalarni media, video va Internetdan foydalanish kabi zamonaviy asbob-uskunalar bilan jihozlash orqali yangi yuksaklikka olib chiqdi. Stangerning onasi qiziga "u biladigan hamma narsani biladi, lekin gapni gapiradi" deb hazillashdi.
Agar "brend" Patti Stangerni ikki so'z bilan ifodalash kerak bo'lsa, men aytardim: kichkina va mayda. Bu salbiy ko'rinishi mumkin, ammo bu kombinat Stanger uchun juda yaxshi ishlaydi, u o'zining va'z qiladigan narsalarini amalda qo'llamaydi va barcha erkaklarning boshqa barcha xususiyatlardan ustunlik asosida ayollarni tanlashini tezda tasdiqlaydi.
Kamera orqali u o'z xodimlarini, mijozlarini, intervyularga keladigan yolg'onchilarni muntazam ravishda tortib oladi va hatto o'z ota-onasini o'z shouida kesib tashlaydi, otasiga esa eng yaxshi "og'zaki" aktyor Randi Quaid (o'sha paytda u 23 yoshda edi).
U o'z mijozlariga mijozlarni qabul qilib, ularni "qoida" ni buzgan yoki uni ranjitgan holda o'z klublaridan quvib chiqargan holda, o'z xizmatlari uchun sun'iy talabni mohirlik bilan yaratgan. Mijoz bo'lish uchun boylik va uning to'lovlarini (25,000 dan 50,000 AQSh dollargacha) sotib olish oson emas. Stanger mijozlarini yiliga o'nga kamaytiradi.
Qabul qilinishidan keyin ham, "klub qoidalariga" rioya qilmasangiz, mijozni qolish xavfli bo'lib qoladi (ba'zan Stangerni xafa qilmaslik degan ma'noni anglatmaydi). O'yin xavfi uning raqobatidan ajralib, uni boshqa noyob tarzda markalashtiradi.
Sakkiz mavsumdagi to'rt nafar sobiq mehmonlar Stanger tomonidan yomon munosabatda bo'lishga shikoyat qilishdi (u shikoyatlarni tahrirlagani uchun o'z mijozlarini noto'g'ri talqin qilishni taqiqladi). Mish-mishlarga qaramasdan, Bravo Stanger bilan bitimni to'xtatdi, 2011 yilda u yana ikki - yillik shartnoma. Beshinchi mavsumda u o'z mijozlariga "mashhur konsultantlarni" qo'shish orqali namoyishni qaytadan kashf etdi (Tori Spelling va Jenni MakKarti "Stanger" mijozlariga sevgi maslahati bilan ta'minlaydi).
2010 yilda Patti Stanger "Twitterning eng yaxshi 10 ta eng yaxshi ayollari" deb nomlangan. Stanger shuningdek, bog'langan-in, Facebook, bloglar va muxlislar veb-saytidan foydalanadi.
Patti Stangerdan ish bo'yicha maslahatlar
Biznesingizni rivojlantirish uchun Stanger tadbirkorlarga "o'z brendini kengaytirishi" ni maslahat beradi. 2012-yilda u onlayn-kiyim liniyasini ishga tushirdi va o'z veb-sayti orqali plastik jarrohlar, konsultatsiya, kosmetika xizmatlari, oshpazlar va boshqa xizmatlar bilan yuqori sifatli (va yuqori baholi) periferiya xizmatlarini taklif qiladi. qarshi jins. Millionerlarning klubini yaratishdan tashqari, Stanger bir kitob yozdi, tanishuv maslahati videosi ishlab chiqdi, shaxsiy chiqishlarni amalga oshirdi va ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishni boshladi.
Stangerning oxirgi maslahati, uning rang-barangligi va jinsiy aloqada bo'lishiga qaramasdan, ko'proq o'yin-kulgi qobiliyatidan ko'ra ko'proq narsani bajaradi.